这是一篇关于创业思维启发的文章，线下创业越来越难，但是难的不是人流量少，而是所有人创业的思维太过相似，没有区别。往往能够成功的人并不是有多优秀，而是他能通过别的角度引出新的创业模式。做生意永远都要与时俱进，敏锐的嗅觉才能赚到领先一桶金。 项目可能没有那么新，但是思维值得学习。 01 0元网红店 之前支付宝为推广花呗和余额宝的那个时间段，我们街头突然冒出一家“0元网红店”，吸引了不少当地的大爷大妈蜂拥而至。 每每经过的时候都很好奇，不就是2元店吗？东西有多好，怎么突然要抢了？ 后来才发现，这家0元店的前身是家2元店，老板最近突然搞起了“0元大促”——全场商品通通免费。这等好事自然吸引了不少“围观群众”来凑热闹，其中不乏有人持怀疑态度：老板真有这么实诚，全场统统不要钱？真正亏本的事情怎么活？ 很快，这事得到了证实——店内络绎不绝顾客选购后纷纷表示：全场统统0元！！！ 虽然店内的商品不要钱，但是老板却有自己的一套生意经。为此，他专门为0元店制定了一套详细的“规矩”： 原来最近一段时间支付宝为了推广余额宝和花呗，补贴高额的红包，老板转头一想，可以靠红包赚钱呀！只要顾客到店买东西，先用支付宝扫门口的红包码，扫出的红包直接转账付给老板，然后店里的东西可以随便拿一件。 2 2元店高端玩法 老板表示：比2元店的时候赚得还多！！！ 既不需要客人自己掏钱买东西，老板也能赚钱？！这种双赢的事儿，在这家0元店竟然真的发生了？没想到小城里，老板玩得很高端啊！ 面对老板这套“别致”的购物规则，大部分顾客们都会自觉遵守，毕竟不要钱白拿的事儿，老板您说啥就是啥！ 再看看这些走出店门的人，哪个不是笑得像朵花。 但并不是所有客人都会买老板的账： 为什么？还不是因为扫出的红包大啊！ “在你这拿个2块钱的东西，我扫出个50的红包！要红包没有要命一条，我的红包凭啥给你呀，都是我的！”面对大妈的胡搅蛮缠，老板生拉硬拽拦不住，最后也只好放走凶猛的大妈。 不过，看到这肯定有人要问了：老板开0元店不靠卖货靠红包，这套经营理念具体为老板增收了多少呢？ 刚开始的时候，支付宝红包力度很大，基本都是十几元到几十元的大包，用户扫出来的钱，红包二维码提供者也会有相对应的推荐金，用户花出去了，还有鼓励金。 怎么样？是不是感觉老板很会玩？其实老板只是充分利用了最近流行的支付宝红包，巧设规则，把2元店变成0元店，但从根本上这套根据支付宝红包码制定的特殊经营规则，老板有钱赚，顾客免费拿，支付宝得到推广，三赢！ 03 营销思维get起来 那么老板究竟是如何想到这样巧妙的营销手段呢，其实很简单，只要抓住以下三个要点： 1.营销也要与时俱进，但凡生意做的好的店家，一定都不是固步自封一尘不变的，他们会观察最近流行什么，大众在玩什么，然后和自己的生意相结合，这样才能更好地获客； 2.实打实的优惠永远不会过时，不管营销花头怎么变，顾客最终追求的还是利益，所以让顾客能实实在在获利，不管是拿走商品还是拿走红包，都能给老板门店带来人气； 3. 他山之石可以攻玉，巧借支付宝红包的东风从中获利，这就是商家聪明的地方，这就是巧借势。 很多人觉得贸然将2元店改0元店也有些缺乏考虑，等到支付宝红包活动结束，0元店又该何去何从？ 但是这种就是一种思维，如果支付宝活动结束还是可以转型回2元店，甚至是其他的模式，但是在这个活动期间早就趁势大赚一笔了。 |
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