独家攻略——玩转小红书，等于投资一家天猫店！

《小红书》作为一家集跨境电商、购物分享社区、生活方式平台于一身的公司，其近几年的蹿红，已经在业内成为了一个话题性的产品。

在相关领域中，原本电商之间的竞争就已经非常激烈了，但小红书却把“分享社区+生活方式”的概念引入之后，便一发不可收拾。

前段时间，有钱的马云爸爸出手投资了小红书，多少还是让我颇感意外。

毕竟阿里本身并不缺电商资源，尤其是跨境电商。无论是天猫还是淘宝，都有大量的店铺与小红书的功能是重叠的。

那么你觉得阿里投资小红书是为什么？

我个人认为就只有一个理由，那就是看中了它的——“社交属性”。

既能带货，又能带口碑

大多数用户在电商平台上选购产品前，通常会先关注其他用户使用这款产品的评论。

而小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享的内容平台，打造了一个真实的用户口碑的分享社区。

做淘宝做微商的营销人员应该懂得，这比生硬的广告，更能让消费者快速get到产品要点，并为用户购物提供前期决策。

同样，对于品牌来说，通过KOL的原创内容来吸引用户主动搜索和曝光，可以满足各链条上的产品曝光力度不足的短板。

如何做到"重内容，轻达人"的小红书推广？

小红书平台的用户基本是以90后、95后的年轻人、都市女性白领为主，大多都是消费欲望强烈的用户。

所以这也造就了小红书天然强大的电商属性，同时还吸引了众多品牌主、广告主"蜂拥而上"。

在今年7月，小红书发布《品牌合作人规范&攻略》，同意开放给官方账号发布商业内容。

但是会对含利益型的推广产品仍进行监管，被判定广告的内容会有被删帖风险。

因此，为想要在小红书上做推广的朋友，总结出了小红书"种草"三法则。

1、构建“明星+KOL”内容分发矩阵

明星和KOL在小红书上，是有着天然的个人IP优势的，明星粉丝黏性强，更有说服力。

小红书利用明星的影响力作为背书，带来了一大批的粉丝用户。比如范冰冰、林允、江疏影，她们都是小红书的资深明星用户。

而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主，在各自垂直圈里，是具有高话题度的，影响力和带货能力不容小觑。

（明星入驻小红书）

在小红书上，每个个体都是可以作为传播主体的。

1、先让明星和头部KOL推内容，提高产品的曝光和话题。2、再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。

当一个群体快速跟进和认同，就会不断辐射出相似的个体群，并最终形成圈层，由一个核心点向外部扩散式的传播，则为爆款的产生打通了链路。

“明星推荐+KOL扩散”作为社媒营销方法适合有预算，想要快速进入市场的小众产品。

当然了，也建议产品在明星和KOL的内容分发上，需要在“质量+数量”上进行双重考量。

2、挖掘用户痛点

只有挖掘出用户的痛点，那么你做出来的内容，才会更具有"带货"能力。

我个人认为，为了最大化的缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时，必须要解决以下3个问题：

1、什么内容能吸引消费者来看？2、什么内容能促使消费者最终购买？3、怎样做内容，才能获得小红书的流量支持？

2.1、什么内容能吸引消费者来看？

我们首先来看，能够引发用户共鸣的生活场景类的内容有哪些。

用生活中的某个场景、某段体验，是可以直接唤起消费者"我也有这种经历"的意识。

或者激发起消费者"我也能变得这样"的情绪，从而实现种草。

举个最常见的例子，比如"夏天晒黑""睡前护肤""亲子出游"……

2.1.2、知识干货类的笔记会吸引精准粉

这种能直接解决用户难题的笔记，是能够直接触动目标人群的。

比如"五官扁平的脸，怎样才能变立体？"、"怎么挑选一款净水器？"……

除了内容，笔记的标题和精致的配图也十分重要。这里给大家一个小提示。

我个人建议你笔记的标题，最好是可以向小红书的用户传达"这有新发现"、"黑科技"的信息。

或者包含"私藏"、"干货"等关键词，因为这种标题的点击率，往往是可以增加2倍以上的。

2.2、什么内容能促使消费者购买？

从种草到拔草，是让消费者对产品产生“认同——信服——购买决策”的过程。

诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等方式，是让消费者最直接的见证产品的效果和研发过程。

笔记的形式多为实验测评类，比较适合种草功能性、科技性的产品。

2.3、怎样做内容，才能获得小红书的流量支持？

首先我们需要改变一个错误的想法：

既然花了钱，自己的产品就要多露出。

我告诉你，这在小红书是大忌。

一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出，这就意味着，很容易被平台判定为广告，从而被删帖。

对于用户来说，对广告类的笔记也大多会有抵触，那么这样你就得不偿失了。

我个人建议你可以围绕产品选定1-2个话题，做为内容合集，毕竟软性内容是容易被用户接受的。

其次，平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记后，才可以发布1篇广告。而小红书对合集的笔记要求会有适当的降低。

所以从“投入和产出”来说，建议客户多做合集，并在内容中植入产品。

（小红书合集笔记）

3、巧追热点，更容易获得站内的流量支持

小红书的内容选题，主要来自以下两个方面：

1、是围绕话题，用相关的关键词裂变选题。2、是追热点。

例如，前段时间谢幕的世界杯，小红书就做了很多相关的选题专题策划。

例如，#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。

在比如，前段时间火爆的《延禧宫略》，小红书也做了很多相关的专题策划，参与话题讨论的用户超过10000+。

（《延禧宫略》在小红书的话题专页）

听说《延禧攻略》里的皇后娘娘“死”后，去了小红书……

目前小红书已被延禧攻略剧组攻占，除了皇后娘娘，令妃和纯妃也都在里边玩耍。

根据"千人千面"的算法推荐，热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户，许多美妆博主，则借着热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记，由此也就产生了高赞内容。

这样的笔记，不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到，而且还会推荐给关注美妆、唇膏等用户。

（《延禧宫略》衍生话题笔记）

因为小红书的推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，它会根据你笔记的内容标记出标签。

当小红书获得用户越来越完整的数据包后，它会更倾向于，根据用户的喜好推荐不同的内容，以此增加用户留存。

我媳妇作为小红书的重度用户，我发现她首页的每一条，都是她搜索过的关键词或者她看过的笔记相关的主题。

所以你可以围绕产品，给笔记多打几个相关的标签，平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。

最后笔记能否取得高的浏览量，跟你前两次推荐用户的体验度是有直接影响的，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。

所以小红书的点赞、收藏、评论，是用户体验度高与低的直接反馈。

总结

小红书如今已经成为了，各大产品在电商节点中的流量必争之地。

小红书无疑会逐渐淡化其电商属性，但同时会增强社区属性、娱乐属性，渐渐变为内容社区，成为其他电商平台的内容营销平台，成为阿里生态的一环。

不得不感慨，这是一个伟大的全民创业的时代。