传统实体线下招商加盟这个行业，我自17年下旬从业至今，深感其利润之恐怖，丝毫不亚于互联网上的赚钱项目，而且此行业也是微商等各类代理分销模式的鼻祖。
从事这个行业后，我的认知发生了天翻地覆的改变。可以说，招商加盟项目让我彻底了解了人性的弱点，这个行业对人性的利用，是我以前所望尘莫及的。
我所说的招商加盟，就是传统线下的一些加盟品牌店，例如一点点奶茶、绝味鸭脖等线下实体店。我所了解的，是从产业链上游的品牌总部，到产业链下游的众多想要开店的创业者，可以说覆盖了这个行业从品牌初建、利润分配、招商模式、营销推广等诸多细节。
传统线下的招商加盟模式，线上也被沿用很广，例如微商的分销的模式，以前不理解一句话，某位大佬说互联网中的模式都是被线下玩烂了的，如微商的分销模式，13年左右时侯大多数人可能刚了解到，但其实这个模式已经存在于线下近十年了。
为什么我惊叹招商加盟行业利润恐怖。如果我说年入百万，很多小白可能过于夸张，但年入百万在这个行业也很难摸到门槛，年入过亿的也多如牛毛。
我在百度搜索了招商加盟骗局的一些关键词，发现绝大部分内容，只是在写这个行业的表象，作为一个从业者这只能称之为皮毛。
几乎少有行业内的人来公开写这个行业。但我也只算是这个行业的新人，毕竟从业经历仅有一年时间有余。但是所见所闻，至少是多数人所很难了解的，发完这篇文章，我也要手动屏蔽下朋友圈这个行业的朋友了。
先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的？招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。
现时收益是什么？就是创业者要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等一系列费用。现实收益的主要构成来源比较多，例如我要在某个城市加盟某奶茶品牌，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少，我真就见过不少。
保证金的费用合同期满，按合同约定，品牌总部是要退还给加盟商的。但90%的人这钱一分也拿不回去，而且合理合法。
为什么这么说？加盟合约一般为5年，甚至更久的也有，且加盟合同非常之厚，少则十几页，多则上百页的我也见过。很多人在签的时候根本不会认真看，而且也很少有人有这个耐心看，合同厚的像本书一样，正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的，但合同里都会有个前提条件，就是店铺必须开满至少5年。
如果是赚钱的店开5年是绝对没问题的，但凡任何人开店，无论直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏，最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而且这也算非常好的数字，而亏钱的店开门营业都超不过一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年，毕竟做生意都是要赚钱的，偶然性亏钱的可能性就很大了，所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。
所以加盟总部的第一部分利润，就是加盟费和保证金。保证金基本上就是自己的一年的净收入，而加盟店铺形象是由总部统一设计的，这便涉及到店铺装修的问题，若加盟商开店地址在加盟总部的服务半径以内，一般会由总部推荐的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，整个装下来软硬件至少五六万起，而品牌总部的另一部分利润，就是来自于装修费用的差价。
关于现时收益，招商加盟所处的不同行业，也并不完全相同。除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修差价外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。
招商加盟行业另一部分的利润来源，称之为长效收益。现时收益做到年入几百万比较轻松，但要年入千万就要依靠长效收益。
其实，长效收益就是品牌总部从供应链中所赚的钱。简单说，也就是品牌总部在向下级加盟商供货时，其中差价所产生的利润。
加盟商私自进货？不存在的，除非你不想要保证金了。为什么讲招商加盟这个行业对人性利用之彻底，如果你作为加盟开店的创业者，店铺亏钱了你会立即关门吗？99.9%的人会选择继续坚持几个月，也就是说无论你店铺是否赚钱都要进货，不进货越亏，店铺租金、押金以及高昂的转让费都交了，还能干两个月就不干了吗。
接下来，再给在座的算一笔账，就随便拿一个极小的品牌来说。
这个加盟总部若按一年能招商20家店计算，平均每家一个月的销售额，能在8万左右的话（好的店铺甚至可以达到15-20万），那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额。
而加盟店的货源是由总部统一供货，扣除成本后，总部能从中赚到20%至少的钱，即至少300万的利润。这20家店算上加盟费、保证金、装修返点等利润，总部一年下来总的利润少说可高达500万，且总部每招商一家新店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商。
而加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元左右，若一个品牌计划招20家店，那么也仅需付出20万左右的推广费用，即使算上人力等成本，一年也仅在50万上下。
套路就这么结束了吗，不存在的。很多大品牌每年会孵化十几个子品牌去招商，例如某点点奶茶，据可靠内幕消息，旗下至少二三十个奶茶子品牌，手里所握的品牌商标，没有一百也有八十。
新开的品牌，连旗舰店都没有就直接在百度等各类渠道投广告，进行招商。良心一点的还会去开个旗舰店给你看看，但基本上就是注册一个商标，出一个招商加盟方案，就直接去招商了。
品牌店生意火爆？顾托排队、各种促销、放慢出餐速度也都是一些惯用操作而已。还记得某茶、某蛋糕被曝光的故事吗？
对于品牌总部，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多，如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。
所以，加盟有风险，开店创业需谨慎。但换个角度思考，只需要一招乾坤大挪移，同样的套路就可以直接用作线上的网赚项目。
作者：黑帽星球
