赚钱第一重境界：卖产品
赚钱第二重境界：卖解决问题的方案
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我们做生意，需要先问问自己：我能解决客户什么问题，客户为什么要买我的。
想清楚之后，去加强自己的优势。
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在销售的过程中，需要先问问自己：客户为什么必须现在买？
如果你留心，你会发现，其实所有的促销策略，都是为了让客户现在就付钱。
夜长梦多，离开你这里，客户很可能就被你的竞争对手说服了。
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推广一个产品的时候，需要先问问自己：这个产品的独特卖点是什么？
一般来说，就是在价格，质量，品牌，设计，服务，这几方面分析。
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给顾客介绍产品的核心思路是：突出长处（独特卖点），淡化短处。
假如你的产品，长处是很便宜，短处是质量差。
宣传的时候，肯定要重点强调价格的优势。
不能顾客一来，你就说，我们这个充电宝，啥都好，就是一用就爆炸。
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朋友圈卖货流程总结：
一、引流加微信
二、朋友圈洗脑
客户使用反馈（案例故事）
发货小视频
实体门店或办公场地
女孩子的工作和生活
产品相关的小视频和小知识
三、聊天收钱
四、裂变
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裂变套路：卖产品，卖合伙，卖模式。
卖产品完全可以不赚钱，微商一般用其它两样来赚钱。
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陪朋友去买手机，店员很有经验。
先问想买什么样的手机，朋友说要拍照清晰度高的。
店员拿出一款手机拍了一张照片，又用我们的手机也拍了一张，然后让我们对比。
她并没有说太多话，因为结果已经一目了然。
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病（痛点）＋药（解决）=成交（钱）
痛苦就是理想与现实的差距，有痛苦就有药，你找到药，就能赚钱。
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看到好的知识点，光收藏是没用的，收藏再多，知识也不属于你。
知识怎么样才能属于你呢？
思考过的知识，才是属于你的。
怎么思考呢？
灵魂三问：
他说的对吗？
如果不对，错在哪？
如果对，能用在哪？
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昨天写了淘宝上卖配方的网赚项目。
很多人感兴趣，有人还延伸出一些另类操作方法，比如去线下的小吃城推销。
方法确实不错，到小吃档口集中的地方，就算什么都不说，印点宣传单一发，也会带来销量。
但我还是那句话，最后真能去做的人没几个。
敢想的人一点都不牛逼，敢做的人才牛逼。
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我曾写过一个叫小岛的朋友，他做外卖技术培训，方法也很厉害，把技术跟创业赚钱项目结合起来。
昨天的文章发出以后，小岛也跟我分享了一个观点。
他说以前做的范围小，就在周边市县推广，当时认为保证口味的正宗最重要。
后来在网上推广开了，发现南北口味差异非常大，在南方火的小吃，到北方就吃不惯。
所以有些东西，还是要改良，如果一味的追求100%正宗，就很难跳出地域限制，无法做大。
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小岛问，你公开出来的方法，这么多人都看到了，会不会导致竞争非常大？
我说，基本不会，因为人的领悟能力不同，执行能力也不同，而且每个人做事，都是跟自己擅长的资源相结合，按照自己的方式去改良，比如有的可能去小视频平台推广，有的可能结合电子书的方式，结果肯定也就完全不同了。
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小岛又问，你觉得卖技术这个项目，最重要的是什么？
我说，标杆。
如果想当事业来干，就要打造标杆，把一个成功案例做到极致。
就像信中医的人，没人在乎老中医没治好的病人有多少，大家只会记住有一个人得了绝症，去医院都没治好，后来被老中医给治好了。
真有这个人吗？
不重要！
故事传播出去，老中医就已经赢了。
内容来源：男儿国
作者：男儿国
