今天的文章主要来聊聊很多初创企业和个人都会犯得一个错误，无法识别“需求”和“伪需求”。
最近和一些创业者有过较长的交流但是发现大家对于创业整个过程的注意点不太一样。这些公司更注重前端的引流和一些营销玩法。
比如有：文案写作、微博炒话题、朋友圈裂变 等。。。
这些从我个人角度上来看，并不是不重要，而是你太过在意这些东西有时候会忽略最本质的东西。比如现在：今日头条、微博、微信、淘宝 等。。。大流量平台，他们都是你做营销的一种获客渠道和展现形式而已，和以前在报纸、电视、杂志等传统广告渠道没太大区别，只是现在消费者很少看报纸、电视了，更多的都喜欢上互联网来获取信息。
所以你如果仅仅只是整天研究这些渠道的玩法，不掌握根本的底层原理，就算给你再大曝光也无尽于是，所以无论你在互联网做营销和在传统渠道，要学会去抓住最底层的东西 就是识别“需求”和“伪需求”,怎么来理解这句话呢？
接下来 我们来看2个案例：
案例1：叫醒服务APP
就在2年前我听说有一家公司做了一个APP，是做早上叫醒服务的，上面呢有很多美女，你可以选择自己喜欢的类型和声音来让她们每天叫你起床，当然不是真的让你选择的美女来打电话叫你起床，而是APP上用先前录制好的声音来叫醒你。这个项目一开始通过砸广告，请网红推广的确让很多屌丝宅男感兴趣，（可以让自己喜欢的女神级人物来叫醒自己起床，听上去就很爽。）并且还拿到了风投，但是最终坐下来付费情况和用户增长这块非常不理想，为什么呢？ 核心在于这个根本就不是刚性需求，而是伪需求，很多时候就是这样，一个项目乍一听上去很不错，但是时间一长就经不起市场的考量了。因为就算没这个东西大家生活也不会有任何影响，因为这个服务还是没办法取代闹钟，偶尔尝试一下可以但是要成为一种生活习惯就比较困难了。
案例2：智能镜子
我有一个客户，是个传统老板之前靠做房地产中介起家，当地搞了很大有30多家门店，但是近几年整个市场大环境不景气他就转型投资互联网项目，他的第一个项目就是投资了智能镜子，我一开始还没搞懂，这个智能镜子有什么用，后来听他介绍讲 因为现在很多小姑娘出去逛街参加活动都有照镜子的习惯，所以他们的智能镜子可以做到在照镜子的同时还能从镜子中了解到今天的天气，和你的皮肤目前的状态等。。。当时我一听就觉得这个项目基本会做不起来，还是那句话不是刚性需求，想象一下场景，在室外照镜子的女生一般都是用于补妆和查看当前妆容情况，不会对今天的天气有太多的关心，而且就算能测肤质 在那么短暂的时间里知道了又如何？况且这些功能是目前很多智能手机都可以满足的，你只是把手机的部分功能搬运到了镜子上而已，所以这个产品的功能非常的鸡肋。由于钱都投下去了还是想试一试，真的是 拦都拦不住的节奏啊。
随后过了半年我再问他这个项目情况如何的时候，他一声叹气，当时找了很多渠道投放了他产品广告和信息，就是没人来，搞到后面只有亏钱2折卖＋送才把库存清理完。
现在你从以上2个案例发现没有？都是一些不差钱的老板和企业，营销和渠道都做了不错但是因为没有抓住消费者的真实需求而失败。以前 360的老总周鸿祎说过，搞营销也好做产品也好，一定要盯着消费者的痛点和需求 狠狠的砸，而不是对着一些伪需求上去下功夫，那样只会以失败而告终。
所以你这个产品和服务一开始找的就是非市场的刚需，本身需求点就不多的话，那么花再大的资本和精力都是徒劳。
这恰恰也是现在很多创业公司犯的最多的错误，注意力都放在了如何引流上面（营销都搞了不错 声势很浩大）而却忘了这个产品牌本身是否真的是市场所需要的。
反过头来看，今天的淘宝、微信、滴滴、饿了么等。。。一些明星产品，他们都是抓住了市场的刚需，（以上的这些产品你几乎每天都要用到，已经养成了习惯）这也是创始人厉害的地方，能够识别真实的市场“需求”，这也是你做为创业者最应该去注意的地方，如果一开始“需求”找错了，那么后面也就都错了。
