买西装送领带案例，打造成交的无敌筹码

昨天给早起的朋友发了很大的营销福利，可以说，全部都是营销干货，并且内容很多。

　　特别是……微商必看(全实战)这本营销电子书籍，很多朋友看完之后，觉得受益匪浅，因为立刻就可以使用。

　　营销的本质是：你要发自内心的去帮助客户，通过你的产品，达成客户的目标，和实现客户的梦想，把你的客户从痛苦中从水生火热中拯救出来。

　　生意的本质是交换，客户之所以会自愿的交换，是因为他觉得自己赚了，他认为他得到的价值比自己付出的多。

　　今天分享一个非常有效的关于成交的筹码让你轻松成交，要认真理解，好吗?

　　有一位客户张总，老家是在河南，刚开始在深圳打工5年的时间，积累了一点积蓄，想要创业，就是就在深圳开了一个店铺是卖西服领带的店铺，刚开始生意不好……

　　因为来的人看的人很多，但是买的人很少，你是不是也遇到过这种情况，后来经过我们设计之后，我们看下他是如何轻松促成成交的?

　　客户：这套西装不错，多少钱?

　　张总：先生，你好，这套西服的价格是320 元，(以前只报价 280 元，最低价格可以 220 元成交，而学习了成交技术后，张女士多报了 50 元)。

　　客户：好贵呀，这么贵，可以少点怎么样?

　　张总：先生，非常抱歉，真的不好意思，好的东西才贵，因为我们的衣服都是保证品质的，保证质量的，给您的是最低价格了!

　　客户：你这么贵还是最低价格，到底可不可以少。(可以看到这时顾客的举动表明，如果不能少马上就要离开了，对吧!)

　　张总：先生，我想给您的是，你真的很有眼光，很会选择衣服，像这件衣服……(夸奖的话这里就不说了)，不过我们的衣服都是能够保证品质的正品，给您的已经是最实惠的价格了!

　　客户：那就算了……(这时，顾客就准备走了)

　　张总：先生，请留步，难得挑选到自己中意的衣服，干嘛急着走了，您看，这条领带和您挑选的这套西装实同一个设计师设计的，这可是XX领带哦!128 块(成本才 50块)，卖得很好，现在已经只剩这几条了……(此时顾客感到有点莫名其妙)

　　张总接着说：要是您确定马上买下这套西装的话，这领带我就送您吧!不过西装的价格真的不能降了，您也看了西装的品质，他确实也值这个钱，您说是吗?

　　客户：真的可以送这条领带?(此时，顾客已经开始非常高兴了)

　　张总：先生，你真的非常喜欢这西装，并且确定要买，对吗?

　　客户：是的，不确定买，我干嘛跟你说这么久!

　　张总：如果我们的服装令你非常满意，您愿意介绍更多的朋友过来吗?

　　客户：你这人还真有意思，问这么多……

　　张总：先生，看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天就豁出去了，为了赢得口碑、为了长远着想，就当花钱做了一次宣传，这里的衬衫都是 80—110 元/件，您随便挑一件我免费送给您……

　　不过您在给朋友介绍我们店的时候，千万不要说我送了这么多东西给您啊，要是谁都送的话，我可送不起哦，不过您介绍过来的朋友，我可以优惠……

　　客户：好的，没问题。(很高兴的走了)

　　我们接下来思考一下：

　　128 元(领带)+110 元(衬衫)=238 元

　　想象下，成交还会难吗?

　　我们可以思考下，比起报价 280 元，最多让利 60 元而言，诱惑是不是大了很多倍，完全满足了顾客占便宜的心里，顾客只有占了便宜才会拼命的炫耀!

　　算一下细账 , 128 元的领带，成本才 50.刚好抵消多报出的价格，110 元的衬衫刚好60元浮动让利的价格做了成本，两次价值的放大，在保证利润的同时，快速的促成了成交。

　　面对客户的疯狂的要求降价，坚决不让步，一定要塑造自己的产品价值，在客户准备要离开的时候 ‚ 开始巧妙的转换到赠送的赠品上面来，并且要塑造价值，告诉顾客如果马上决定买产品，就把赠品免费送。

　　有收获吗?

　　对你有启发和帮助吗?

　　你可以在下面留言区写出来……

　　在最后，为你分享下营销的命门锦囊。

　　第一，无论你做任何事情，任何的营销活动， 都必须从对方的角度思考和出发， 永远为对方创造价值， 才能创造最神奇的营销秘诀 。

　　第二， 永远不要想如何才能说服对方，始终要问自己，贡献什么价值才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一的选择 。

　　第三，营销的最高境界是：没有营销，只有人性，营销不是你要卖是客户要购买 , 不是你找客户是客户找你 。

　　好了，今天分享结束，感谢您的阅读!