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抖音带货大家都在谈，但是有个有意思的现象是有两种声音，有的说：抖音带货很猛，一个视频几千销量。也有的说：转化太垃圾了，几千几万的赞，转化率低的可怜。 我最近也一直在刷抖音，关于抖音带货的一些浅见，与大家分享。 首先我们想一下，14年微商兴起的时候，大家的做法是：微信不断加人，朋友圈发图转化。 这个时候的转化也是很低的，反而是招代理会赚的多。 最直接的决定转化的，其实是产品，有一些产品相对转化会好。 比如：国外代购，这样作为用户，我们在看朋友圈的时候，清一色的国外货，可能瞬间就吸引了眼球。 比如：有一些很奇特的产品，淘宝买不到的，比如最初的洞藏酒，定位器，迷你摩托等，还有一些违规的就不在提了。 再比如：后来有人通过微信群或者朋友圈做淘宝客，转化都可以，为啥呢?因为产品便宜，恰好又对自己有用，就有可能买。 我们细想一下，其实这些产品，本身就自带转化，所以会好卖。那么如果我们做抖音或者快手，我们也要考虑卖这样的产品。 前面写过一篇，做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店的时候，提到过，对于泛粉，我们要卖的产品有两种 新奇特产品 和 零食。 最近刷抖音刷到很多这样的号，粉丝少的几万，多的几十万，相对于一些其他号，这个数量很少，但转化却要高很多。 收藏了一些大家看下： 小型吉普车
灭烟的
上面发的这些很多我也觉得有意思，也会买一些，也有的很傻逼。 比如下面这个： 喷的人一大堆，但别忘记，评论本身就是视频火不火的一个重要指标，所以让他们喷，喷的越多，浏览才会增加。 这些新奇特产品，淘宝大都有，所以大都是在做淘宝客，这样的做法也是最简单的。但是需要拍摄。 我的建议是买一个回来，然后拍成视频，上传在抖音，好在很多东西都不贵，也就几十块钱，买十个也就几百，100个也就几千，而这就够你拍很长时间了，你还可以买一个拍一个。 做生意嘛 本来就是从投入，到收支平衡，再到盈利的过程。 本来写到这里该结束了，但我觉得要想长久做，这样还是不够的，我们不能把自己定位为个人分享好物的号，而是定位为批发商。而且我们要是能把粉丝圈起来，发展为代理或者反复变现，这样就最好不过了。 所以我们可以买单个产品回来，拍视频，然后上传到各个短视频平台：抖音，快手，b站，优酷，头条等等。要想购买，加微信，引流到微信。 大部分产品都是可以在1688找到货源的，所以如果卖出去就商家代发。但粉丝积累到一定程度的时候，在朋友圈招代理，让他们买你的产品，再去拍抖音卖货，你赚中间的差价。 难点我认为有两个： 1，选品，每个人见识不一样，有的人觉得挺好玩的东西，大家就觉得没意思，所以需要大量的去浏览产品，买之前，找身边的人做个调查。 另外做个高大上的科技类新奇特自媒体或者网店，我写过几个国外的众筹网站，我们可以在里面找一些新奇特产品，只要觉得功能好就可以在淘宝搜一下。大部分国外有意思的产品，国内都山寨出来了，而且便宜的多。 还可以在1688，微店，福步论坛搜新奇特，都会发现很多有意思的产品。
2，第二个难点我觉得会是沟通协调。 因为有的产品可能不是一家人在卖，你的供货商可能会是好几个人，可能会缺货等，所以但做起来之后卖的好的最好囤一些货。做产品自媒体本身就是垂直的，我们的目的就是卖货，所以价值要比其他自媒体要高。 |
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