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在我很小的时候映像最深的广告就是脑白金的广告：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这个广告使人厌烦。每次看少年包青天正在精彩部分的时候他就弹了出来，真的很恶心。那时候老家的电视是那种天线调频的最多只有8个台!我们不得不“认认真真”的看完这个广告。 既然这个广告那么使人恶心，为什么他却成功了呢?我想推荐一本书给大家《吸金广告——史上最赚钱的文案写作手册》。里面讲到一句话：广告不是娱乐新闻，而广告最终目的是让人产生消费。只有这样的广告才能称之为成功的广告! 而市场上99%的广告都没有对产品的销售起到很好的作用。——国际奥美广告公司创始人：大卫奥格威 脑白金的广告铺天盖地的利用广大的消费者对长辈的孝心、送礼的问题在那短短的几个字中完全的使用了出来。 《吸金广告》一书中就讲到：广告要使人产生消费，那么就得引起消费者的欲望。 在人性弱点的八大生命原力中，其中有一点就是：人们都想让生命中珍贵的人过得很好。而脑白金他的产品的定位就是脑年人的保健品! 他的成功不紧是因为当时信息传播的途径比较少，他能够做到铺天盖地的传播。其中最重要的原因还是上面提到的第二点：利用到了人性的弱点!
想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯。 评论：非一般的神逻辑，是在说“饥渴男”吗。。。
选总统不如选马桶。 评论：该文案可登上“莫名其妙风云榜”前三。 到底是什么品牌的马桶?或者是就叫选马桶? 睡椅子，比睡男人更舒服… 评论：那还要男人干什么! 垃圾广告不计其数，如果不能让你产生消费的欲望都可以称之为垃圾广告! 而现在最好的广告是哪个呢? “怕上火，喝王老吉!” 字少容易记，节少广告成本!这是第一点。 最重要的是：怕字，怕也是人性的弱点! 喝王老吉。这四个字很明确的告诉你王老吉的功效和他品牌的名字! 我在网上看到一个广告：推开窗，你就看见未来! 字确实少，可是我看得云里雾里的。都不知道他是在打什么广告! 一个广告是一个品牌或企业的敲门锤，一个好的广告胜比10甚至100人万 人、十万人的销售员还管用! 平常人都不喜欢广告，也很少有人研究广告的魅力!广告是一门艺术! 而复制一个成功的赚钱项目往往都是从他的广告开始着手的。 我们都知道、如果一个广告长期出现在你的眼前。那么就意味着他的这个产 品是赚钱的、一个不赚钱的产品恐怕他付广告经费的付不起! 所以说：复制一个成功的赚钱项目通常得从他的广告开始着手! 这一期的文章只在告诉大家广告的魅力、和垃圾广告的部分案例。 |
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