做软件开发的怎么找客户？靠打电话主动出击愚不可及！

2022-12-29 13:20| 发布者: | 查看: 4| 评论: 0

做软件定制的公司其实都是苦逼，其实就是多跑客户那里交流，甚至是派人和客户一起工作，了解具体需求。找客户，就和跑保险，搞推销一样，分析人群公司，找潜在客户，然后推销自己，等待客户自己上门，想多了。就和西安地铁公交都支持微信支付宝，就是微信支付宝都去攻略的原因，现代市场，不进则退。

做销售的话，如果之前没有一些资源，也只能是笨方法，碰，软件开发一般针对的市场是B端，面向企业多一些，可以多找这方面联系方式，打电话也好，上门也好，发邮件也好，做得多了，总能碰到意向的。

市场上，那么多软件开发公司，尤其你刚做，意向客户没听过你，可能对你一点兴趣都没有，如果你是自己做公司，首先，要洽谈一些当地较知名企业，如果他有需求，你可以用置换甚至免费的方式帮他做，这样，即使你的公司名气小，跟意向客户谈的时候，你就能拿出知名企业的案例来说，会起到很大作用。

首先，你得有有一个行业方向，然后得有一个业已成型的软件平台，有门槛，有市场，然后再在该行业领域精耕细作，其实就是种庄稼，看你手中的粮够不够挨到下一个收获季节。

其次，要有针对性的去找，我现在找客户都用手机软件的，直接搜家具所有的商家信息都出来了，根本不愁找客户的问题，这就是信息时代的魅力吧。

第一：可以跟其他的同类公司建立良好的合作，这种转接的业务也是很好的，而且如果是最新营业的那种公司的话，那就必须要先在这么多的竞争者中活下来，尤其是活下来才是最重要的。

第二：选择自己专业的业务来做，要知道我们做软件这一块的，不可能是所有的都会的，所以我们一定要做自己专业的软件业务，要知道我们必须要防守的最佳秘密武器呀，所以我们专注于一个事情。

第三：无论是帮谁做这个业务，我们都要认真的对待，尤其是我们做软件开发这一块的业务，尤其是不可以给人家做了一个系统之后bug之类的东西到处都是，这是对我们的信誉极其不好的。

第四：要自己无做软文推广，要知道我们的客户总是需要寻找的，软文的推广可以让更多的人看到我们公司的消息，也就可以帮助我们找到更多的客户，所以一定要好好的研究一下。

第五：好好研究和自己的同学、这种关系也是可以给我们带来更多的客户的，也许是无心插柳柳成荫，就会有哪些客户给我们带来更多的生意了，朋友的力量也是不容小觑的。

第六：成功的案例，刚开始的企业才是最重要的，尤其是我们去哪个去签约，合同这些都是比较重要的，让别人更快的相信我们，然后说不定就是会帮助我们带来更多的客户。

1.开发一个基本功能版本，放到社区或者网站上免费下载，参与行业会议，通过人脉寻找试用，尽可能扩大用户规模。如果用户觉得好，又有定制需求，会找上门来要求定制的。在客户上门以前，如果条件允许，可以在免费版本里面放一些针对企业的广告，靠广告费来养活团队。

2.这种开发定制，应该是针对某种特定需求的，可能是因为某个项目做出，想继续推广。如果在行业内具有可复制性，关键是所在区域内的同种需求的公司是否有一定数量的存在，此外是否可以做个性化的修改以及成本可控。对于寻找客户，首先要看自己的特点和资源。

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