干货！有人做拼多多月入30万！

“618”要到了，各大电商平台开始备战了，那作为购物狂的我一定会抓住这个机会，多屯点东西在家。不知道大家一般会在哪个电商平台购物呢？

不过，很多人说今年“618”可能是有史以来最艰难的一次，各大电商平台的增幅或将创下历年新低。但也有人持反对意见，认为这两年社交电商的兴起，拼多多这匹“黑马”可能会造成另一番不同的景象。

最近苏泊尔、美的等大批的小家电巨头已经悄悄退出了拼多多，而格兰仕的总裁却亲自带队前往拼多多总部，达成了战略合作伙伴的关系。这是拼多多成立以来，第一次与一线家电企业达成了总部层面的战略合作。

拼多多作为电商平台的一匹黑马，仅用3年的时间迅速在电商界站稳脚跟，它的实力确实不容小觑。但是面对淘宝、京东、苏宁这些电商平台的“前辈”时，拼多多显得格外刺眼。

才短短几年时间，拼多多就与众多“长老”级的平台分食同一杯羹。所以现在市场上出现了“二选一”的商业选择，要么选拼多多，要么选阿里、京东、苏宁等。

所以，此次格兰仕选择与拼多多达成战略性的合作，对格兰仕来说，无疑是一次巨大的压力和挑战。但是，既然格兰仕选择了拼多多，肯定是看重了拼多多的某些优势。

那拼多多的优势在哪里？

1. 拼多多新的电商模式

大家都知道拼多多是一个注重于社交的电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，可以以更低的价格拼团购买到优质的商品。

通过分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商模式。而且，拼多多还有国内目前流量巨大的社交平台微信的支持，更是将社交做到了一个很高的程度。

2. 拼多多商家入驻门槛低

拼多多的商家是免费入驻的，但是需要交一定的保证金，保证金的多少按照你所卖的产品决定。除了水果生鲜和虚拟商品的保证金需要一万以外，其他商品只需要1千或2千。

成为拼多多的商家很简单，只要你按照系统提示的步骤，规范操作，入驻平台是非常容易的。

我认识一位拼多多的卖家——小林，小林之前是一位家庭主妇，因为孩子的出生，花销过大，让她不得不考虑发展一些副业。

她是在看节目时无意中发现了拼多多，当时她简单的了解了一下拼多多，感觉这个平台的发展前景各方面都不错，就想着要不试试看。

她产生这个想法其实是因为有个亲戚在鞋厂里上班，跟鞋厂老板熟，所以她当时想着如果能以出厂价拿货，成本就会低很多。

小林和亲戚跟鞋厂老板说了这个想法之后，老板非常爽快地答应了。小林知道老板的意思，他认为小林做这个没前途，一个月也拿不了几双鞋。

有了货源，小林就直接在拼多多注册店铺了，她注册的是个人店。经过平台审核三天通过，但是小林添加商品时系统提示她要缴纳2000元的保证金，保证金交完这店就算是开起来了。

刚开始的时候，每周最多能卖出一两双，有时候一双也卖不出去。那时候小林都觉得做不下去了，几乎在放弃的边缘了。一次偶然的机会，她在贴吧上看到有人分享了在拼多多开店的经验，那时候她才知道可以报名参加平台的活动。

她便照着别人分享的经验以瓢画葫，生意逐渐有了起色。那一个月除去成本就有了三千多的收入，她渐渐摸出了门道，现在基本上一个月就能卖30万左右。

其实我在写这篇推文之前，她跟我讲了很多关于她创业的事，我觉得有几点是需要特别注意的，分享出来给大家做个借鉴。

首先，要学会推广店铺。

店铺推广可以简单的理解为广告曝光，如果你的商品没有销量，没有活动位，没有自然搜索排名，很难让买家看到你的商品。

这时就需要进行店铺推广的工作了，店铺推广就是根据你所选择关键词的出价，把你的商品展现在某个位置。

1. 关键词的选择

你所选择的关键词一定要和你所卖商品密切相关，选择关键词可以选择系统推荐的词，也可以自己去榜单前几找合适的词。

根据类目、关键词的不同，出价也会不同，刚开始的价钱可能会高一点，因为你的商品没有权重。慢慢的，当你的商品有了点击率，到时候可以做出适当调整。

2. 推广商品的选择

因为你的商品种类很多，你可以根据以前的情况先分析哪个商品最值得推广。像一些进价低、出价高的商品可以适当多推，那样盈利会更高。

那些与市场价出入不大的商品可以尽量少推，因为利润太薄。

拿小林卖鞋来说，一般市场上，运动鞋的牌子就比较倾向于耐克、阿迪等，皮鞋就比较倾向于奥康、红蜻蜓等。

3. 参与平台活动和直通车

关于直通车，有预算的商家做好基础销量就可以开了，直通车能持续观察数据，有问题能直接优化。用多多辅助宝查关键词排名，发现关键词排名靠后就可以删掉。

拼多多新手的新品推荐比较容易过，每天都可以报名一个，记得删除没有销量的商品。参与活动后，要是商品的数据可观，平台就会慢慢给你更多的机会。当你的店铺慢慢做大之后，就能报名9.9特卖和爱逛街活动了。

切记，一定不要想着去刷单，如果刷单被查，后果很严重。之前跟小林同期开店的朋友，就是因为刷单店铺被封了。

其次，要配备可靠的物流。

你选择合作的快递公司，一定要事先沟通好，要让他了解清楚拼多多的发货规则，发货过程中一定不能出现无揽件、无物流的情况。

因为拼多多平台对虚假发货这方面管理比较严格，宁可延迟发货也不能虚假发货，因为虚假发货的性质比延迟发货严重很多。

每个订单成团之后，需要在48小时内发货，点击发货之后，24小时之内必须要有快递揽件物流。揽件之后的24小时之内，一定要更新第一条物流记录，否则就会被平台认为是虚假发货。

最后，还要注意售后保障。

我们应该认真对待每一位客户，让用户信任你的产品同样信任你这个人，会在很大程度上提高你的转化率。而且，客服的回复率将会直接影响你是否能报名活动。

因为小林卖的是鞋，回头客还是很多的。维护好客户是能给你带来好处的，特别是在像拼多多这样的社交电商平台，口碑方面尤为重要。

小林确实在创业的过程中收获了很多，她的成功借鉴了别人的经验，但是也融入了自己的想法和总结。现在她已经算是老板了，店铺不光她自己打理，还有助理帮忙处理售后的问题。

之前大家可能觉得拼多多上面的商品价钱那么低，怎么可能做到月入几万、几十万，但当别人真的把数据摆在面前的时候，又觉得羡慕。

有时候，机会真的很容易就错过了，遇到好的项目和时机时就不要犹豫。