手淘猜你喜欢背后隐藏的秘密

手淘首页扩展后，从手淘首页开始，到手淘购物车，收藏夹，以及订单详情页，物流详情页，确认收货页，以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。

那什么样的产品适合做手淘首页?那就是流量大的类目。以及分发渠道。

现在我们最为关注的就是猜你喜欢这个位置，那么系统会抓取哪些数据?

什么样的店铺才会更容易被系统抓取?

免费坑位，抓取宝贝的PC端的主图，产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量中的，付费坑位抓取的是直钻创意图片，统计到直通车或者钻展的流量。

比如我们的某一个宝贝销量相对来说比较高了，那么我们做直钻投放的时候，我们的出价就要稍低，提高人群相关性，同时去降低出价，降低PPC，来优化手淘首页流量。

产品入池的影响因素

猜你喜欢核心数据

首页人群标签

重点在这里!往下看!

上面都分析完手淘首页猜你喜欢流量分发机制以及一些入池标准，接下来分享一下拉手淘首页流量的方法。

下面是这个店铺免费流量分布情况

核心免费流量来源主要就是手淘搜索以及手淘首页。

直通车测图

手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图，主图清晰，多角度拍摄，通过直通车的创意轮播测试，一张图大概1000个展现量，快速的把图测完保留点击率最高的图片，因为测图的考核指标就是点击率。

直通车测创意标题

确定核心词，比如你是卖雪纺连衣裙的，那么雪纺连衣裙这个词，我们肯定是要加进标题里面的，然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试，比如放夏季薄款，长裙等不同的词进行测试，在这看的数据还是点击率最高的标题。

店铺主推宝贝做定向直通车

主推款的权重相对来说会高一些，新品零销量去推，获取不到猜你喜欢流量，这样得不偿失，所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。

看一下我现在定向操作的这个宝贝的猜你喜欢的数据

我是这样的思路来操作的：

智钻单品推广&直通车定向

找多款宝贝去进行投放，给容易拿到流量的宝贝去重点做投放，一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量。

智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品，兴趣点以及访客定向，相似宝贝定向的数据都不会太差。

猜你喜欢位置流量占比最大，位置溢价，在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。

从猜你喜欢流量的特征出发，它是不稳定的，系统判断是否给宝贝更多流量的时候，相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力。

宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化，以此来提升宝贝的点击和转化率。

①在操作直通车过程，对优质人群进行高溢价，添加喜欢我店铺的访客人群溢价，因为这部分人群是店铺的核心人群，通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。

②定向推广，在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。

智钻推广计划

对宝贝的推广，进行观察，表现优秀的宝贝进行核心人群，以及资源位的溢价。

除了本身优质人群进行溢价外，对新拉人群也进行了溢价，并且新拉人群虽然点击率偏低，但是并不影响整体优质人群的流量获取。

猜你喜欢位置为核心的流量来源，因此对该位置需要进行较高的溢价，尤其是在推广前期，一般会溢价到150%-200%左右，有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例，将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。

宝贝直接进入推广引流，以拉新引流为核心，核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价，这样更好的获取到该渠道的流量。

操作两个技巧：

阶梯预算法

对于高价切入法，我们的预算设置技巧就是阶梯法，这点不难理解，就是预算的增加。

第一天设置200元预算，首次观察烧的情况，如果到下午花完，那么增加预算;

第二天在原来的基础上增加50%，同样去做观察，如果到中午没烧完，就提高点溢价或者出价，没到中午就烧完就要降低。

第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算，还是去观察烧的速度，在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。

稳住降价法

当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作，但是不要一次性大幅降价，每次保持在5%-10%即可，如果说降价了点击率也在下降，保持一天再去操作，如果点击率依然能保持住，那么再去继续降价，这样不断的去调整，直到ROI达到心理预期。

当宝贝每天的流量获取已经达到预期，此时要做的就是稳定流量。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。

观察自然流量推荐趋势，对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低，也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。

关于转化效果，其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的，在推荐场景下我们可以不断优化，但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。

操作点：

喜欢我店铺的访客，喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群，通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。

喜欢相似店铺的访客，喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。

购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试，数据好的人群进行高溢价。

DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价，消费特征等，自由的组合核心目标画像，加大投放优化这部分人群的触达。