|
一、情感生意 情感生意，一个人也能做，而且非常暴利。 有朋友在做这个，他只是简单地包装了课程和自己的朋友圈，然后用短视频的方法给自己的微信号导流，一个月也有6万元的利润收入，成本几乎为零。 而他只是这个行业普通从业者的缩影，虽然成功但绝不算牛逼。 在这个行业做得顶尖的ayawawa， 课程售价4999元，专家指导价格15000元。如果需要ayawawa本人的亲自指导，光是咨询费用十几万起步，而这些只是她庞大利润链的一部分。 这个行业之所以这么赚钱，是因为痴男怨女太多……让情感项目成为一门强刚需的生意。教直男提高情商，帮剩男摆脱单身，分手了教你如何挽回等等都是属于情感生意的范畴。而情感生意不管包装怎么变换，目前有且只有3种方向：撩妹/钓凯子、情感挽回、婚姻问题。
二、成本 而这个成本有多少呢？ 如果直接在淘宝和云盘搜，都能找到大量的课程和秘籍。把这些内容整理成课程就可以直接贩卖。 如果想做得更加高大上，可以用洗稿的方式把这些课程内容洗成自己的，加入自己的框架体系，就成为某某的独家课程。因为这个行业的内容没有太大的创新，需要的是不断优化成最能让人接受的内容。 三、利润 至于一单的利润能有多少呢？取决于包装程度。比如说： 文字秘籍版可以卖99元，教你聊天套路，实时更新； 初级视频课程800元/年，每个月享有一次YY内部课程； 高级视频课程3000元/年，有老师专门跟踪指导答疑； 私人定制版8500元/年，根据需求帮你量身打造…… 这样的高客单价在情感行业属于正常的价位。仔细想想，现在还有哪些行业能够像这样低成本，又能拥有高客单价呢？ 而且情感生意的转化率普遍非常高。我举一个具体的真实数据。在18年初的时候布局淘宝低价课程，抢占关键词，精准粉丝引流到微信成交，客单价100-150元之间，微信引流3000多人，近2000人付费，接近65%的转化率。短短几个月时间，就赚到了20多万，这还没有包括后续能够带来高利润的课程变现。 因为不管是帮剩男摆脱单身，还是情感挽回，都是属于强刚需，在强烈的欲望和诱惑之下，客户十分愿意且迫切地为之付费，所以转化率和客单价都非常高。 四、赚钱逻辑 情感生意随着PUA曝光，涌入了大量的竞争者，但这依然是一门低成本且暴利的行业，因为需求方面还在不断上升，而且每年约有800万的人成年，也足够可持续。 真正让从业者担心的是，大量的竞争者让技术门槛变得更高，像几年前那么无脑挂百度竞价就能赚到钱已经一去不复返了 。 在这样的环境下，这个项目有3种操作逻辑。 我分享其中的一种——情感生意的核心赚钱逻辑在于IP。 其逻辑是这样的： 用户被你的内容打动，还发现你是一个大咖，所以开始关注你。然后想要的需求越来越强烈，就抱着试试的心态买了初级课程，发现不错，但是觉得对自己的帮助不够具体或者太慢，所以又花钱买了更深入的更贵的，这样一个客户能够给你带来很高的客单价。 基于这样的逻辑下，我们可以发现：在知乎情感领域的回答，还是今日头条等自媒体的情感内容都是这样的套路，多数人会萌发类似”这人好厉害，我想跟TA学各种泡妞技巧”的想法。如果是这样，很有可能就进入对方的局了。
五、操作流程 所以基于IP为核心的操作流程是这样的—— 知乎关于情感恋爱的答题； 自媒体同步公众号日更； 同行评论截流； 短视频平台发布情感视频； 公众号末尾留助手微信，以提供简单指导拉人； 简单沟通指导后推荐付费服务； 朋友圈公布真实案例和成交单 ...... 如此这般下来，已知的效果是每个月大概能引流5000—10000不等的粉丝，虽然流量不多，但经过对公众号内容的认可后，客单价和转化率倒是足够高。 六、结语 逻辑和操作流程都知道，但真正要执行起来会出现很多麻烦，因为这种逻辑对于内容的掌控能力要求比较高，项目本身对情商要求比较高。那些以为知道逻辑和流程就能执行且赚钱的人请多看几遍这段。 通过对情感行业的分析是一种抛砖引玉。我希望能给各位正在做的项目提供一点启发和思路，对于正在找项目的人提供多一种选择。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
