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朋友圈集赞引流非常原始的玩法但却带来100倍的裂变效果

2022-10-26 04:10| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

   众所周知，微信有很多流量洼地，公众号、微信群、小程序、朋友圈，商家每天都要从它们身上获得流量，实现用户增长。

   那么，这几个当中流量最大的是哪一个呢？根据数据得出的答案是朋友圈。因为微信的10亿用户里，有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈，这么大的流量，你舍得错过吗？如果能够好好利用的话，一定会有一笔不错的营收。

   那么，如何从朋友圈中获得流量？不管黑猫白猫，能够抓到老鼠的就是好猫！下面和大家分享一种非常原始的玩法——集赞，来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。

   01 朋友圈集赞玩法的逻辑

   朋友圈集赞是一种比较原始的裂变玩法，根本运营逻辑就是老带新，即用老用户的朋友圈去带来新用户，看起来和其他裂变玩法没有区别，不过，就集赞的过程来说，其实很值得剖析。

   首先大家有没有想过：新用户为什么要给老用户的朋友圈点赞？一般我们在刷朋友圈的时候，看到关系比较亲密的朋友或者亲人的时候，都会比较认真的观看到底发了什么内容，出于对他们的信任也会点赞。

   但是我们都知道，你发的任何朋友圈，不可能全部好友都给你点赞，只有你发出来的是让好友产生认同感的内容，对方才会给你真正点赞，这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

   而基于认同感进行裂变传播的玩法，有一个正式的名字——众筹。朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法，现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等，均源于此。

   那么，什么样的内容能获得别人的认同呢？这一点并没有具体的答案，因为每个好友现在的状态或者关注点都是不同的，要看你发出的内容能不能正好抓住他的眼球。

   比如一个家长晒了一张孩子正在看书的照片，并配上孩子的考试成绩加以描述，其同为家长的好友就可能去点赞，因为认同她孩子的表现，或者说希望自己的孩子也能如此，这就是一种对学习、对教育的认同感。

   再比如，我们总看到别人转发课程海报求助集赞，然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人，这种情况一般都会有好友点赞，并且数量一般很多，这就是点赞的人对她的行为产生了认同，并且自己也会受益。

   所以，朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即人人帮我，而众筹实现的前提，则是社交信任，这是一切裂变引流玩法的大前提。

   既然集赞表示的是对方对你的认同，那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的？

   其实，集赞对于朋友圈的影响，主要体现在增加曝光时间。因为集赞是需要时间实现的，要求集的赞越多，集赞内容曝光的时间就越长，而且一般要求集赞的内容都会带二维码，只要有文案配合，在集赞的时间内就能实现精准引流。

   这就是集赞引流的基本逻辑。

   02 朋友圈集赞的两个套路

   下面来讲讲目前朋友圈集赞所存在的两个套路是什么。

   第一种集赞引流路径：

   1）首先由发起者号召用户转发海报加上专业的话术到朋友圈，并要求集赞，这里面会设置阶梯制度，把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩，目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间；

   2）利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间，海报可以进行引流，入口往往是个人号或公众号，新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动；

   3）新用户参加集赞活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，而老用户达到集赞要求后，截图给发起者领取奖励即可。

   这种玩法有2个关键点需要注意：

   第一、活动启动时先找微信好友多，且有一定权威的用户帮助分享；

   第二、集赞的奖品要有足够的吸引力，能满足顾客的期待和痛点，激发顾客参与热情。

   这一种是较为常规的玩法，也是操作成本相对较低的。

   第二种集赞引流路径：虽然说成本相对来说比较高，但是引流用户的精准度质量也相对较高。

   这种玩法是从微信非常火的投票活动获得的灵感，直接迁移到朋友圈来玩，利用了大家的攀比心理，为活动发起者的个人号引流。

   为了方便大家理解，举一个案例：

   童装店主办这样一场活动，拿出几款超高性价比的童装作为活动奖品，点赞前3名的顾客可免费领取这件服装，整个操作流程如下：

   1、参与顾客选择1件自己想要的童装报名参加活动；

   2、分别为每一位参与活动的顾客制作1张专属图片，比如，在顾客想要的服装图片上标注顾客名字；

   3、活动开始后，发起者为每一位顾客分别发一条朋友圈，大家开始在自己的图片上点赞，并实时直播每个顾客的点赞票数；

   4、因为微信必须是好友才能互相点赞，如果顾客想为自己拉票，必须要让自己的朋友加发起者的微信，才能给自己的专属图片点赞；

   也就是说，参加活动的顾客，要想获得奖品，是在变相的为活动发起者的微信导流。

   当然这种玩法在选择奖品时，必须高诱惑力，否则吸引不了活动参与者的热情。

   另外发起者要提前制定好留存方案，以保证活动结束后，引来的流量不会删除好友。

   当然，每一种玩法都有局限性，像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品，更重视留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。
    03 总结

   本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：

   1）集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认同感的基础是社交信任，另外，集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用，即增加曝光时间，依此实现精准引流；

   2）集赞引流有两种套路，第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞，第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞，前者传播更好，后者粘性更高，可根据产品特性和运营环境，酌情使用。

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