三个月从0到日下载量超50万，轻颜相机如何做到的？

最近的轻颜相机好像挺火的，微博、朋友圈都看到它的足迹。闲来有空，笔者试着用产品调研的思路和你了解一下这款新产品。

先给结论：轻颜相机是符合PMF的产品，借目标人群KOL+话题影响力迅速起来的产品。

PMF是什么？Product Market Fit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，是精益创业中最重要的概念之一。2007年，马克?安德森在他的博客里创造了这个概念，这里不展开说，感兴趣的朋友可以自己了解。

因为笔者并没有参与轻颜相机产品的研发和运营，也不认识轻颜相机团队的相关人员。所以，本文内容仅是本人的看法和分析。

下面笔者将分别从市场、团队和产品、运营策略和产品数据表现几个部分入手，我且写你且看，仅作交流。

一、先关注市场

随着智能手机的普及和社交网络的发展，庞大的智能手机保有量为摄影美化市场提供了基础，未来摄影美化市场发展空间巨大。

下面，引用比达咨询(BigData-Research)2018年第1季度中国摄影美化APP产品市场研究报告的部分内容，帮助我们快速了解市场情况。（详细报告朋友可以自己百度哈）

图:中国摄影美化市场PEST分析

图：摄影美化APP产业链图谱

中国摄影美化APP女性用户为主、年龄在18-25岁之间的用户最

有81.4%的用户在拍照以后会去分享照片、

用户主要使用摄影美化APP的功能是美化图片

风光摄影是用户最常拍摄的风格

中国摄影美化市场未来发展趋势

在庞大的市场需求面前，自然有众多产品在这里角逐，竞争也是非常激烈的。而清晰准确的产品定位是满足目标用户的重点需求的根本，核心功能突出才可能获取用户的基础。轻颜相机能在短短三个月时间内在这激烈竞争环境中崛起，我想它的定位和核心功能应该都做得不错。

那轻颜相机定位是什么？风格自拍新潮流—— 一键拍出高级脸。下面，来扒一扒这个定位是否够精准？

什么是高级脸？笔者从百度百科找到相关的介绍：高级脸，网络流行词，指具有辨识度的非整形的脸。和网红脸明显不同，抛弃大粗眉红唇流水线般的网红脸，具有一种独特的高级气质、风格和形象。

虽然，百度指数未对“高级脸”这个词进行收录，不过笔者仍从百度搜索结果里找到了一些线索。百度关于“高级脸”所有相关结果是532万个，而从2018年1月至2018年5月1日。百度关于“高级脸”所有相关结果是就高达386万个。

图1：百度关于“高级脸”所有相关结果截图

图2：2018年1月至2018年5月1日。百度关于“高级脸”所有相关结果截图

因为百度搜索结果的数据非常庞大，所以几乎不可能有掺假可能，都是真实有效的。这386万相关结果，是在这时间内迅猛增长，这也说明非常多人在关注和讨论这个话题，“高级脸”这诉求已经普遍受到注意。为了验证这猜想，还需要找个地方验证一下。笔者上了知乎，继续调研一下。

图:知乎相关话题1

图:知乎相关话题2

图:知乎相关话题3

从知乎上的相关数据表现来看，基本能肯定之前的判断的。笔者总结时尚圈人士相关的观点来说，其实高级脸是时尚圈对品味，对新事物的接纳，对美的追求。正是由于时尚圈的推动，大众的品味也渐渐地从范冰冰变成了刘雯、杜鹃此类具有一种独特的高级气质、风格和形象。那这样也会预示着“网红脸”会在慢慢消失了。

虽然笔者不混时尚圈，不过从整体的数据表现上来看，在轻颜相机APP在App Store发布前，关于"高级脸"的这个诉求点已经是呈爆发式增长，以上，就轻颜相机产品上线前的背后环境。

二、了解团队和产品

研发团队

轻颜相机发行商是深圳市脸萌科技有限公司，这公司旗下开发过脸萌和faceu激萌这两款知名app，这两款app也曾不同程度引起过一阵流行的。faceu激萌最后还卖给今日头交易金额达到3亿美元，约合人民币19亿元。

可以看出，这可是相当丰富的团队了。有之前产品经验的积累和技术沉淀，轻颜相机如今表现，似乎也不足为奇的。

图：深圳脸萌科技旗下其他的APP

产品介绍：轻颜相机app是一款功能强大且使用简单的摄影摄像应用，通过轻颜相机软件你可一键拍摄出满意的美照，体验个性化微调雕刻出的精致的五官。

slogan：轻颜相机 - 风格自拍新潮流

定位：一键拍出高级脸

logo：

应用描述

【个性化微调，精致五官】

实时脸部微调，眼鼻嘴精心雕刻出的细致效果，后期不用再P！支持定制化保存五官模板，每次拍照都是仙女本仙～

【最IN风格，拍出高级脸】

滤镜搭配妆容，营造多样化的整体拍照氛围，每一张都可以是不同风格的自己，轻轻松松拍出高级杂志大片。

【实时美颜，滤镜效果升级】

功能黑科技，拍出水嫩光感奶油肌，满满的细腻胶原蛋白～滤镜随心开，网红、小众、文艺、复古？总有一款戳中你！

应用截图

核心功能体验

轻颜相机既能拍照，又可以拍短视频。主要的核心功能点：“风格“、“美颜”和“滤镜”这三个功能。

风格功能里面有很多很in的风格可以选择，每一个风格又可以单独调整妆容和滤镜，操作的非常简单。

美颜功能里是有美颜和补妆两个功能，美颜可以单独调整五官，重塑五官 ，精致微调完美脸型，补妆可以调整不同妆容。

滤镜功能是各种风格的高级滤镜，而且在屏幕左右滑动，就可以快速切换滤镜，非常方便。

风格和滤镜作为轻颜相机的核心功能点，可谓相当出色。几乎囊括所有最流行风格、网红、小众、文艺、复古等等，搭配着美颜功能，拍摄出来的照片都显得很清新、很自然，清晰度都非常高，人像处理技术堪称完美。整体上产品调性和产品定位是基本一致。对比之前激萌类，主打萌萌的路线，轻颜相机的确更清新、高级。

图：轻颜相机产品主界面

主要的版本迭代：

版本1.5.0——2018.08.05

-新增网格辅助线

-原图对比功能

-延迟拍摄增加7s

版本1.4.0——2018.07.17

-支持相册导入

-新增美白功能

版本1.3.0——2018.06.29

-全新logo改版

-滤镜加妆，

-高清拍摄

版本1.2.0——2018.06.15

-「风格」上新

-一键长腿&苗条瘦身

版本1.1.1——2018.06.08

-新增「补妆」模块

版本1.1.0——2018.06.06

-一键长腿

版本1.0.1——2018.05.25

-新增气质美颜唇色

-前置更清晰，

-脸型黑科技

版本1.0——2018.05.03

发布新版本

从App Store版本记录上可以看到，从5月3日开始到8月7日，轻颜相机已经飞快的迭代了十三个版本了。这些迭代主要方向，都是围绕着产品定位和产品的核心功能进行，比如新产品的logo，一抹渐变色，更符合产品小清新、高级的定位。“补妆”模块，也更符合用户的日常习惯，也与产品的“轻颜”的有所呼应。

快速的产品迭代能力，不仅体现这互联网产品中“小步快跑”的思维，也侧面反映出这个团队的研发强大能力。快速反馈、快速修正、快速迭代的产品研发能力，不仅给产品运营提供了竞争能力，也是用户体验最有力的保障。

三、看运营策略

轻颜相机主要选择了微博、抖音和小红书三大社交平台上进行了广告投放，主要是采用目标用户群KOL+话题的运营推广策略。

大体的来说，微博平台更开放，影响人群会更广泛；抖音产品功能展示更直接，更高效；小红书目标用户人群更精准。对比其他信息流等广告投放效果更好。

笔者觉得这种策略的好处就是，既能短时间内获得大量的产品曝光和目标用户关注，又可以在投放后较长一段时间内继续传播和影响潜在用户，给产品带来较长久的流量来源（这点在数据表现上有体现）。

1、微博：平台开放影响人群更广泛。

图：轻颜相机微博合作的部分KOL截图

图：轻颜相机微博话题截图

2、抖音：产品功能展示更直接，更高效。

图：轻颜相机相关抖音截图

图：轻颜相机相关抖音话题截图

3、小红书：目标用户用户群体更精准。

四、产品数据表现

从数据表现来看：

1：iOS端，轻颜相机从7月3日App Store登榜后一个月内的排名，几乎总没有下降。这和产品本身自带传播属性有关，也和产品推广策略有关。累积的传播势能，能保持轻颜相机较长一段时间内排名靠前。

2：安卓端，从渠道累积下载量和日渠道下载量看，VIVO和OPPO都是占比最大的。这是这两个渠道用户群体和轻颜相机用户群体非常匹配的，也是轻颜相机要重点运营的两个渠道。

图：轻颜相机App Store近三个月的排名趋势。

图：轻颜相机安卓渠道总下载量增长曲线。

图:轻颜相机安卓各渠道下载占比。

图:轻颜相机安卓渠道日新增下载量。

五、一些思考

1：市场需求巨大，机会仍在。虽然摄影美化市场已经有很多体量大的竞品，但把握好市场需求机会，打磨产品和团队的核心竞争力，找到产品和市场的契合点，仍有机会。在笔者看来，轻颜相机就是一款产品和市场达到最佳的契合点的产品。

2：人容易陷入单点上的思考。前几天在得到上听梁宁老师在解读平多多的崛起，讲撑起平多多的几大红利，说到，拼多多是因为能很好的承接微信的流量而成功的，而不能单纯看成拼多多成功，是因为微信給了它大量的流量。同理，轻颜相机能迅速成长起来，也容易被看成是因为网红而崛起的，而忽略了产品本身和其他赋能给它的成长因素。