1个月导流13万用户！抖音如何成为游戏宣发新战场？

据说每一个ShowGirl背后，都有一个专业造型摆拍师？

近两日，游戏动漫界的年度盛会China Joy 登陆上海，场馆内声浪涌动，玩家们忙着赶展台，各家游戏平台却在忙着拍抖音视频——

《剑侠世界2》里卖萌的小姐姐

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《决战！平安京》的高颜值护卫队

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以往，China Joy展台区域满是录直播的小姐姐。今年，抖音短视频这一新晋“流量利器”成了各游戏商家的宣发重地。

一条链接导流13万下载量！

抖音成为游戏平台新战场

2017年7月，武侠手游《剑侠世界2》开通抖音号，作为最早一批入局抖音的游戏类蓝V，如今已积累起105.8万粉丝，平均一条短视频都有3万点赞量。

对游戏角色进行再创作，是《剑侠世界2》抖音短视频的主要内容形式之一。15秒的短片宛如一集微动画故事，吸引了不少潜在玩家关注。

不同于《王者荣耀》《荒野行动》等头部手游，《剑侠世界2》今年7月才正式上线，通过提前占领抖音这一流量高地，可以加速完成冷启动。

等到游戏正式上线后，用户可通过抖音主页的“应用下载”，可一键跳转至App下载页面，潜在玩家直接上车。

据抖音官方介绍，一个月时间，“应用下载”已经为《剑侠世界2》带来了13万的点击量。

当然，不是所有的游戏厂商都是为了拉新而入驻抖音。

同属武侠类的端游《逆水寒》想通过抖音导流显然不太现实，从移动端跳转至电脑端的路径过长，用户也很难被检测到。

据《逆水寒》抖音运营团队介绍，他们更看重的是抖音带来的品牌宣传效应。

入驻两个半月，《逆水寒》已经在抖音上迅速累积起41.3万粉丝量，账号总播放量达1个亿，很好地实现了品牌曝光。

游戏类蓝V如何玩抖音？

既然抖音已成为游戏类蓝V必争之地，内容运营上又有哪些风骚走位呢？

1. 游戏预告

《恋与制作人》引玩家打卡

乙女向游戏《恋与制作人》的抖音蓝V有17.3万粉丝，截至目前发布了两支视频，却收获了51w赞，可见其游戏在抖音上的热度。

（乙女向游戏是专门针对女性玩家开发的一类游戏，属于女性向游戏中的其中一种，以女性为主人公、男性为可攻略角色的恋爱养成游戏。）

尽管只是两支游戏预告短片，却依然受到许多女生的喜爱，她们在评论区里讨论游戏剧情、对四位男主的喜爱，还有对于游戏优化的建议。

2. 游戏画面二次创作

“抖腿荒”上演反转大戏

这应该是游戏官方账号最常制作的一种视频类别。

例如，《荒野行动》会将游戏实况操作与背景音乐完美结合，堪称踩点狂魔。这样的视频不仅可以完美适合抖音社区的调性，更能增强短视频的节奏感。

带感的游戏画面，配合使人抖腿的音乐，在推广游戏的同时，更能让人嗨起来。

此外，《荒野行动》还会将游戏实况进行有剧情转折的二次创作。

例如，游戏官方制作了一支视频，原本玩家紧张地冲向空投方向，却没想到看到了站在边上跳“骑马舞”的另一位玩家。截至目前这支视频的点赞量达到47.9w。

3. 游戏角色定制视频

《剑侠世界2》塑造丰富人物形象

师傅问小武当：“有没有喜欢女生啊？”然后防不胜防地套路了一波小徒弟。

为了更好地呈现出游戏调性，《剑侠世界2》会用类似的小故事丰富游戏人物，例如可爱的小武当、严肃的龙五、俏皮的唐门萝莉……

对于《剑侠世界2》这样一款MMOARPG手游（大型多人在线动作角色扮演游戏），丰富多元的游戏角色无疑也将增加游戏的趣味性，把很多用户的蠢蠢欲动变成下载行为。

4. cosplay游戏角色

《阴阳师》的coser都很皮！

有弟弟或妹妹是种什么体验？《阴阳师》给了我们另一种解读……

犬夜叉和神乐两个人谁也不让谁，最后喊出了“我哥敢吃Ba！Ba！”吓得杀生丸和源博雅摆手直呼不敢。

这支视频目前在抖音上点赞数高达到140w，充分证明了游戏角色cosplay的受欢迎程度，而对于游戏厂商来说，这也是一种吸引关注的方式。

5.幕后团队

为了流量不惜“曝光”队友！

——你这一辈子，有没有为作图拼过命？

《荒野行动》发布的这支短视频，记录了苦逼的设计小哥，累得趴在桌子上睡着了。

这一类幕后团队“工作花絮”类短视频内容，能让游戏蓝V官方更贴近用户，给人一种天然的亲近感。

游戏类蓝V如何让抖音内容更好玩？

3点小技巧了解一下！

1. 造人设

《荒野行动》的“抖腿荒”了解一下？

为了让自家内容更具趣味性，《荒野行动》创造了账号人设——“抖腿荒”，一个皮皮的、爱抖腿、有点小自恋、偶尔还会撩妹的开心果。

抖音游戏蓝V的“造人设”，其实类似于微博上的“主页菌”，不过此处的“造人设”要重视突出人物特性，以便能更好运用到短视频中。

2. 跟热点

用对了姿势蹭热点，一天增粉10万

抖音上的爆款视频“买西瓜”视频，因为小姐姐软萌的表情和撒娇的口吻，拿下了414.6万点赞量，近10万人转发。

在众多模仿中，《逆水寒》这支短视频排名第二，拿下了175.2w点赞，当天帮助账号增粉10万。

除了借势抖音爆火视频，借势节日热点和舆论热点也是不错的选择。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借势。

3. 重互动

在《阴阳师》评论区偷粉丝的《荒野行动》

评论区有时比内容本身更具看点，重视评论区，及时与粉丝互动也能大大提升账号活跃度。比如@阴阳师扫地工 就经常和粉丝在评论区相互调戏。

如果你足够皮，甚至还可以学下面这位大哥，去隔壁账号的评论区公然“偷”粉丝。

写在最后

抖音为何会成为游戏厂商的必争之地？

随着游戏厂商的接连入局，抖音对于游戏蓝V的流量价值正在日益凸显。

近两年来，流量越来越贵，游戏类产品在广告投放上存在着“高投入，低转化”的痛点，而抖音蓝V特权中的“官网链接”和“应用下载”两个功能，能很好地为游戏平台导流，实现高效转化。

当然，其背后原因也在于游戏类玩家与抖音用户有着高契合度。游戏本身的强娱乐属性，很容易受到充满创造力和活力的抖音用户欢迎。

而无论你是否入局抖音，都不得不承认：内容营销正在迎来新的变革。《荒野行动》抖音运营负责人谈道：

以短视频为起点去吸引更多用户的关注，这其实也是近年来用户行为习惯转变的趋势。新的内容尝试能更加贴近用户，用他们喜欢的方式去讲故事、传播产品信息与品牌价值。