从莎普爱思到鸿茅药酒，虚假宣传为何能赚的盆满钵满？

首先，请大家正确审题，这不是让你们去做虚假宣传！

如果不是去年年底一篇《一年卖出7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章，相信很多老人还在买莎普爱思期待治愈白内障。

2017年12月，医学博士谭秦东写下《中国神酒“鸿茅药酒”，来自天堂的毒药》，笔锋直指鸿茅药酒，也让大众重新审视鸿茅药酒。

抛开这两种“神药”本身的功效，单从它们的最终收入来看，产品营销推广做的真不错。

莎普爱思的年销售额达到7.5亿，其中广告费用2.6亿元，药物研发费用仅0.29亿元；鸿茅药酒在2015年销售收入12亿元，完成税收近6000万元，到了2017年税收收入完成将近1.72亿元。

很多人抱怨，为什么我的产品这么好却没有销路，为什么别人的推广有效果我的却没有？

今天，木木就以这两款“神药”为例，跟大家好好聊聊广告推广究竟该怎么做。

壹·找准用户群

乔.吉拉德有一句名言，他认为的销售是你刚好需要，我刚好专业。

所以，要想能推广成功，先要找到需要你产品的用户群。

莎普爱思滴眼液对外宣称对白内障有防治功效，而老年人患白内障的几率是最大的，所以莎普爱思滴眼液的用户群是老年人，要对老年人群体多宣传。莎普爱思加强对老年性白内障的知识普及，让更多人开始认识到老年性白内障的危害和对工作、生活的影响。

另一方面，还邀请到了受中老年朋友欢迎的中国女排总教练郎平为其代言，增加宣传度。

鸿茅药酒也是用了同样的方法。

鸿茅药酒宣传的强身健体功效，也主要是针对中老年人，因此，广告推广要做老年人爱看的宣传。

鸿茅药酒先后聘请了受老年人欢迎的陈宝国、张铁林、雷恪生、黄健翔、德德玛等著名明星为其代言。

一句“一瓶鸿茅酒，天下儿女情”，让多少爸妈、子女前赴后继的购买鸿茅药酒。

把握准了用户，想不大卖都难，把握不准用户，半分都得不到回应。

贰·找准投放渠道

并不是所有的行业、产品都适合同一个推广渠道，条条大路通罗马，所以在做推广的时候，要找出最恰当的推广方式，快速取胜。

莎普爱思跟鸿茅药酒的使用人群主要是老人，而老人一般喜欢看家庭伦理剧、关注央视频道，对于综艺节目或者互联网新生的短视频、微博等反而不怎么感兴趣。

因此，莎普爱思跟鸿茅药酒主要是以传统的电视广告为推广、同时辅以电视剧的广告植入。

莎普爱思首先进入央视广告领域，让“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛。”这句广告语变得耳熟能详，随后又在各地方电视台的广告中频频出现。

凭借这种大范围洗脑式的虚假宣传，利用老年人对央视的信任，莎普爱思大大提高了在老年人群中的知名度。

除了电视台，老年人爱看的视频也是一个推广的好渠道。在某视频网站播出的《乡村爱情10》第22集中，医生给患有前期白内障的病人，开出了一瓶莎普爱思，让“回家常滴一滴”。

鸿茅药酒在这方面，要比莎普爱思推广的猛烈。

从2016年开始，鸿茅药酒的植入广告频频出现在热播影视剧中，《北上广依然相信爱情》、《中国式关系》、《老农民》等都市热播电视剧，都有鸿茅药酒的身影，或接入台词，或道具展现。

很多广告主一说推广就是啥渠道都做，但真正为你带来回报的，是适合你的那些渠道。

只有先弄清楚自己的产品适合什么推广方式，才能让每一分钱都花在刀刃上。

叁·舍得花钱

如果你想做好推广，那么空手套白狼的事情，想都不要想。

莎普爱思最初销售额不好，利润少，按照一般人的思维，利润少就要节流，少花钱。但莎普爱思对于广告支出眉头都没皱一下。

为了推广扩大市场，2011-2016年，莎普爱思广告费由0.79亿元增加至2.63亿元，抢占热门广告位，增加曝光。

三年多砸下超9亿广告费，营业收入从4.09亿元增加至9.79亿元，净利润由0.68亿元增加至2.76亿元。

2016年中国电视广告投放额排名中，鸿茅品牌（包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等）以150亿元投放额拔得头魁，同比增长96.4%。

优质的资源是众多广告主争抢的对象，如果舍不得出钱，就输在了推广的起跑线上。

回头看近十年来的广告狂人，从健力宝到脑白金，再到莎普爱思跟鸿茅药酒，如果没有背后的广告费用支出，也不可能将产品推广的神乎其乎。

当然，任何产品的推广都应该建立在安全、合法、有序的规则之下！

如果产品有问题，就像这些“神药”一样，推广的再好，最终也将惨淡收场，被消费者所抛弃。