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今天在内部圈子聊天，谈到一个话题。自带流量。 很多人展开了激烈的讨论，觉得这类流量不少，无论是品牌，还是小说、歌曲、明星，都是自带流量的，关键词不断的上涨。 接下来又有一个问题，那就是这些自带流量的产品中，那些的关键词比较含金量高呢？ 大部分行业都被PASS掉了。因为，他们的流量只能是普通的泛流量，变现价值非常低。其中一个兄弟说，明星流量最好玩。我做了一年多了，效果很不错。 这让我感到好奇，当初我玩过电视剧流量，自然知道明星的影响力广泛。光是进群卖T恤，就卖了几百件。不过也是契机敢的不错，抓住了电视剧核心的理念，而且这个理念看完电视剧的人，都会有很深刻的印象。所以，T恤能够大卖是有原因的。 我把这件事讲出来，他说，你这是最早版的明星周边产品。 其实现在很多人都在玩周边，明星一些签名照、海报、一些亚克力钥匙链，都能够卖到很高的价钱。还有一些演唱会的横幅之类的产品，都比较受欢迎。 我问他，如何筛选流量。 他说，明星流量除了大张旗鼓的粉丝群体之外，他们可能很疯狂，都年轻，追各种演唱会甚至片场去探班。他们手上不缺各种签名类的照片。 但是，很多粉丝都是隐形粉丝，也就是没那么疯狂，但是就是喜欢，也愿意去消费。这类人在各大平台都有，也都活跃。 举个例子，闲鱼。一个二手产品交易平台，里面就潜伏者很多明星的粉丝，发一张明星签名照、海报都能遭到一群人疯抢。 一个组合的签名照，卖35一套，有100多人想要购买。当然，这只不过是冰山一角而已。有的售价200-300左右，的签名照，疯抢的依然很多。而且这样的玩法，现在已经算是初级版本了。 有人玩的更厉害，又能吸粉又能赚钱。 很多人对于免费的东西，非常喜欢。觉得占便宜了。而他们根据你喜欢的东西，推荐产品，更加的从容，不怕你不买单，只要加到联系方式，总有一款东西让你动心。 他们直接就是免费送，定价0.01相当于白送了。其目的就是为了加粉。 定价0.01的签名照，依然很多人想要。这都是明星的精准粉丝。如果放十个这样的宝贝呢？甚至几个账号同时操作呢? 流量是非常大的，几天之内就能加满一个号。 而且这群人，以经济公司演艺公司，内部职员的名头，告诉你，他们接触明星很方面。所以也不缺少这类东西。 加到号上，告诉你，已经送完了。过几天估计还会有，随机抽取几位送。这样讲的目的是打消删除他的动机。 过段时间就会发各种明星海报、钥匙链、同款衣服等周边产品。效果非常不错，而且他们标签都会备注的。 给不同的人群，群发不同的信息。成交率，非常的高，压根不是普通流量能够比拟的。 其实这种签名照，淘宝上卖的很多价格很便宜。但是到了微信上，最低能够卖到七八十，甚至过百。如果最近这个明星有演出的话，破200也不是问题。别问，如果卖那么贵。都是话术引导。 我问，如何判断明星热度以及选择粉丝量大的明星呢？ 他说，很简单，看未上映的电视剧、电影、以及演唱会、或者新歌榜。一般这里浮动的话，那么粉丝在一个时间段呢，会达到一定的峰值。还有一个办法，就是看百度风云榜搜索量。 那些明星的热度正在上升。那肯定是最近有新闻，或者有新的作品出来。验证方式就是百度新闻搜索名字，基本上能够判断个差不多。 我问，为什么粉丝不去淘宝买呢？ 平台信息差，加包装术。看你如何包装了。有的人甚至更夸张，比如有某场PK类的综艺节目，能把自己包装成某某小明星的弟弟甚至妹妹，说是要签名照方便。 其实大部分的目的都是吸粉。不过效果是没的说，一般有这种话题的帖子、或者论坛、阅读量普遍几千，甚至过万。 靠这一行赚钱的人很多，已经形成了产业链。去年我刚接触的时候，有人就说，靠玩这个年入30万以上的不下少数。 毕竟距离产生美，粉丝总觉得自己眼光没错，也没机会见面，收藏点偶像的东西，也是很好了。 总结：一个明星周边产品，竟然带动如此暴利的行业，怪不得很多品牌厂商不断的在做明星的定制款产品，为的就是压榨粉丝价值。 卡卡：每日更新，免费分享收费资源资料来源网络或投稿，非卡卡观点切务轻信与充值！ |
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