仅需三招，让你赚得金盆满贯过个好年

为什么同样的投入，有些产品或项目能火，而有些却在原地打转？

如何才能打造出爆款产品，或者打造一个千万粉丝的个人IP？由于两者有异曲同工之妙，所以请大家认真看。

首先爆款的产品不是自嗨，所以要说人话，要说人人都懂的大白话，要让人有身临其境的感觉。

其次，我们还要挖掘出消费者的痛点，找出卖点，从而使得消费者产生需求购买。

那么到底怎么做？

1、确定产品定位

首先我们一定要给自己或产品进行定位，而定位的目的主要是为了以下两点：

• 让粉丝或者消费者明白你是谁，你是做什么。
• 思考下自己是不是处于在行业的第一或唯一。

如果不是，那肯定就是自己定位的有问题了。因为目前的同质化产品太多了，消费者往往分不清彼此。

所以我们只有找出产品的“核心卖点”，并找到对应的目标人群，把它当作是一个自己需要努力的方向或一个定位，只要这样，我们才有可能在细分的领域里获得长期的收益。

2、举例说明

下图是前两天在京东众筹的一个眼镜项目（为避免广告嫌疑，下文我将简称为“该眼镜”）。

2.1、与众不同才能脱颖而出

当其他眼镜品牌还在材质、风格、防蓝光等因素做文章时，该眼镜项目却独树一帜，打出了“轻”的口号。

它能轻到什么程度呢？它简直比一张A4纸还轻。

这是人人都能听懂的大白话，让人想象“轻”眼镜戴起来要更舒服，从而有了继续往下了解产品的其他特点。

2.2、卖点是什么？

卖点即需求：需求来自于人们对美好生活的向往，需求可以无中生有、也可以“以小放大”。

那么我们就需要制造出消费者需要的卖点，要给消费者一个理由，有了理由，才有买卖。

我们接着看下该眼镜项目的卖点：

采用的是航空常用的进口材料，所以镜框轻得如纸一般。

我们都知道航空用材，本身就是稀缺之物，再加上是进口的。所以无论自己使用，还是对外吹牛，这都是让人自信的资本。

为什么要说是进口的呢？因为在消费者眼中“进口=高端”。

2.3、专注细节

从下图我们可知，每件产品都是由10年经验的老匠人，经过116道工艺细致打磨而出的，从而减轻了重量，增加了佩戴的舒适度。

那么它会给消费者传递出什么概念呢？

1、让消费者相信这不是任何阿猫阿狗都能做的，而是由10年经验的老匠人亲自做工的。2、116道工艺则是证明产品不是粗制滥造，而是经过细细打磨生产的。

大家是不是突然觉得有点像“小罐茶”？

2.4、产品功效

挖掘出消费者的痛点，比如戴厚镜片不好看，会被人取笑。然后再推出自己的产品，我们的镜片是根据光学弧度设计的渐变宽度镜圈。

总之告诉消费者，使用我们的眼镜会避免被人取笑，不管何时何地都能展现你的美。最后还加上一句，长时间戴过重的眼镜，既影响美观还会造成头晕眼睛难受。

能理解吗大家？

因为从“光晕效应”的角度来讲，说别人不行就是在说自己行，说别人的眼镜不美观还会造成头晕，就是在夸我们的眼镜既美观还没有负作用。

除了美观外，接着又强调该镜片的“一镜三用”，这就给了消费者充分购买的理由。试想一下，既美观，功能性又多的产品谁不爱呢？

2.5、专业背书

给消费者看各种证书、专利证书、评测证书、生产证书、以及某某专家的推荐，增加其产品的专业性，使消费者产生信任，从而更放心的购买。

3、思路优化

最后复查一下，继续优化。优化的思路有哪些呢？

3.1、标题

你的口号，能否突出卖点、是否有让人读下去的欲望。所以你口号的标语格外重要，可以参考下图新手学习群里的五种写法：

3.2、内容

描述产品卖点的内容，每段的文字不能太多，最多三四行，否则消费者容易不耐烦而关掉页面。

多用简短的句子，把长句子拆分成好几句简短的句子。

把最容易戳中消费者的痛点、最惊艳的内容放到前面。因为你的内容如果没意思的话，那么粉丝很少能看到最后。

把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西，可以放到页面最后，还是那句话，只有消费者或粉丝对你前面的内容产生了兴趣，那么才愿意继续深入了解你的产品。

产品类的文案内容不能只针对一类用户，一定要有多个需求。

你的主要卖点必须要放在前面，而一些辅助类的卖点，可以稍微靠后一些，这样做是为让不同的用户群体都能找到需求，以增加产品的销售量。

定位——描述卖点——思路优化，这就是打造爆款产品文案的一整套流程，大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上，也可以将这套流程的精髓用在打造自己个人IP上。

注意：

任何项目的成功，不在能知，乃在能行。

虽然这套流程大家可以套用，但是一定要学会适用而行，多结合自身需要而多改变，因为里面的内容是没有捷径的，唯有多学、多看、多练