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淘宝店实操经验分享：如何在网店无货源情况下快速出单？

2022-12-26 15:32| 发布者: | 查看: 1| 评论: 0

   行动：如果你下定决心要做一个项目，死磕一个星期一定能挣到钱。很多新手没有挣到钱，就是没有动手操作，或者操作了一两天就放弃了，所以一定要坚持至少一个星期。一切的金钱都来自于动手，只有行动才赚钱。

   本文将要分享：某宝也有简单的玩法，不用推广，不用囤货，用最简单的方法打造爆款，新手也能做。那么，不推广哪里有流量呢，不囤货怎么有货发给客户呢?往下看：

   一、说在前面的话

    做某宝是一个很简单的事情，只要你掌握怎么做流量就可以赚钱了。今天跟大家讲的方法很简单，没有什么技术含量，新手马上动手去操作，3天内可以看到效果。

   也就是做爆款，新手也能做的爆款玩法。可能在外面吃饭，你看到一家装修很好，但是味道一般的店，生意很好，如果你在旁边开一家价格便宜一点的是不是就有生意了?这就是我们做爆款的方式。

   我们所做的爆款就是别人已经做起来了的爆款，我们去找到货源，也能做到爆款。每天做一个爆款，把货源全都找到，把所有的东西都上架，标题都做成一样的，3天内就能出单。不过，其中有一些细节，下面就跟大家讲讲。

   注：某宝有两个类目是不需要交保证金的，一个是女装，另一个是女鞋。如果你现在手头紧，不想交保证金，你可以先做这两个类目，其他都是要保证金的。

   二、如何选择优质类目

    1.搜索框下面红色的字。先看图，打开某宝就可以看到的：

   我们可以看到搜索框下有小字，有红色，也有黑色的。黑色表示是最近热卖的产品和很多人搜的关键词，红色表示最近30天卖得非常火爆的关键词。想要快速出单，就要卖最近30天卖得非常火爆的产品。

   我们不需要在外面其他平台看产品是否火爆，比如京东某款产品特别火爆，但是在某宝却不火爆。作为新手，盯住某宝就行，什么火卖什么。

   2. 主题市场类目红色的字。如图，我们可以看到一个“主题市场”：
   只要把鼠标放在“主题市场”就可以看到很多红色的字。那么，这些红色的字会不会有变化?会有变化，而且是不断的变。不管怎么变，我们就是选那些红色字的产品来卖。

   三、一键分销资源

    这里需要一个工具(不需要付费)，可以在网上找到，这里以360浏览器为例子，大家可以看下图，箭头标在“扩展”的位置，用鼠标点击“扩展”：

    点击之后，出现下图中的备份、恢复、高级管理、添加更多扩展，点击“添加更多扩展”：

   接着，会出现360应用市场，在下图箭头处搜索“淘货源”，插件就会出现了：

   然后，点击安装，安装后会在浏览器“扩展”后面显示出来。

    有了淘货源之后，回到某宝会看到不一样的效果。打开某宝进行搜索，以女鞋为例。搜索“女鞋”之后就可以看到跟没有装淘货源之前不一样的效果：

    可以看到，在宝贝下面有个红色的“货”字，字的右边有“1688同款/相似款货源”。也就是，在某宝搜索的大部分产品都可以轻松在阿里找到，价格也是非常便宜的。下面，随便点击一个宝贝：

   注意图中的箭头和红色圆框位置，看到的是这款宝贝在阿里拿货大概是多少钱。当然了，没有登录某宝账号，或者你没有开通店铺，只能看到图，看不到这个价格。点击红色圆框的位置就可以直接来到阿里巴巴网，就可以看到产品：

   那么，怎么找到分销，怎么点一下就到了我们的店铺?图中第二个的价格比较便宜，我们就点击第二个(其他也可以点，但是选价格低的比较好)。进去之后，可以看到“查看分销价”,

   点“查看分销价”，可以看到下图，点一下接能传到某宝。

   四、布局利润标准

   我们要有一个标准，因为我们的目的不是做流量，而是挣钱。这里可以给大家定一个标准，50-150元，最低是50元，有这个利润才去卖。

   那么，怎么找到更高利润的产品?我们只卖有利润的产品，而且是别人卖得好的。别人一天卖20件，我们一天卖2件就行，不做推广，什么都不做。

   大家看上面的图的箭头，可以看到产品的价格走势。我们卖一双鞋要盈利50-100元，或者更高，首先要知道这款鞋子卖多少钱，进货多少钱。如果一双鞋出厂价50元，想挣50元，就要定价100元。

   那么，在价格区间就要把利润挤出来，定一个大概的价格在一百以上，如设置98-198搜索：

   搜索后有很多在这个价格区间的产品，接下来就要看哪一个的销量有保证。点击“销量”，这样就能找到我们的目标：

    五、标题关键词优化

    关键词分一级词、二级词、3J词，但对新手来说一般都玩3J词跟二级词。那么，这些词去哪里找?回到“主题市场”找红色字：

   选一个红色关键词进行搜索，比如“卫衣”，可以看到下图里的下拉词：

    如上图，第一个是“卫衣女韩版套头”，第二个是“卫衣连帽男男士”，这些是3J词。也就是找到红色字在搜索框中搜索，就能找到最近热卖的产品。热卖产品都是哪些关键词，我们就做哪些关键词。

   六、免费流量入口布局

    1.先来看免费流量公式：(30天售出数量-交易成功数)/4天，得出这款宝贝的标题是否可以卖得出去。如果不懂这个公式，上面说的四个点统统派不上用场。要遵循一个原理：只要别人卖得出去，我们依然能卖得出去。

   举个具体的例子，如前面说的，要保证50元的利润就要100元以上(或98以上)，根据这个方法搜索宝贝。如图：

   这张图我们只看鼠标所在位置，把鼠标放在“交易成功”会出现“30天内已售出5896件，其中交易成功4163件”，然后套用刚才的公式：5896-4163=1733，接着1733/4=433件。公式里除以4是因为现在快递大概四五天就到货了。

   这就表示这款宝贝能够卖得出去，但是有1733件在交易过程中没有完成交易。用这个公式就是测试这个标题能够卖出货，那我们用他的标题是不是照样能?作为新手，我们不要求一天能出这么多，但是一天出个三四件也可以了。

   2.标题的标准。刚才说的标题卖得出去，我们知道，别人也知道。那要按什么标准走?标准就是“横4竖4”。

   刚刚举的例子，符合第一个标准，不符合第二个，如图：

   搜索宝贝的标题有12页，竞争太多，我们没有优势，这就需要重新找一个标准。大家可以看一个新的图：

   注意框里的内容，如果出现这个的话，可以看到这个标题只有一个人用，我们也可以用。比如，他卖138，那我们就卖110元。客户看到我们的便宜就会买我们的产品。

   大家可以看下面几张图，这是搜索标题后出现的。第一张图第四个产品卖158，已经有92人付款。第二个图也是同一款鞋，但是价格非常高。卖不出去。第三张图，前两个也是同一款产品。第四张图三个宝贝，也卖的很高，卖不出去。

   大家看红框的字，表明用这个标题的就是这四张图，如果你去卖的话，刚好16个，也就是每张图4个。图里可以看到卖不出去的都是价格很高的，卖得最好的是158元。卖得最好的就是我们的对手，我们可以把产品放上来，卖138元。

   对方一天能出6个这样，我们一天就能出1个。这也就是刚刚说的第二个标准“横4竖4”，如果我们也在这个标准里面就有优势，那些太高价格的卖不出去，就跟两个竞争，然后我们价格比较低，出单的机会就比较高。

   七、售后话术

    问：亲，你有货吗?

   回：亲有货的，喜欢请直接购买。

   又问：是正品吗?

   回：亲，正品，质量绝对保证，请亲放心购买。

   问：刚才我看到旁边那家卖158，你卖138，你们的产品是一样的吗?

   回：亲，是的，我们都是一个厂家出来的，我们为什么价格比较低呢?因为我们是新店，都是薄利多销。

   问：你们家有没有质量保证啊?

   马上回答：亲，我们店都是7天无理由退货，质量绝对保证，请放心购买。

   反正，所有的话术都不要离开“直接购买”，每一句话都让用户产生购买的行动。如果人家问“有货吗”，你回“亲，有货的”，那对方就会想“哦，有货的，那我再看看吧”，要这样去回答：亲，有货的，喜欢请放心购买。

   用户问你发什么快递，你不要直接说可以发哪些快递，可以问对方发什么快递比较方便，或者你们那边什么快递不到，就是要方便用户。

   如果对方想要发的快递，厂家那边没有，可以说：亲，不好意思，仓库发货的时候，人太多了，把你的货发成了其他的物流，不好意思啊。

    文章复盘

    今天的文章主要讲的是某宝一个简单的玩法，不需要付费推广，也不用囤货，主要有以下几点：

   1.我们所做的爆款就是别人已经做起来了的爆款，去找到货源，也能做到爆款。

   2.想要快速出单，就要卖最近30天卖得非常火爆的产品。

   3.有了淘货源，可在某宝看到宝贝货源，以及货源在1688的价格。

   4.利润标准，50-150元，最低是50元，有这个利润才去卖。

   5.通过“主题市场”找热卖关键词，热卖产品都是哪些关键词，就做哪些关键词。

   6.用“横4竖4”的标准选宝贝标题。标题就四张图，如果你去卖的话，刚好16个，也就是每张图4个。

   7.所有的话术都不要离开“直接购买”，每一句话都让用户产生购买的行动。

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