百万鸡蛋网上赚钱的秘密，小程序广告费狂赚200多万！

很多小伙伴们经常在闲鱼还有微信朋友圈看到免费送口红，免费送书等免费送的产品，网上免费送的东西利润在哪里？

可能有的朋友知道，有的朋友不知道，下面给大家简单说说。

其实这种免费送东西，你要是送点水杯拖鞋啥的(水杯和拖鞋成本在5块6块左右，要是你一次性要的量多4块几你能拿到货，然后邮费4到5块左右)，然后东西的确是免费送，但是要收你个12-15运送费。

其实这也没什么(总之你不亏)，因为自己拿不到批发的价格，零售单卖都要好几十，虽然你知道她这12-15邮费能嫌你两三块，但是你还是愿意买，毕竟他图的是薄利多销，因为推广很快，基本上一个人推荐5个人，5个人就会变成25个人，25个人会变成125个人，125个人会变成650个人，即使每个人只赚两块钱，那600多个人也是一千多，基本上一天六百多个人很简单，某些老板几块钱的东西卖几十块，但是卖的少利润大。

其实成本都一样，质量也差不多，就看你怎么看，如果是我的话，我是愿意付邮费“领”这些免费的东西，因为买卖双方都不亏，共赢。

接下来再说说免费送鸡蛋。

最近，有则消息成功引起了我的注意，如图：

免费送了100万鸡蛋，小程序的广告费却赚了200多万，这个商业模式为何能够行得通？

要知道，免费送是很多运营平台的营销手段，用来拉新、留存、裂变的，在某一程度上也是硬支出，不过单把这个拿来赚钱的模式还是很少见的。

今天我们就来拆解下这个送鸡蛋的案例，给大家分享一下这个赚钱的生意，不管是对我们做项目还是营销引流都会有启发。

就以天天领鸡蛋这款小程序为例，给小伙伴们做分享。

1、为什么用户会愿意参与免费领鸡蛋？

a、免费

当用户打开这个小程序的时候，就会告诉用户，只要集满10颗鸡蛋，就可以免费领取到10颗真鸡蛋，集满20颗，就可以兑换到新鲜鸡蛋，并且只要集满40颗，就可以享受到包邮送到家的服务。

虽然“免费送鸡蛋”这种事情对年轻人并没有什么太大的吸引力，但对一些上了年纪的中老年人来说，绝对充满了诱惑，很多老年人从小过惯了穷苦日子，如今的生活虽然变得越来越好，但他们还是十分的勤俭节约。

如果现在有一个平台告诉他们，可以免费领取20个鸡蛋，他们肯定是非常愿意的。

b、操作简单

打开小程序，就是动画的界面，然后给小鸡喂饲料，小鸡就会产蛋，产一颗蛋就集了一个蛋。

c、奖品是刚需

鸡蛋可以拿来煎着吃，煮着吃，蒸着吃，做鸡蛋汤，甚至是做各个菜的辅助，去购买的话价格也并不便宜，所以是绝大多数家庭的刚需，同时也是人们会循环多次食用的。

总结来说，就是刚需，老少皆宜，数量多，感觉超值，让用户感觉不领就是亏了。

2、平台盈利模式

盈利模式自然最直接的就是广告盈利了。打开这个小程序，四处都是广告，引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数，从而获得广告分成。

a. 随时随地都有广告

从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等等，只要能展示广告的地方，平台都尽量展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。

所以，每天领鸡蛋的用户，很难做到不点击/不观看，这个概率极小。

b. 各种引导浏览广告

因为，广告几乎是唯一的收入，而且用户每次点击/曝光，平台都能参与分成。

所以，在各个重要的节点，平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。

比如：每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。

3、平台在运营的时候用了哪些营销方法？

a、裂变

用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡，鸡吃饱了才能下蛋，所以平台制定了很多领取饲料的方法。

比如邀请好友，可以获得饲料；邀请一位好友可以获得30g的饲料奖励。邀请越多得到的就越多，一般这种送鸡蛋的事情大多数人是不会拒绝的。

比如还可以通过签到获取饲料，这样可提高用户粘性。

b、延迟用户停留时间

份额限制：平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。

喂养限制：不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有云集是200g饲料。

而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。

次数限制：平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。

时间限制：一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，就可以立马收取了。

平台还会有时间限制，至少到第二天才能领取。这样，用户又多花了一天时间，才能继续养下一个鸡蛋。

所以，用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。

c、消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中，平台也在想办法，消耗用户已经获取的鸡蛋。

抽奖：平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能啥都没有。

但依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。

抵扣：为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣，对于平台来说又赚了。

d、设置干货版块，引导用户关注公众号

为了进一步转化用户，平台还设置了文章版块，用户可以通过文章直接跳转到公众号阅读页面，然后引导用户关注公众号，这样可以进一步获得用户。

内容也是接地气得很，非常适合养生的中老年人阅读。

说不定他们每天就抱着这个小程序领鸡蛋，然后看里面的文章学习，然后点点广告哦。

4、如何确保盈利？

严格控制流量成本，确保盈利

参照淘宝，通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间，还不包括淘客佣金。如果量大，还有更多优惠。

天天领鸡蛋目前还没有测算出明确的规则，但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

连续签到做任务3天，一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知，常规情况下40个鸡蛋，至少需要200天。

目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。如果从广告主投放的角度看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。

如果一个用户一天能创造3毛的收益，150天，就有45元，完全能覆盖30个鸡蛋的费用。

如果按照CPM来算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收益就越多。

所以，只要合理控制好用户的成本和产出。微信养鸡，免费送鸡蛋，的确是笔赚钱的生意。

而这种方式，也能复制和延展，比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。