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按摩椅兴起，是“共享概念”最火的时候，共享单车、共享充电宝、共享汽车等等，共享概念满天飞。 当时的粗略想法是，按摩椅一台几千上万，还要租用场地，用一次才10块钱，猴年马月才能把本钱收回来，有什么赚头? 后来问了别人才明白，原来根本不是那回事。 1、按摩椅是怎么赚钱的？ 按摩椅的成本并没有那么贵。 共享的按摩椅并没有那么贵。大家是按自己逛商场时，看的按摩椅价格来揣测的。 像ofo单车采购价是224元（觉得押金定299太鸡贼了），而同车卖给零售商价格是700元，零售商在店里卖肯定又要加价，消费者最后1000块接盘。 这种按摩椅也是一样，直接从厂家批量购买，价格是非常低的。 而且机器原理很简单，大部分价格出在外饰包装上。如果本身就是厂家，自己在做，那成本就更低了。 2、自动化赚钱模式 这种椅子上有二维码，微信解决支付问题，扫码就可以享受按摩，自助完成。 大约是10元10分钟、20元半个小时这样子，价格很有亲和力。 而且这种生意，不用请服务员，自动赚钱。像娃娃机，你还得往里面放娃娃，抓的概率太高了，你还得维护。 而按摩椅不用服务员，也不用现场教学。扫码、自动开启、到点自动结束，没有人工成本，又省了一大批钱。 其次，通常都在机场、高铁站、电影院、商场里，人流大、摄像头密集、重物不方便运输的地方，省去了防丢被偷的心。 3、巨大的红利 说里面有个巨大的红利，什么红利呢？就是先机呀。 这个项目还非常新，在任何新项目的初期，红利就是没有竞争，完全就是抢地盘，你先做了，别人就进不去了。 加上，最近商界越来越重视“碎片时间”。 在商场等吃饭、在电影院等开场、在机场等飞机，这些等待的场合中，是很容易消费的。 而且产品展示、体验都在这儿了，还可以像意向客服售卖产品啊，小型颈部按摩仪、智能枕头等等“健康产品”。 还可以向商场内消费较高的品牌谈合作，凭该品牌小票可免费享受按摩服务。 我们来算笔账： 假如按摩椅成本5千，按摩10分钟10元，平均一天10人使用，分4成利润给商场。 10人*10元*60%*天数≥5000 得出天数为83天就够回本了。如果放的地方人流量大，那回本天数就更短了，之后的日子基本纯盈利了。 这都没有含健康产品、心血仪器等、机身广告等其他收入。而且用过一次的人，大概率会继续乐于付费，所以出售“10次80元”等这种微信卡券，也是一种盈利手段。 A股就有一家专做按摩椅的公司，看2017年的财报，按摩椅业务增速有145%。鉴于未来市场的缺口很大，所以应该整体前途还不错。 一些脑洞： 可能有人会问，如果有人躺在上面睡觉，影响其他人使用啊，不看守没人赶，怎么办？ 以前可能是个问题，现在好像机器都自动解决了。如果没有付费就坐上去，椅子会提醒“请勿闲坐影响他人使用”，而且提示声音较大。很少有人能忍受，坐在噪音里。 至于按摩椅用久了变脏这个问题，厂家会定期来清洗，日常基本不用操心。 |
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