最近，商场中出现了一种新型盆栽店，主要售卖的是微景观盆栽。微景观盆栽相比传统盆景更现代，更容易被青年人接受。 微景观是什么？ 微景观是用植物做出田园风光美景。微景观的花盆一般选择玻璃圆罐，在罐内铺上一层细石，起到储水作用，细石上铺一层保湿透气的水苔，第三层是选择微景观专用土，构成整个微景观的基底。 基底之上是微景观的创意部分。先铺一层苔藓模拟草皮，再用镊子轻轻将狼尾蕨、罗汉松、网纹草和常春藤等植物移植到器皿中，描绘一片茂盛丛林，最后在“景观内”一一插入装饰品。这样一件“微景观花园”就完成了，对久居城市的白领而言，微景观就是“心的家园”。 做微景观和开店不同 做微景观是兴趣，开店是生意。 开店前期需要了解进货渠道，门店客流等。初做微景观店面无需很大，仅需10-20平方米就可以开店，租金三四线城市在万元左右。因为微景观店的属性更偏艺术范围，所以店面装修要有一定艺术感，装修费要投入1-2万元。 微景观店需要采购的设备，如：陈列作品的桌子，椅子。需要结合店面的布局和风格（美式和欧式风格的装修，更容易吸引客户），尽量把作品放在显眼的地方吸引顾客进店。 微景观店工作台是必须的，用于设计日常微景观作品。保温柜也是必备的，有些微景观植物比较娇气，需要恒温恒湿保存。 总的算下来，前期投入2-3万就能开的起来。 微景观能赚钱么？ 目前微景观属于暴利行业，往往仅需几元到几十元材料费，作品却可以卖到几百甚至上千元，利润率最少也在1000%以上。如果每月卖出几十件，月收入也能轻松达到5-6万元。扣除房租、人力成本，一个小店每月能产生3-4万的利润。 但实体微景观店初期赚钱并不容易。 首先人力成本是最贵的，很多微景观店其实店长就是老板，既要负责销售，又要负责设计。毕竟微景观对品相要求奇高，所以每个景观制作都需要大量的时间和精力。除此之外，微景观的售卖区间非常有限，如果单品售价便宜回不了本，单品售价贵走货就慢。 微景观另外的问题是打理麻烦且损耗高，所有微景观的植物都需要阳光、通风等，不然就会枯死。且有些植物的成长也会导致微景观观赏效果的变差，所以打理微景观也是要耗损材料和成本的事情。 最重要的是微景观虽然好看，但客群太少。 玩微景观至少要对花花草草有一定了解，大多数用户买回去微景观没两天就死了。且真正微景观的玩家，一般都会自己设计景观很少买成品。 多元化的微景观店 在这些不利因素下，依然有微景观店一月卖出几百件，如果仔细分析会发现，这些赚钱的微景观店都是多元化经营的，而那些仅靠售卖制作微景观的店反而不赚钱。 一些赚钱的微景观店在店内提供DIY的课程和服务，以此结识微景观的玩家。 店内制作微景观收费在55-65元左右。 DIY除了吸引玩家，也能吸引更多儿童进店，从制作微景观到亲子互动，从而扩大了微景观的客群，作品可以带回家，就等于变相销售微景观，同时由于微景观需要长期打理，使得客户粘性也逐步增加。 除了DIY微景观，有些店还搭配了其它东西吸引客户。 有配鲜花售卖、搭配陶艺、木工等手工DIY的，还有些店直接把书店或饮品店改成微景观主题，在流动的人流中，教人制作微景观DIY。 多元化经营，使微景观店吸引来更多的用户，这也是前文无际崖说的，为什么很多微景观店选择商场开店的原因，利用商场可以引来更多的流动用户。 也有些微景观店做出了特色，直接打出动漫主题来盈利，“龙猫、海贼、火影忍者”等动漫场景化，给动漫玩家更多的消费空间。 微景观店如何推广？ 微景观的宣传上并不仅限线下宣传，更多要在线上宣传。 但线上宣传还要多在本地论坛或本地社群内宣传。因为很多淘宝店虽然有微景观，但多数都是为屌丝服务的。如果想和它竞争就要充分发挥本地优势，毕竟淘宝上的照片显得非常劣质，不如实物看着有感觉。 开微景观店拼的是设计、兴趣。如果真心喜爱，就需要找出契合店铺的客群，为其打造场景。 目前微景观还属于市场认知度较低的全新市场，还处在教育市场阶段，离市场认可还有很长的路要走，所以说机遇与风险并存。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
