自从B站开通购物直通车后，从玩B站变成了从B站中捞金

作为强文化社区，b 站的 up 主（视频上传者）是内容生产环节中最重要的元素。截至2018年末，up主创作的原创高质量视频撑起了 B 站全网 85.5% 的流量，该比例仍在上升。

再加上去年8月份时开通了购物直通车：

B站部分UP主的视频下方出现了商品广告，甚至在作者的主页，也了“商品”一栏。点击链接可进入商品详情也购买或参与讨论，目前平台支持微信、QQ和致富宝支付。

对于B站这样的二次元内容的**体，其多样化的选择以及包容的社区环境，正是电商场景所需要的优质流量。

这使得越来越多的人选择在b站中捞金，以bilibili为载体，Vlogger盛行

什么是Vlogger？

简单介绍一下：

vlogger其实就是的视频内容创造者（视频博主）

Vlogger 个人的商业化路线跟所有网红无异，发布内容获得一定粉丝积累以后，与品牌、厂商合作，植入商业内容，一般方式为产品露出或推荐。

这种商业植入模式已经相对成熟，常见于美妆内容。粉丝数量是衡量内容博主商业价值的最重要标准，而博主制作的内容质量反而不是重点，这使得通过Vlogger赚钱的入门门槛无形中降低了很多。

他原本只是一个在校大学生

明明是一个在校大学生，他是2018年暑假开始做Vlogger，18 年 11 月末，他选择 b 站作为开始投稿的平台。

截止现在投稿 10 个，主要以是在校大学生内容以旅行等日常生活为主。

可能与个人重视程度有关，他刚开始时间的视频播放量大概是三四千左右，效果对于新手来说，这是中规中矩的表现

B 站的 up 主（视频上传者）有个视频数据管理的后台，可以看到不同稿件的增量数据、播放终端占比、观众属性、观看留存等。

结合数据分析，明明分析自己的视频情况：

他的视频一般时差长在11分钟左右，对一个Vlogger来说比较长。所以播放完成度也集中在前一分钟，观看完成度比率较少

而且也受到其他原因，比如热点事件，或者在营销节日。在这个时间段集中的视频会比较多，流量被稀释

得出结果为：视频时长都控制在10分钟以内，同时也要注重视频质量。

刚开没有内容、没有流量怎么办？

1）内容问题：

谁的内容都不是凭空生成的，明明在做视频的时候，本着以日常生活为主的内容，开始了视频制作。

但每个大学生的日常生活形式大多都相近。前期还好，能引起用户共鸣，但如果只是一直平淡的持续着，只会让用户疲劳。

于是在后期他会参考微博上、抖音上等一些时尚博主的视频风格，以及将一些段子融入到视频当中。

无论是生活和旅游中，都体现出不一样的大学日常生活，引起用户对此类生活的向往，而后可以由此推荐产品变现，这就是我们所说的“种草”。

2）流量问题：

这是新手常见的问题

想要获得后续平台的流量推荐，初发布的时间内，一定量的自然新增很重要。

① 冷启动：

刚放出时没有什么自然播放量。明明会请好友帮忙去推荐，请熟人帮忙、投币收藏等，这要看好友数量，和好友粘性

② 自然新增：

自然新增的量应该是有平台辅助的推动，来自用户的流量入口：

热点事件，因为用户主动发起搜索行为而获得「搜索流量」；

知名up主，在用户关注的时间线/主页feed流里获得「粉丝流量」；

变现

1、自推自卖。

目前B站上面开店是邀请制的，一般能被邀请的UP主都具备两个特征：粉丝多，影响力大。无疑，明明自己已经获得开店资格。

Vlogger个人的商业化路线已经很明显，Vlogger类型的粉丝垂直性往往高于其他类似类型的up主，变现容易。

如果你现在还没有达到邀请的标准的话，可以自己先注册几个账号，然后运营一段时间，让账号上等级，有更多的权限，接着积累一批用户先，这样才能让平台注意到你的同时，让后期的推广变现无难度。

2、接广告合作。

品牌方找代理公司报价，或者直接联系up主，代理公司内部媒介通常会采取自己直接找流量或者第三方报价。

有些up也会同时维护微博、公众号、朋友圈等 ，这个时候也会涉及到广告打包价和视频单价。举个例子，b 站上面美妆博主号，1W粉单价大概在1000左右。

最近一个月，明明在 b 站也有收到一些广告主的私信。

3、视频播放量。

有播放量就有利润分成机制， 大约是1w播放80块钱，只要粉丝达到1000或者播放量1w就可以开启利润分成了。

4、评论引流

商品当中插入了讨论功能，不论你买不买产品都可以在上面发言评论产品，这正好为引流提供了机会，而且目前能在B站开店的都是大V居多，对上面的讨论一片热烈。

B站一直有人在做引流的操作，所以大家也可以准备话术，在上面引流，但是不建议大家频繁引流刷屏，评论完之后，可以用小号回复点赞，将评论顶到首页。

这个引流操作其他UP商品讨论栏里也可以使用

最后

B站上面聚集着一群高质量的用户群体，平台的每一次摸索试水，对我们推广者来说，都是一次红利和机会的触摸，但是谁能把住，就各凭本事了。