问你一个问题：微商、社交电商、用手机做生意要不要塑造价值？ 如果要打造你的团队要不要塑造你作为一个团队领袖的价值？ 答案肯定是要的。 经常有伙伴向我诉苦为什么跟对方聊着聊着就没下文了，然后我把她的聊天截图要过来看了一下，笑了笑摇了摇头。 如果你的产品来问的人多但是销量不高，说到底还是不知道怎么去塑造好你的产品价值。 一个人她要懂得塑造产品价值，她的产品一定很好卖，她做团队也会裂变的特快。 行业内有句话叫不懂得塑造价值，黄金当铁卖都没人要。如果你很擅长塑造产品价值。 不管你是卖的是石头、还是卖铁，都有人疯狂地找你买！ 产品价值塑造说白了就是要做到如何把你的产品价值呈现出来。 让你的顾客激发出了真正的渴望、愿意来跟你买，或者跟你干。 我发现好多小伙伴在卖产品的时候就是直接跟对方说我的产品是有多好、多好。 但是你仔细换位思考下，换做别人跟你讲她的产品多好多好，你会有感觉么？ 估计都没听进去，你的顾客也是一样的，厉害的销售伙伴都是让顾客对你的产品流口水！ 客户真正在乎的不是你的产品有多好，而是他自己到底有多需要这个产品。 这个产品能够给他带来什么结果和改变。现在微商的大环境人口红利已经过去了，产品太多太多了。 你的产品如果没有塑造起来，你卖的产品就跟在沙漠里卖沙子一样，旁边到处都是沙子，你觉得你的沙子还有竞争力吗？ 分享几个塑造价值的方法，帮助你在卖产品或者是在增员时游刃有余。 1.描述塑造法 你会发现自己也会有一种情况就是销售员跟你讲这个产品怎么好怎么好，基本是左耳进右耳出了。 记不住这些理论性的东西。但是如果能给你描绘出像一副图片的时候，你就很容易印在大脑里。 描述塑造法就是起到这个作用，通过简单的几句话在顾客的大脑中放进一个图像！ 这个图像就会在顾客的大脑中形成永久的记忆。 打个比方，你有没有见过某一种画面是你一辈子终身都不会忘记的？ 我一说《泰坦尼克号》Jake和Rose最后生离死别的场面，你的大脑当中有没有画面出来？ 肯定有了。把产品塑造出一副图像放到你的顾客心里！ 假如你是卖车的，你要怎么给顾客构造出一副图画呢？“当你开着这辆车子跑在大马路上，马路两边的人都投来羡慕的眼光！” 客户听完立马就会在大脑里想象出自己开着这辆车的场景出来。 2.体验式塑造法 不知道你去超市买东西的时候有没有留意到很多新品都会有一些免费试吃，体验式很厉害。 你的客户如果自己动手来摸一摸你的产品或者在做地推的时候，她来闻一闻你的产品。 亲自体验一下你的产品，成交就会更容易。假如是在线上卖产品，怎么体验呢？ 把你的产品效果图做成视频发给她，她看完视频会对产品的印象更深刻。 这就比一直在说我们产品有多好多好，要让对方轻松舒适很多，当然还要持续的跟对方进行互动。 3.对比塑造法 对比塑造就是让顾客把你的产品在和同行作比较的时候，你的产品跟同行有独特的区别。 （1）必须明白你的产品或者是你自己的独特卖点 在卖产品的过程中肯定会遇到有客户说你的产品跟别人的一样，你的产品有什么不同咧？ 从产品角度就是把你的产品独特的卖点提炼出来，比如核心技术，多少道工序严格品控… 这些跟别家有区别的都是卖点。从你个人角度就是你跟别人有哪些不一样？ 你有什么技能别人是没有的？或者是你有什么资源别人是没有的？这些都是独特的卖点。 （2）必须清晰的明白不买你产品的潜在风险 假如说你是卖营养保健品的，你就可以这样去讲:“如果你为了节省对健康的这点投资”。 要是以后你身体不好生病什么的，你治病花去的钱可能就是现在的几十倍，甚至好几百倍啊！” 客户听到你讲完这句话的时候，她就面临两种选择，一种是现在买了可以得到潜在的好处。 另一种就是暗示如果她现在不买，以后可能会有很大的风险。这样一对比会让客户在心里产生巨大的担忧。 一般思考来思考去，最后还是会买你的产品。 |
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