一、社群营销怎么做? 很多人都不知道社群营销应该怎么做才好。 1、社群精细化肯定是大趋势。我们有的社群能借助某些项目获取粉丝,所以在后续的维护中,我们可以通过数据分析,将粉丝分为两个部分。 一部分,这些粉丝只是单纯想要购买产品的。另外一部分,他们是愿意消费一些高价值的东西的。 我们必须对潜在客户还有用户画像做好定位和细分,只有这样你在后续的发展中才能达到事半功倍的效果,目标不对努力白费。 当社群到达一定规模后,我们必须通过精细化去保持社群的活力,为不同的群体带来更为精准的个性化服务。 一些成熟的社群,会对客户进行会员化的管理, 再通过分层的管理去完成产品的销售。其实社群化的本质还是运营!通过运营,把用户从平台上引流,然后掌握好公域的流量,再维护好老用户,通过裂变,扩大自己的流量池,促进老用户带新,提高收益。 2、借力小程序。很多人都有多个社群,目前市面上也出现了很多帮助社群运营的小程序。比如说一些小程序可以让大家填写好自我介绍,然后方便大家交流和对接资源(通过该小程序大家都知道这个人是干嘛的) 同时,也让别人知道自己的社群里都有哪些大咖,能给他带来什么,还能提供数据,这其实也是给社群赋能。 接下来加上裂变手段,很简单,之前的一期活动。通过介绍群里来了哪个大咖,然后一口气就吸引了1W+的付费用户进群,这就完成了一次很好的 裂变。 等这些朋友进群,再通过小程序让他们填写资料,人脉和资源都多了,那我们的社群就能进入一个良性循环了,你的群也会越来越值钱。 营销说白了就是一个“人性游戏”,营销高手都懂怎么站在用户的立场去思考问题,了解用户的需求和痛点,只有懂客户,你才能有针对性提供解决的方案。 我们就是借力小程序和大咖造势,然后整合资源,这也是借力别人的资源去获取更多潜在的用户,吸引他们主动加你,社群和圈子都一样,都是人带人的。 还有的社群,通过打卡小程序,不仅让陌生的朋友慢慢变熟,而且还能在一段时间内保持活跃度,增强用户的粘性还是互动。 二、做好变现 说到变现,当你完成了裂变之后,你的社群人数肯定就会多了起来。变现的方法很多。但是有一点一定要谨记,社群就是一个大流量池,你先把这个流量池养好,不要着急变现。 1、裂变之后,就可以招募更多最新的会员。 2、当社群足够壮大的时候,你可以利用打造个人IP等方法去建立和强化社群的影响力,然后去实现知识领域的变现。我们还可以发展更高级的会员。 让我们再看一个变现的例子 一位做CPS社群的大佬,他们直接就是和拼多多、京东还有某宝等几十家平台直接对接,这其实也相当于帮这些平台去引流。当小伙伴购买了这些平台上的产品,就会有推广佣金。 只要是社群的小伙伴儿通过我们发出去的链接达成交易,都会有佣金。除了销售佣金,我们还有管理津贴。 对于有流量或者有资源的人来讲,他最需要的就是变现。像CPS社群的客户群体,基本上是分为两种类型,就是宝妈学生粉和兼职粉,都是上班族想多挣一点零花钱。 另外实体店的老板和做微商的,也会成为我们的客户。我们对接的一个游泳馆老板,他想增加老客户的粘性,然后开拓新的客户。他拥有的资源就是2000多个宝妈粉。 然后我们是这样和他来聊的。(只展示其中一部分的话术) 我们:来你游泳馆的是不是都是宝妈带小孩?这是不是他们刚需?有没有吸引力? 客户:有吸引力但是这不是就是让客户扫码吗?这样的软件很多。 我们:先不谈这个市面上大部分的同类产品要么有门槛,要么品类不全,要么就是只有券没有佣金,这个你可以去了解。客户在你这消费,你帮她省钱赚钱,他们都有这个需求对不对。 客户:那这个对我有什么好处,都让客户注册,不是把资源都给你了吗? 首先第一客户填你的ID,你不仅能拓客,还能给自己增加一份额外的收入 第二,我教你怎么运营社群,让你用户裂变,你愿不愿意一试,你不会有任何损失,因为不需要你投入。你有5000粉丝,第一的游泳馆生意不会差这是其一,其二,你有这么多粉丝,你和其他有资源的人合作会很简单,记住一点这个时代生意不是做大的是合大的。 第三,你先让你员工扫你的码注册,再把我们社群和店里的活动捆绑,谁服务的客户和谁有关,这样不仅可以提高员工的被动收入,还能提高他们的积极性,当然这一切都跟你有关。 最后,最后你只需要管理好10个500人群主就够了,店里需要做活动,你登高一呼就可以了,因为每个群的人和群主都有信任,这些群主又都信任你。 |
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