凡是告诉你，选品要选高频使用的，受众广的，单价低的等等这类微商的课程，都可以不用报名了，因为他还活在微商上半场里没出来。 比如牙膏，符合这些条件吗？ ——符合 够高频，早晚都要用。受众够广，男女老少都用。单价够低，很少有超过20块钱。 你倒是去卖啊.... 所以，微商选品应该这样： 选品法则一：稀缺性（不好买到） 凡是淘宝不让卖的产品都符合这个条件。 淘宝不让卖，所以会释放出大量的需求，有需求的客户只能通过其它余径去购买，微商就是途径之一。 淘宝不让卖，所以买家无从比价，你卖啥价格都可以，怎么吹牛逼都行，利润就有了保证。 选品法则二：无法比价 淘宝能搜到的，总有比你便宜的，所以你难做，但是淘宝搜不到的产品你又找不到。 所以上面我用的词是“无从比价”是指不知道去哪里能找到然后对比价格。 这里用的是“无法比价”是指因为各种因素，即使有同类产品，但是也难以去比较价格。 比如你找医生看病，同样的感冒，普通医生只要50元，而老中医就要收你100，怎么比？没法比，因为你觉得老中医更靠谱，60年的从临床经验也无法复制。 a、农特产品都是无法比价的 ——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同，品种的不同，这些都没法复制的，即使同样的产品也无法比价，只有真假之说，无价格高低之分。 你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。 b、特殊手艺类的产品都是无法比价的 ——因为文化的传承、技术的价值，这些都是没法复制的，老中医只有一个，即使是同样的产品也无法比价，只有技艺好坏之说，无价格高低之分。 你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。 c、定制类的产品都是无法比价的 ——因为这个世界上，第一和唯一都是无法复制的，不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大，去世的奶奶留给你的遗物别人送的再怎么好都比不上，这是唯一，只属于你的，所以无法比价。 你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。 选品法则三：强背书 用户心智背书强 ——用户到处都能见到这个产品的广告，不管是哪个品牌，但铺天盖地全是这个产品的广告，用户知道这个产品，那么这个产品至少推广起来不会那么难。 自媒体背书强 ——想做某一款产品，先搜搜主流媒体是否有人投放了广告，或者做过了宣传，至少可以确定这个产品是有需求的。 广告背书强——上过电视购物广告的，开通了百度竞价的，总之同行投放的广告费用越高，就证明这个产品越有市场和利润。 网红背书强 ——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找，绝大部网络都在推的产品，就可以做，所谓爱屋及屋，可以赚网红粉丝的钱。 选品法则四：300%利润 没有300%利润的产品坚决不做。 1块钱产品卖4块，利润300%，100块钱产品卖400块，利润300%，卖成本低的还是高的？ 怎么取舍价格，可以根据前三条来判断。 因为微商的本质我们不能改变，走零售路线，你需要拿出200%的利润来做广告，走分销路线，你需要拿出200%的利润做分润，走代理路线，你需要拿出200%的利润做招商给代理。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
