综艺助推，千万年轻人沉迷的密室逃脱，普通人能借势创业吗？

作为一种新兴的休闲娱乐形式，密室逃脱这几年非常热门。

根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会的预测，2019年全年，密室行业整体规模有望突破100亿元，相比2018年的50亿元翻一番。

那么密室逃脱是不是一项赚钱的好生意呢？这篇报告给你分析了一下。

阅读以下内容，你将了解以下几个问题的答案：

• 1.0密室与2.0密室有什么不同？
• 密室商家赚钱吗？天花板在哪里？
• 密室商家如何才能增加收入？
• 密室逃脱的核心竞争力是什么？
• 为什么新一线的川渝地区密室这么发达？
• 什么人适合开一家密室逃脱？

一、密室逃脱的形式已经不再是你想的那样

2012—2014，国内第一代密室兴起。主要玩法是解谜、推理得到答案并逃出房间。这段时期涌现出一大批忠实的密室玩家，不过，仍然是小众项目。

第一批密室玩家是一些思维缜密、热爱冒险的年轻人，后来这些玩家有的辞职创业，把新的技术、应用、设计理念带到密室行业，推动了密室行业的发展。

而密室设计需要建筑、设计、电子、机械等多方面的知识，密室行业的经营者大多学历较高，专业水平高。美团研究院问卷调查数据显示，18.9%的密室经营者在从事密室行业之前为企业管理者，排位第一。

于是有了第二代密室，时间大概是在2015—2017年。第二代引入了机械、沉浸式概念，包括真人NPC、角色互动、多结局、声光电特效、大型机械普及等，密室成为人、机、NPC综合的大型线下互动游戏。

2018年以来，在综艺节目的助推下，国内密室行业迎来蓬勃发展期。《明星大侦探》、《密室大逃脱》等实景推理综艺节目相继播出，《奔跑吧兄弟》、《火箭少女101》等大型综艺节目也引入了明星密室专题体验，密室逐步走向大众视野。

根据美团平台数据，2019年前三季度，密室线上订单交易额季度增长率都在 45%—60%之间，维持较高水平。

从2016年到2018年，中国密室商家的数量从7331家增至10683家，两年的时间增长45.7%。

经过近10年的发展，密室已经不再局限于封闭空间，而是发展成实景游戏，甚至还有剧本杀、鬼屋等元素，更加注重玩家的参与感。

二、密室是夜间经济新趋势，用户粘性高

夜间是密室的集中消费期，高峰期出现在18点到21点，其次是14点到17点。

原因是密室主题时间从1小时到3小时不等，在此阶段手机处于静音状态并存放在柜子里，用户进入“与世隔绝” 的状态，多数用户在工作日白天很难有这样的时间。

20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要用户，占密室玩家的83.86%；35岁到50岁的用户占密室玩家的10.33%。密室已经发展成为各个年龄段人群特别是年轻人能接受、愿意参与的时尚休闲娱乐项目。

而且这些玩家对密室的粘性高、消费频次较高。用户一旦喜欢上密室，就会持续体验新项目，“刷”新密室主题。

三、密室大多线上化、连锁化经营

美团研究院问卷调查数据显示，运营团队规模在10人以下的密室商家的占比为 76.8%，运营团队规模为10—30人的密室商家的占比为14.2%，运营团队规模在30人以上的密室商家的占比为8.9%。

密室行业的连锁化率较高，47%的密室经营者拥有1家店，44%的密室经营者拥有2—5家店。

四、密室商家普遍都盈利，但收入天花板明显

2018年，全国密室行业人均客单价为101元。其中，一线城市人均客单价140元，新一线城市也达到95元。

美团研究院问卷调查数据显示，国内密室商家的盈利状况普遍较好，投资回报率较高，每年的七月和八月是密室行业的旺季。

但是密室的收入天花板较为明显，传统密室以票务为主要营收手段，在固定占地面积、固定场次条件下，密室纳客能力有限，密室即便满场，收入的天花板仍然较为明显。每天就两个重要的时间段，人再多也没有位置。

所以，商家为了突破营收天花板，主要有4种措施：

1、跨界营销、滚场、合作开发沉浸式主题等方式，突破场地和场次的限制，扩大营收。

2、少数商家在尝试的一种增加密室坪效的营收模式——滚场。比如两小时场次每一小时进一批玩家，门票收入会翻番。但是这对密室运营、设计、调度能力形成了考验。

3、互动解密书籍，这是“奥秘之家”开创的一条密室营收新路径。从2018年开始，“奥秘之家” 开始尝试互动解谜书籍，开发了《双城记》《谜宫·如意琳琅图籍》 等书籍，以谜题为核心，结合外部 IP，与 IP 持有方（故宫、万达、迪士尼等）对售卖收入进行分成。

4、增强内容输出能力，与独立 IP、地方旅游项目合作线下沉浸主题。比如现在就有“医美之城”、“吃货之城”等项目，是否可以发展成“密室之城”也是值得做的。

五、地域格局：北京、上海、川渝三足鼎立

截止2018年底，北京、上海密室数量位列第一和第二位，其次为重庆、成都、西安、沈阳和天津。

一线城市虽然人口基数大，消费能力强，但是租金太高，给创业者不少的压力，于是商家更喜欢消费能力强、第三产业上升势头良好的新一线城市。

上海玩家是消费承受力最强的的城市，国内连锁密室品牌均在上海设有分店或者总部在上海，资本化运作已经在上海突现。上海头部密室“X 先生”2018年的营业收入已经突破一亿元，获得外部融资数千万元，准备一年内在全国新开25家店。

川渝地区最出名的是“机械实景恐怖主题”，诞生了“神秘人”、“百鬼夜行”、“长古世家”、“MAX 伯爵”等特色密室，吸引大量外地玩家赴川渝体验。

六、内容生产能力是密室的核心能力

密室行业属于文化娱乐领域，扎实的内容生产能力是密室行业未来发展的决定要素，一个好的主题总是能吸引大量玩家慕名而来。

优秀的密室内容总是能吸引大量玩家慕名而来，比如暴风岛推出的《无人生还》，一经推出便广受好评，场场爆满，如果周末去玩，需要提前半个月进行预订。2016年—2019年，暴风岛连续三年获得美团点评人气商家，暴风岛2018年推出的《无人生还前传起源》获EGA联盟全国最佳主题奖。

另一家商家“神秘人”总部位于成都，原创能力得到业内认可，目前直营店有5家，加盟店12家，年营收规模达1500万。

重庆密室“长古世家”定位传承传统文化，全国首创爱国主义教育题材大型沉浸话剧式密室《变脸》，2019年国庆假期期间一票难求。

密室逃脱是最近几年新兴的娱乐项目，由于客单价高、受年轻人喜欢好，粘性高，密室是能够盈利的。但是密室的营收天花板也不高，每天就两个时间段，满位也没有多少收入。

而密室的核心是内容生产能力，对创业者能力的要求比较高，如果是普通小白创业者，没有经验，也缺少这方面的技能，将会面临很大的压力。如果实在想做，可以考虑加盟有内容生产能力的品牌。

本文参考资料来源《2019年密室行业消费洞察报告》。