@药丸： 刚毕业一年，目前有一份工作，比较清闲，想自己创业，想做的方向是教育培训或者医疗行业，想问问怎么做本地的市场调研，怎么着手开始，需要学习哪些相关知识，有哪些渠道？ 蛋蛋回答： 很高兴今天来回答这位叫「药丸」蛋友的提问。同步《答蛋友问》在2018年讲道的更新迭代，《蛋蛋答疑》也更多的注重逻辑概念这一块。 市场调研，就是把消费者和市场联系起来的特定活动，通过这些信息来判定市场营销机会和问题。 一 市场调研犹如婚前健康检查，如果忽略它，那你的创业就可能变成一个低能儿，到那时再一掷千金搞销售，也只是等同于给低能儿增加营养，起不到多大作用。 所以在创业初期就要做好市场调研，通过了解消费者的需求，来给自己的事业勾勒一幅蓝图。 如果你对市场调研没有任何头绪的时候，你可以按照下面几个步骤一一操作，你就能了解到你想从事的行业前景怎么样，都有哪些对手以及这个行业的需求是什么。 哪怕你不是创业者，而是一个普通的从业者，这个可以实际操作的市场调研也能帮你分析，你所在是行业现在正处于一个什么阶段。 二 我们所在的行业都有上游和下游两个层面，上游既是为你提供原材料、服务提供的集合，我们重点在于看我们的上游企业是否处于平稳期，通过对上游企业的了解，我们能知道自己从事这个行业的投入成本和风险有多高。 拿上面提到的医疗行业来讲，如果我们从事的医疗服务行业的话，那我们的上游就是生产药品和医疗器械的厂商。 虽然他们的实际经营情况我们不得而知，但是我们可以通过上游的公司财报来分析上游公司现在好不好过。上市公司的财报可以在网上找到，或者通过任意股票App内的财务分析都能看到。 例如，我随便找了一个做免疫测试医疗服务的“科华生物002022”的财务报表作为样本，从最简单的营业总收入看出，是成增长趋势，但是从利润来看，有所降低。因为是国内规模最大的医疗诊断试剂研发公司，所以我们可以知道它在市场占比较高，低利润很可能用于内部建设，加强产品研发和人员管理上。 那这样一个公司属于发展稳定的公司，就会减少你上游的风险。但是你对上游的议价能力很弱，同样也证明一件事，你所处的医疗服务行业已经在平稳期了，平稳的需求，让上游保持平稳营收。如果想做上升期的行业，那就不合适了。 三 看上游了解投入成本，看下游了解利润。下游主要指的是对你产品及服务产生消费的个人或是机构。 下游因为是每一个真实的消费者，需求难以集中呈现，所以当我们想了解这个行业需求的时候，我们还要看市场行业的分析报告。 知己知彼百战百胜，所以我们还要对比同业竞品，了解了对手的招数才能见招拆招。但是我们所面临的更多的有限责任公司，而不是股份有限公司，说白了我们的对手不上市，我怎么去了解它。 有限责任公司特点就是规模较小、私密性高，所以财务数据我们是没办法通过正规渠道获得。但是我们可以通过其他的手段来分析，竞品公司在近期内要做的事情。 比如天眼查、IT orange、清科私募通都能查到它公司的组织架构，以及它的投资方。同时我们也可以通过网上的招聘信息、公众号微博号等公开信息作为辅助工具，来了解对手正处于什么阶段。 好了各位蛋友们我们明天再贱！ 如果你有创业相关的问题，请在下方留言，我会选择优质的问题，深度的去作解答，用我的弯路为你铺路！ |
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