尘云：您好蛋蛋，因为女朋友总爱在淘宝买衣服，我就想要不要创业开个网店卖衣服，正好让她试穿当模特，但我不知道在哪里进货，请问进货渠道要去哪里找？坐标北京，谢谢！ 蛋解回答： 大家好，很高兴今天回答尘云这位蛋友的提问。让我搞不懂的是，线上流量贵到马云都开始布置线下新零售时，你怎么较劲逆流而上？所以，我一眼就看穿你开店的重点其实是在宠女友。 当然，无论你是开一家网店，还是开一家线下实体店，找寻优质供应商都是一个举足轻重的环节。我觉得这事你要分三步走：如何找到供应商，如何选择供应商，如何维护供应商。 1、找到供应商 如果你懒的话，那最省事的进货方式就是直接去百度、阿里巴巴搜索想要的东西。然后再看他们的注册资金、规模、产品线，把你心仪的厂家按靠谱程度列出来，缺点就是如果厂家不在北京的话，看货比较麻烦。你也可以去当地的批发市场转转，比如去大红门、动物园（现已搬至石家庄乐城）。但这些都是次级批发市场，优势是补货快，库存低，缺点就是非一手货源价格没优势。 如果在你店开了有段时间，风格确定、销量稳定后，你可以多和同行交流，进一些服装社群，根据他们的关系找一些南方的服装厂子，或者直接去南方那边考察。 2、选择供应商 当你接触了很多供货商的时候，除了根据特有风格或是出货量外，还可以根据这三点来判断选择供应商： 先看质量，质量和价格是挂钩的，掉色和不掉色的衣服成本其实只差一块钱，但前提是他家要有制作不掉色衣服的设备。 再看服务，看厂家是否可以提供产品功能介绍、视觉呈现、客服、退换等服务，这些因素都是决定你日后能否运营能否如鱼得水的保障。 最后看一下创新，什么产品都在更新换代，你的上新能力也是跟其他店铺的打出差异化的关键所在。说白了就是看他们家能否有制作爆款的能力。 3、维护供应商 因为你是新手，所以有个很重要的事要跟你说：保证你的现金流不能断。就是一开始不要为了摊低成本而囤货，尽量少进货，先找出什么好卖，你再慢慢增加种类和订货量。你要先保证你的资金链不断，活下去才是发展的根本。 其实，维护供应商也是很重要的事情，在中国市场里决定你挣不挣钱的有时候不是消费者，而是你的供应商。 比如说名创优品，叶国富最开始在做名创优品的时候进货量有限，但依然还能拿到很低的进货价。为什么？因为叶国富之前在做“哎呀呀”品牌的时候，和供应商建立了很好的供求关系，而且叶国富做人也比较有信誉。所以当他再做名创优品的时候，供应商愿意替他担风险，批量生产再以低价供给他。所以维护供应商也是你要做的。 总结建议： 得供应链者得天下，一个优质的供应商能让你少走好多弯路。除了上面几项对供应商的评判标准外，厂家表现出来的合作意愿也很重要，它能影响到你从谈价、发货到售后、上新等所有的流程是否顺利进行。当然优化进货、发货物流也同等重要。最后，预祝你开店顺利，天天吃鸡！ 如果你有创业相关的问题，请在悟空问答邀请【】回答问题，我会选择优质的问题，深度的去作解答，用我的弯路为你铺路！ |
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