文/北辰曰 1. 2018年没过几天,事倒是出了不少,先是王者荣耀网红主播骚白被斗鱼两亿签约。一个不到20岁的少年,仅仅因为玩了一个游戏,最后一下子赚到绝大多数人,一辈子都赚不到的钱,霸屏微博热搜一个星期。 两个亿是什么概念? 一个年薪十万的白领,得不吃不喝工作两千年才能赚到,差不多工作一个中国古代史的岁月。很多几千人的企业一年纯利润也不一定有两个亿啊。 前几天自媒体大咖-六神磊磊公开怼周冲洗稿,又是一波网络地震。通过六神的揭露,让我第一次见识到周冲的实力(以前不认识,毕竟她是写情感的)。 六神磊磊,一个专注品读金庸小说的,坐拥铁粉几百万,一年圈钱无数。不过他文章确实很厉害。而周冲更是励志的典型,一个来自江西小镇的姑娘,仅仅因为写公众号,坐拥粉丝千万,短短数年,财富猛增。 从骚白到六神、从六神看周冲,他们为什么那么能赚钱?因为品牌,因为他们就是一个个超级个体IP。提到王者荣耀,肯定有人会想到骚白;一说品金庸,六神当仁不让;一提情感励志女神,周冲必被讨论。 2. 互联网越来发达,中国现今有9亿网名(包括手机移动端用户),可以这么说,互联网已经连接了生活的点点滴滴。人流即商流,商流即钱流,有人说网络竞争太大了,放心!以后会更大,越来越多的人开始正视网络的神话,无数人开始在网络谋生。 做互联网也是讲究方法的,方法对了,就可以事半功倍。大家都知道网络谋生求发展,什么最关键,是流量,是粉丝。 未来你最值钱的不是你有多么牛X的产品,也不是你有多么厉害的技术,而是你有一批铁打的粉丝。钱没了,没关系;网站被封了,没关系,只要粉丝在,一切翻身不过时间的问题。 不过网络虽然机会多,但网络同样变化快,从最开始的淘宝,到后来的淘宝客,到后来的微商,到社群,到现在的自媒体,短视频。一个个项目概念一年换一个。那么面对这样变化多端的局面,我们该如何找到一个健康、长久的发展模式呢? 我个人混迹网络快六年了,做网赚行业三年,观察认识不下上千位在网络上谋生的朋友。那些所谓的大咖,无不是个人品牌+自明星的模式。 3. 举一个耳熟能详的例子,逻辑思维!逻辑思维现在就是一个超级的自媒体IP,而罗振宇本人则是这个品牌的自明星。相信很多朋友们私下也认识不少什么XX社群啊、XX社啊、XX学院啊,这些都是一个个网络品牌,而每一个品牌背后都有一个自明星。 经常观看北辰写的东西,应该知道北辰最喜欢说的就是关注同行,关注网络那些成功的案例,然后复制。 其实我不是天天没事瞎扯淡,他们能成功,肯定有他们的成功之处,我们既然找不到更好的方法,何不先从模仿开始。他们吃肉,我们喝汤总行吧?虽说社会到处都在提倡创新,都在提倡原创能力,可是又有几个人知道创新需要耗费多少精力? 试问又有几个像你我他这样的草根,能够耗得起? 好了,继续回归正题,既然我们都发现、并且知道那些名人大咖成功的因素,那么若是你也想在网络干出一番事业。是不是也应该开始打造属于自己的个人品牌自明星呢?
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在中国有一点好处,那就是中国人多,再小的领域都是金矿。以前网络一个前辈说过一句话: 虽说是玩笑话,但是绝对有道理。 “在网络,就算你是一个神经病,也能找到同领域的,世界上神经病也有上千万人呢。” 个人的看法是两极分化这个模式,去思考这个问题。什么叫两极分化? 一极:就是从自身出发,寻找自己的特长。若把每个人身上的技能比作菱角的话,你的特长就是你身上最锋利的那个。用最锋利的菱角去割东西肯定是最快的。 很多人不知道自己的特长兴趣点是什么!这是个问题,我也遇到过。后来看了一本书,上面介绍了一个方法。说是拿出一张白纸,闭上眼睛,用笔将你所有的成就感的东西写出来,甚至包括你获得“三好学生”。 接着就是再拿出一张白纸,闭上眼睛,将你平时最爱玩的东西全部写出来,可以是游戏,可以是任何东西。接着拿出第三张白纸,将你最喜欢看的新闻、书籍全部写出来。 做出以上三个步骤以后,然后挨个删减,留下最重要的三样。我自己就曾经认真做过这个测试,在没有做过测试之前,我一直认为自己最喜欢的是历史、是信贷方面的。可是做完测试之后,我才发现自己最喜欢的是网络、是网络营销。 另一极:从社会生活需求出发,寻找大众所缺乏的。别人不会的、缺乏的、而你恰恰会,恰恰知道,这就是机遇。只要你不断提供分享这方面的内容,就会有无数这方面需求的人,追捧你。比如说:考研资料、小吃教程、各种治脚气的、牛皮藓的、生孩子的、老偏方等等。找到一个小众领域需求,然后持续输出内容,你就是这个领域的大咖。 5.
首先:既然是这个领域的大咖品牌,你必须得拥有这领域的专业能力。通俗来讲:就是你必须肚子有货!但这货可以不一定是你自身,你可以从别处借鉴也可以,但是传播必须由你来。 其次呢:必须要专注这个领域,每天所做的事、分享的内容,都必须是这个领域相关的。并且需要坚持不懈,不能三天打鱼两天晒网,只有在一个领域专注久了,粉丝黏性、品牌塑造力度才会更大。 还有呢!肯定商业化能力咯,不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓,那么做网络不以赚钱变现为目的的也是耍流氓。变现是动力,也是大家做事长久的依据,更是目标。 最后一点!做个人品牌必须拥有强大的心理承受能力,经得起多大诋毁,就能承受起多少赞美。在我们慢慢发展壮大的过程中,总会遇到各类不同的观点,毕竟圈子越大,环境就越杂。在粉丝增长的同时,骂声也会随将而来。 6.
明白前面所说的一切,但不知道该如何推广自己,一切都是零。互联网运营知识中有几个关键名词:用户画像、品牌定位、种子用户、拉新、养熟、裂变 什么叫用户画像? 就是你所选择的领域的用户,你把这些用户特征列出来,这就是用户画像 什么叫做种子用户? 直白点,就是你的第一批用户粉丝 什么叫做拉新?就是引流! 什么叫做养熟?就是强化你与粉丝之间的关系! 什么叫做裂变?就是粉丝宣传你! 理解上面的名词,那么推广就不是很难的问题了,首先找到你的用户画像,然后迅速找到第一批种子用户。现在自媒体平台那么多,你完全可以将你的内容分享到这些平台上,对你感兴趣的人自然会找到你。这样的话,第一批种子用户不就有了嘛。 建一个自己的公众号,或者社群,将种子用户放在里面,每天不断用内容催化、养熟他们。弱化你们之间的隔膜、增强信任关系。然后不断从别的平台分享内容吸引更多的人关注你,引流到你的公众号和社群里面。 至于裂变嘛!内容好,自然会有用户免费帮你扩散,通常情况下,裂变都是依靠社群啊、活动啊、分享公开课啊。 |
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