1、销售过程中有个东西很关键:势!这个势是由客观、主观因素合力形成,包括销售员的格调(如职位、是否开车拜访客户、请客吃饭的档次、穿着、与客户交流中的自信等)、公司的行业地位、公司在行业内形成的做事风格等。 一般来讲,势一旦形成,签单就是顺势而为、自然天成,所以,会造势的公司和销售人才能在市场上无往而不胜。 2、对于销售而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售把时间和精力放在最有购买可能的客户身上。 3、无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,再有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 4、提高自己销售能力的不二法门永远都是:第一,多跑;第二,多想;第三,多总结;第四,借鉴、吸收别人的经验和思想,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,然后慢慢形成自己的销售风格。 5、一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。 6、不能给人信任感的销售员永远无法独自做单。 7、你对老客户服务的怠慢,正是竞争对手的可乘之机,照此下去,不用多久你就会陷入危机;销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久的吸引客户;若经你手,让他成为一位快乐的客户,他一定会到处替你宣传,帮助你招来更多的客户。 8、自己对征服客户都没信心时,往往就征服不了客户。你的信心不坚定,客户感觉到了,自然就不怎么敢信任你、挺你,这往往导致本来还有一线希望的事情却彻底黄了。 9、什么叫生意? “生”就是陌生, “意”就是满意, 把陌生的人服务到满意 ,就能达成“生意”! 我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客有利,我无利,皮之不存,毛将安附?客我利相当,则客久存,我则久利!然双赢! 10、销售之道:生客卖礼貌;熟客卖热情;急客卖时间;慢客卖耐心;有钱卖尊贵;没钱卖实惠;时髦卖时尚;专业卖专业;豪客卖仗义;小气卖利益。 11、每个成功的销员都有担当的精神,或者叫责任心,你负责的项目不管成败都要付出全力,坚持到最后一秒。这不是说教,这种肯担当的精神,实际上是成功人士的共同特点之一。 12、销售越是接触到客户高层的时候,越是需要商业之外的东西。比如一个老总,你去和他聊产品,他不会有兴趣的,因为产品有他的手下把关!但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏,可能会聊得很好…… ——END——兰飞飞—— |
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