光速中国创始合伙人、黑马实验室导师韩彦

4月20日，由创业黑马&黑马学院主办的2019黑马产业大课在沪开讲，光速中国创始合伙人、黑马实验室导师韩彦以《早期创业CEO该做的几件事情》为主题发表演讲。

光速中国是全球一线风险投资基金品牌，覆盖中国、美国、印度、以色列四国，深度布局互联网+、消费互联网、企业服务/硬科技三大领域，专注早期A轮投资，青睐具有巨大颠覆的商业模式和创业者，并以创业者的心态与创始人一切从零开始。作为光速中国创始合伙人，韩彦先后投出途家、满帮集团、企鹅杏仁、房多多等多个业界标杆项目，2017年，韩彦被创业黑马评为2017年度十大投资家。

本次2019黑马产业大课·上海站，韩彦从创业这件事出发，告诉大家选择方向的重要性，以及如何从业务、人才、资本这三个最重要的维度去规划创业的目标与路径，同时，他强调创业不应舍命狂奔，要时常停下来，照顾到自己的身体与灵魂。

内容要点：

是否应该为创业而创业？

如何规划好业务、人才与资本？

一旦创业，就停不下来了？

以下为韩彦的演讲，经创业家&i黑马编辑：

创业，选择方向更重要

这两年创业环境变得有些浮躁，创业者容易急于求成，追逐一些伪热点。我想提醒大家的是，创业，不要轻易开始，更不要为了创业而创业，选择适合自己的方向最重要。

创业从来不是一件简单的事，如果你对自己所处的创业领域没有足够深的触动和了解，如果你没有合理的动机，你创业时一定会屡屡受挫，遭遇许多困难。盲目创业真的非常危险，创业者忌讳只重执行而忽视方向的选择与趋势的判断，当然，前提是你要保持独立的见解，不跟风，不从众。我建议创业者少用手机，少看媒体，少刷朋友圈，这里头的东西往往浮于表面，会让你变得越来越浮躁，越来越迷茫。

如果你要有所跟随，对象一定要是真正的智者，这个智者一定是具备力量的，他能让你反思和进步，保持思维上的活跃。比方说，我建议创业者多和自己所处行业最优秀的几个人去交流与学习。我们投资人每天都会做一件事，就是认识三个自己最佩服的人，并让这三个人介绍他最佩服的人给自己，通过和他们的沟通，你的判断和决策会趋于完善与成熟。

创业需走“五步”阶梯

刚才强调的是创业前的选择，接下来说创业本身这件事。用最简单的话来概况，创业要走“五步”阶梯，阶梯分为三个维度——业务、人才与资本，也就是说，创业者要把业务、人才与资本这三个维度各切分为五个阶段。为什么是五个阶段？大家知道，上楼梯太快会摔倒，走太慢也不行，创业同理，分成“五个”阶梯就是让你设计出一种合适的创业节奏。

下面我就业务、人才与资本三个维度稍微讲下。

业务：把小事做到极致

创业者在创业第一天就应该想清楚从业务角度，如何设置这几个阶梯。我们投资这么多年，有些创业者在这方面就非常厉害，比如优酷的古永锵，当年视频之战打得多么惨烈，各种巨额补贴，但最终优酷还是成了赢家之一。其中一个重要原因就是它的创始人对数字特别敏感，很早就把自己的业务分成了几个阶段，并以具象化的数据呈现。

设计业务的几个阶梯时，很重要的一点是，把小事做到极致，打透它。经常有人问我什么是好的生意，其实好的生意很简单，大家想想饿了么做了什么事情？不就是用很快的速度把盒饭送到你家么，就这么一件事，但它将其做到了极致；拼多多在A轮时并不起眼，很多人不看好，但后来彻底崛起，也是因为它先把拉流量这件事做到了极致；头条也是如此，精准匹配用户，收割流量，然后分发内容，将它做到极致。

很多创业者规划自己的业务时，容易飘在天上，不顾实际，今年第一阶段，明年第二阶段，后年就第三阶段，产品没做好就开始想商业化，商业化没完成就开始考虑产业联盟，其实，最重要的应该是把眼下的一件事先做到极致，然后再考虑其他。

人才：充分挖掘，建立漏斗

创始人应该花1/3甚至一半的时间见人才，在创业早期，或许靠创始人自己或早期创始团队就能把公司支持下去，但是往后必须以足够多和强的人才作为公司支柱，去弥补短板，发挥能量。这个功课必须早做，越早越好，因为人才从引进到适应再到上手，有一段较长的周期。

这里我强烈建议创业者，一定要重视HR和财务的引进，他们不可或缺。创始人平时的事情太多了，如果能有一个财务的人，帮助你把所有的运营细节全部数字化，帮助你把所有合同的毛利守住，帮助你把现金流一一算清楚，会让你省去许多烦恼。

而一个优秀的HR，他则会帮你挖掘到优秀的人才，告诉你什么样的人适合你，什么阶段需要哪种人才。另外，优秀的HR，可以帮你建立一个人才漏斗。这些人才可以是创业者、投资人，也可以是打动你的年轻人、弥补你短板的专家，通过这种方式，你的人才就会如同漏斗一般不断流动，永不停止。

资本：选择资本以外的东西

融资可以拿钱大家都知道，我就不多说了，我想说的是，选择资本更重要的是选择资本以外的东西。

最重要的是资本信不信你正在做的这件事情。人最初的想法是会随时间改变的，如果资本不坚定地相信你、认同你，它就不会支持你到最后。我是投资人，我告诉大家，你们必须选择一个相信你的资本方。

第二是价值观，如果价值观不一致，刚开始一定是热恋期，但过了一两年就会像吃了苍蝇一样，出现各种问题。选择资本，是选择一个长期的伙伴，不仅仅是为了钱，而要想保持长期良好的关系，价值观是基础。

第三是风格，资本方有各种风格，你在选择时，一定要搞清楚它是什么样的风格，是保守的还是激进的，是乐观的还是悲观的，是管得很细还是比较粗放，你应该选择适合自己、能够提升自己的那种风格。

另外，在我眼里，资本是有阵营属性的，所以选择资本时可以优先选择那些阵营强、知名度高的资本。资本常常有跟风的特质，如果你的资方很强劲，它不光能提升你的品牌影响力，还能吸引其他资本的进入。

创业，要给自己留个白

我们投资的大众点评创始人张涛去年说了一段很有意思的话，他说一个人每天必须做两件事：一是跑步一小时；二是静心20分钟。这两件事其实是在强调身体和灵魂的重要。

改革开放这么多年以来，大家一路舍命狂奔，在速度与物质层面几乎做到了极致，的确也取得了不起的成就，但在灵魂与身体上却有所缺失，大家的身体常会出现状况，而内心更是常常感到孤独和无助。

人一辈子的事情和别人其实都没多大关系，只和自己有关，所以你要理解自己、善待自己。创业同样如此，我希望大家放慢脚步，先把一件事做好做透，不要舍命狂奔，不要急功近利，不要妄求面面俱到，给自己的身体和灵魂留个白，周末多陪陪家人，多出去走走，给自己一个停下来的机会。

*本文整理自韩彦在2019黑马产业大课上海站的演讲，创业黑马官方出品，转载请在（ID：heima_ying）留言授权，按照平台规范转载。