脉脉风口选对了，赛道走错了

脉脉 2013 年秋天正式上线，同年底，领英进入中国。这是个有意思的时间点。几乎在脉脉上线的同时，微信悄悄推出了支付功能，而在领英高调入华之后没几天，微信又推出了红包功能。

一个微信支付，一个微信红包，让微信在 2014 年春节真正意义上成为一款国民级应用，从此一骑绝尘，没有对手。

那么问题来了，微信的统治力，来自哪个战场？答案是熟人社交。虽然微信在诞生之初就搞过附近的人、摇一摇等偏陌生人社交属性的功能，但它的崛起和爆红，首先是基于熟人关系链，一个微信红包，顶过所有主打「约」的功能。

别说那些同样走熟人社交路线的创业公司，就算是阿里、网易这样的巨头，都没能阻挡微信的前进步伐。赢家通吃、大者恒大，是熟人社交的铁律。

但从PC时代开始，社交就天然地分化为两个战场：熟人社交和陌生人社交。熟人社交切存量市场，陌生人社交做增量市场，一体两面，井水不犯河水。所以，即使微信在 2014 年实现了一统江山，在陌生人社交领域，还是有奇迹发生。

这里暂且不提领英和脉脉，因为有另一家公司，用自己的表现证明了微信帝国之下，社交依然有巨大的机会。这家公司便是探探。

探探于 2104 年 6 月正式上线，主打陌生人社交，一度被认为是另一个陌陌。探探上线时，陌陌已经成立 3 年;探探上线不到半年，陌陌在纳斯达克上市。探探还有机会吗？到今天，已经没有人问这个问题了。

微信之外不可能再有一个微信，但陌陌之外依然可以有探探;熟人社交的风口有档期，陌生人社交的风口无禁区。

再来说领英中国和脉脉。两家都是主打「职场社交」的概念，这个概念源于美国，准确滴说，是领英首创，公司毕竟在Facebook之前就成立了。

正是因为诞生于美国，又是PC互联网时代，所以领英的关系链，都来自邮件联系人，这就决定了其人脉拓展轨迹是基于熟人和半熟人。当领英进入中国，毫无疑问地萧规曹随：导入邮箱关系链，主攻外企精英人群，走熟人社交路线……一句话，继续All in邮箱。

但是，中国不是美国， 2014 年的中国更不是 2004 年的美国。先看一组数据：CNNIC(中国互联网络信息中心)统计报告数据显示， 2015 年 6 月，电子邮件的用户规模为2. 45 亿，较 2014 年底下降2.6%，使用率继续下降至36.7%。毫无疑问，这个趋势只会越来越明显。

原因很简单，在中国，邮箱的大部分功能，正在被微信取代。腹地失守，这是领英中国的现实处境。发展到这一步，其实领英也就遇到了多年前很多中国创业公司遇到过的问题：如何面对腾讯。不同在于，这种面对不再是弱者遇到强者，而是旧时代遇上了新时代。领英中国选中了风口，却走错了赛道，一条完全被微信碾压的赛道。

说实话，虽然脉脉比领英中国早上线几个月，但比起武装到牙齿的领英中国，脉脉在最初一段时期内并不是这条赛道上的主角。

首先，领英中国是正宗的「富家子弟」，资金、资源、品牌甚至团队光环，都要强于脉脉;其次，脉脉的切入点也是熟人社交，一开始看不出它与领英中国有啥区别。出身没人家好，干的营生又一样，怎能让人看好？

有那么一句话，叫「选择大于努力」，其实非常适合解释领英中国与脉脉的差异化之路。

没错，都是主打职场社交，都从熟人切入，但二者的区别在于：首先，领英中国选择了PC时代的关系链——邮件，脉脉则选择了移动互联网时代的原始关系链——手机通讯录;其次，领英中国用熟人切熟人，脉脉是用熟人切陌生人。一个用存量市场做存量市场，1+ 1 等于1，一个用存量市场做增量市场，1+ 1 大于2。

每个人第一次用脉脉，都会收到提示，问你是否愿意导入手机通讯录好友。之前还有人抱怨过脉脉这样做是在截取用户隐私，其实你在手机上安装任何一个APP，你的通讯录都会被开发商截取。而脉脉导入你的手机通讯录之后，只要你的联系人之前也加入了脉脉，你们就会自动成为好友。就像领英从邮件里自动导入好友一样。

区别在于，手机通讯录的关系链更适合移动互联网产品的用户扩展逻辑。更重要的是，在脉脉的动态里，你不仅能看到熟人，也能看到陌生人(手机通讯录上没有的联系人)。用熟人建构朋友圈，在朋友圈里结识陌生人，脉脉找到了社交关系的增量市场，熟人是表，陌生人是里，表里如一。

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