小猪短租创始人陈驰：自己栽树也要自己乘凉

他就是叫板传统酒店，扬言短租仅凭价格便宜的优势，便能杀得许多传统酒店退出市场的小猪短租创始人陈驰。

2012年8月，陈驰创办的小猪短租正式上线。小猪和Airbnb类似，是个人房东将空置的房间、沙发租给用户的C2C模式。

当时选择C2C短租无异于找死，有人说中国不可能做成Airbnb。无论是创业者还是资本，都不看好C2C短租模式在中国的发展。

2011年12月，新浪乐居前总经理罗军创办的途家网正式上线，途家采取B2C的模式，通过地产商等途径拿房，托管并对外出租。

2012年3月主打中国人出境游的住百家成立。

在外人看来，陈驰占的这个坑就是无底洞，简直像办学校，既要教育房东愿意把房子分享出去，又要教育用户愿意住到别人家。所以很少有人愿意尝试这种模式。

2013年7月，由德国“山寨大王”Samwer三兄弟在北京注资成立的爱日租在烧光2000万美元后，黯然关了门。

小猪虽然比较顺利地拿到了A轮融资，但是钱烧的也快。2013年10月至12月间，陈驰见了近40家投资机构，但大多数投资者们对分享经济还没有概念。

2013年12月31日，陈驰接到投资方的电话，对方说投资的事出现了变化，公司决定先不投了，说好的B轮融资就这样泡汤了。

在涉足互联网之前，陈驰在华西医科大附属医院做了四年妇产科医生，根据切片看病理，这种职业习惯，让陈驰天然带着批判的眼光，对待自己的产品也像问诊看病。这种习惯用到产品战略和商业模式上，就三个字：狠、准、稳。

小猪成立后，面临的问题是不知道如何去找个人房东，有房源的房东也不知道小猪，更不了解这种模式的好处。为了求快，小猪引入过宾馆式的标准化资源，很快拿到了几万套酒店式公寓，但事实证明那是一个错误的决策。陈驰和团队闭关一个月，得出的结论是：不要从一开始就给自己设计一个完美的业务套路。

房东的“质”更重要还是“量”更重要？

陈驰认为是质。小猪和Airbnb都是真正希望激发分享经济独特的供给，鼓励陌生人真正把闲置资源分享出来，创造新的体验，甚至形成新的生态圈。把线下的酒店或传统公寓搬到线上来卖也可以称为O2O，但没有任何的价值。

为了搞定个人房东，陈驰从自己身边人开始，进行“传销式”式推广。他又转向自己在成都的母亲，想让这位60多岁的老人把闲置的主卧出租。起初母亲强烈反对，但陈驰无奈地告诉她，自己在创业，母亲才勉强接受。与此同时，陈驰鼓励员工从五环、六环、城中村.....搬到三环内租个两居室，再分享其中一个房间。事实证明，这种办法虽然又笨又慢，但是管用。

C2C在中国怎样才能成?花大力气做好本土化运营。

小猪大中城市设立地面服务团队，只要大中城市有人申请当房东，小猪的客服就会先上门，第一个流程就是验真，看一下房子的状况适不适合接待，房东是不是友善;然后设计师会上门提出一些软装的建议，帮助房东提升房屋品质，摄影师上门拍照片，再正式上线接待客人。

早期，他们扮演装修队的角色，都在帮房东改造房子—买四件套、买地毯、刷墙、安装防盗门。有一次，因为一个房东家里的卫生间年月久了，留有很多污渍，为了不影响租客的体验，小猪的员工半夜的时候还在用钢刷、草刷帮忙处理。

为了保证房东的安全，小猪给房东配备了保险。有人认为小猪的C2C就是直接将Airbnb模式Copy.to.China，如果这么简单，那么小猪根本活不到现在。陈驰想打造的，是一款体验远超同行的爆品，它已经具备了爆发的潜能。

2015年小猪短租的在线交易额增长500%；房源数量超5万，城市覆盖200多个；日新增房源在250-300个，这相当于3个中型酒店的供给体量。

不过，小猪前面还有一座大山，Airbnb前段时间完成10亿美元融资，估值约310亿美元，刚刚改了名字爱必迎。进入中国后，Airbnb首先要思考如何维系与地方政府的关系，并且能够尽量减少政策、法规上可能遭遇的麻烦。但Airbnb的本土化过程，还有更多的障碍等着它去破除。

Airbnb想要发力国内短租市场，还在交学费。小猪不会为它留出太多的时间。国内同行，小猪的卧榻之侧也有途家虎视眈眈，竞争的气息正在逼近，短租行业已从各自“发功练气”转向短兵相接。三个巨头之间必有一战。

陈驰北漂多年，小猪D轮融资6500万美元，但他在北京一直租房住，在北京码农聚居地五环外的天通苑，陈驰租了一套复式，除了自己住，其余的屋子全部共享出去，这个事情他坚持干了四年。一个大男人既要接待房客，还要刷厕所搞卫生，甚至每到周末还亲自下厨请房客吃饭。这段时间内，他琢磨的更多的事情是，中国房屋分享怎样才能活下去。

小猪20家人文书店上线了，神农架作家的院子上线了，1000多年的终南山古寺上线了，重庆百年老教堂上线了，丁磊的养猪场上线了，网红作业本的房子上线了，女排第一美女的花店上线了……C2C短租模式正在中国的大地上开出花朵。

陈驰说自己栽树也要自己乘凉，这是互联网带来的颠覆的魅力。

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