车来车往曾以8800万冠名足球赛事，依然难逃败局

2016年2月，车来车往对外宣布完成1800万美元的A轮融资。

2017年年底，车来车往与成立于 2009 年的二手车帮卖平台“开新二手车”合并。成立车来车往集团，谢磊任新公司的董事长。

这个大手笔让车来车往一时风头无两。

双方的合并被视为二手车行业的首次“洗牌”，谢磊当时的计划是在2018年开启新战略，实现 20 万辆车的交易量、 120 亿元的目标交易额。

彼时二手车行业虽竞争激烈，但成立一年半后，车来车往的业务扩展至全国共 9 家分公司，员工近千人。

从行业发展初期到后来的很长一段时间里，所有公司都曾陷入过“烧钱”的怪圈。获客模式单毛利天花板低，运营成本高，成为难以突破的瓶颈。

2016 年，资本相继入局。人人车获得1. 5 亿美元的D轮融资，瓜子二手车拿到2. 5 亿美元的A轮融资，二手车领域几乎成为红海市场。

从广告恶战开始，行业也充斥了太多烧钱现象。2018年 2 月，车来车往集团也以 8800 万元冠名了辽足 2017 赛季。

车来车往没能撑到最后。

谢磊向员工下发邮件，宣布公司因资金链断裂，不得不破产退出市场。

谢磊坦言，三年的时间，走到最终这一步，犯了很多错误，也错失了很多机会。“但现在回头来看，破产未必是一件坏事。”谢磊说。

以下是谢磊口述，经创业家编辑：

我当时做车来车往的想法很简单，就是想做一家上市企业。

在创立车来车往之前，我做的是收藏和酒店生意。我做生意的跨度很大，因为我觉得，任何一个行业内的人想(在本行)做事都很难成功。之前我是二手车行业的门外汉，但最终也是失败了。原因在于跟其它行业相比，二手车真的很复杂。

2015 年我准备创业，当时看中了二手车和教育两个领域。从 2011 年开始，整个二手车市场发展速度特别快。那时，我觉得做成这件事的机会非常大，最终选择了二手车。

当时身边很多人都不看好，他们给我的建议是，行业太复杂，而从融资能力到团队，我都没有太多优势。但我不信邪，坚持要闯一闯。

我对车很感兴趣，看到二手车拍卖，也很好奇想要了解。以前去上海出差，每次都会路过开新(创业家注：开新二手车)在吴中路的店，下定决心进入这个行业也是因为开新。

之前大家都在讲二手车市场太混乱，什么都有。进去以后你会发现，无论是连锁品牌卖场还是电商平台，都根本没办法做大。

融资难是车来车往遇到的第一个问题。

得不到别人认可，这是我刚开始谈融资时发现的问题。后来我觉得创业的圈子存在一种圈层文化，(成功)拿到融资的前提是，你已经在这个行业了。有些人即使上次创业失败了，再次创业还会有人继续投资。之前我不在这圈子，也不会给投资人讲故事，所以也一直没能拿到融资。

在融资难的情况下，盲目扩张，是公司资金压力的最大来源。我们主要业务是二手车拍卖，从2017年 9 月份开始，公司开始了快速扩张，2017年 12 月份的数据显示，公司平均每个月在北京的成交数量有四千多单。

而这时我的第一个错误就在于，急于扩大规模。公司人数最多的时候达到了近一千人，最终导致了管理人才的缺失，也忽视了对中下层人才的培养。

2017年年底，车来车往和开新合并，重新调整团队花了很多精力，前后投资了一亿多资金。从这个角度来说，也为车来车往的资金增加了压力。

但(投资开新)我并不后悔，因为我觉得它的模式是目前国内二手车电商平台中最适合国情的。它最关键的两点在于：可以盈利，双方都不允许议价。在这个行业，单店每月实现盈利五六百万，是件很了不起的事。因为在整个二手车市场，电商真正的交易量占比连10%都不到。

中国二手车市场，我觉得现在活得最好的就是二手车商。它直接从事车辆的买卖，从买到卖，都是看准了一辆车有利润，才会去做。现在所有的(二手车)电商都是看起来活得很好，但真正盈利的没有几家。有的一直高喊自己已盈利，但可能并没有。单纯靠佣金根本养活不了几千人，这是致命的短板。我们需要考虑的是利润从哪儿来，除非自己做买卖二手车，否则没有任何差价可赚。

电商平台单纯靠佣金不仅走不长，最终也活不了。现在很多公司都开始做融资租赁，它的本质也是自己切入交易。

到2018年 6 月份，公司的资金明显出现了问题。当时我的想法是挺挺应该能过去。但由于发现得太晚，对资金来源太乐观，最终还是没能让车来车往活下去。

车来车往原来也有很多机会，但在最关键的点上我没有抓住。

二手车拍卖不仅不赚钱，且一直处于烧钱状态。我们当时的机会就在于做二手车金融公司。2017年，我们二手车金融公司做得还不错，但因为受到拍卖业务的影响，我决定把金融公司的钱撤回来支持拍卖，最终的结果是恶性循环，两边都没能坚持下来。

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