传统音频产业主要靠广告销售和流量分发盈利，在网络电台尚未开始发展的 2000 年左右，一家一线城市的广播频道每年就能收入 2-3 亿元，净利率 50% 左右。 但到 2010 年，蜻蜓 FM、喜马拉雅等网络电台相继出现，内容更丰富，选择更多，也让音频领域的竞争更激烈，传统广播电台收入大不如前。 用户习惯使用的音频平台从传统转向了网络，音频平台的盈利方式，也慢慢从向 B 端收广告费用，转向了向 C 端收内容付费。 喜马拉雅 FM 早在 2016 年中就开始尝试付费模式，马东的《好好说话》上线十天，官方就宣布销售额已经突破 1000 万元。之后，喜马拉雅还和多家出版社合作，上线了付费有声书业务。 喜马拉雅甚至像淘宝制造双十一一样制造了「12.3 知识狂欢节」，通过打折、拉新甚至向用户付佣金的方式拓展付费用户，喜马拉雅官方数据显示，2018年知识狂欢节当天音频付费累计达到了 1.96 亿元。 咪蒙在喜马拉雅上开设了音频课程《咪蒙教你月薪五万》，郭德纲也在喜马拉雅上开设了付费的音频脱口秀《郭论》。2018 年，喜马拉雅还宣布会推出王耀庆、杨澜、郝景芳等等「音频 IP」，他们都会在不久之后推出音频付费课程。 同样着眼于音频内容付费领域的还有蜻蜓 FM。 高晓松在 2017 年 1 月发了一条微博：「刚看到一个音频网站的统计，仅 2015、16 两年的《晓松奇谈》就播放了 88686 万次，比同期爱奇艺的视频播放还多!」到了当年 6 月，他就在蜻蜓 FM 上线了付费音频节目《矮大紧指北》，每期 20 分钟左右，每周一三五播出，年费 200 元。 在 2017 年引发了巨大争议的许知远也在蜻蜓 FM 上开了新节目《艳遇图书馆》，一年 52 期，售价 99 元。金庸、「局座」张召忠、张大春、蒋勋等名人也都在蜻蜓 FM 上开设了付费节目。 和布局知识付费的喜马拉雅和蜻蜓 FM 不同，荔枝 FM 的思路是做音频直播，直播打赏抽成也成立荔枝的新商业模式。传统音频广播里的深夜电台广播和互联网时代的直播打赏，在荔枝平台上融为一体了。 荔枝 FM 的语音直播在 2016 年 10 月上线，形式大致相当于视频直播，只是把视频变成了音频。用户可以在直播间里和主播交流，解答情感问题，也可以像视频直播一样给主播打赏。为了不将自己局限在播客平台，荔枝 FM 也将品牌升级成了「荔枝」。 根据荔枝方面自己公布的数据，2013 年上线的荔枝截至 2017 年 12 月，已经拥有超过 1.5 亿注册用户，月活 3000 万，直播的主播数量都已经超过了 300 万。每天直播间公屏聊天超过 7000 万条，有 23% 的用户参与了直播间的连线聊天。荔枝方面透露，目前他们每月收入已经接近 1 亿元。 荔枝在本月初刚刚完成了 D 轮 5000 万元的融资，在融资结束采访里，创始人赖奕龙表示资金将用在产品研发和用户体验升级，在打造 UCG 播客平台的同时还会开发用户互动的场景，优化社群运营的模式。荔枝方面透露，他们目前还在探索 ASMR 等更多音频内容的可能形式。 2018 年年初完成了融资的还有考拉 FM。考拉 FM 一门心思扑在车联网领域，整合了蔚来汽车创始人李斌创立的车语传媒，正在发展车载综合娱乐业务。 据投资人透露，考拉 FM 的车载整合产品已经研发成功，并上线了几十家独家授权厂商的车型。目前，考拉 Fm 已经覆盖了 40 余个汽车品牌 500 多万名车主。 本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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