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创企者如何熬过“青春期”

2023-1-9 02:05| 发布者: | 查看: 1| 评论: 0

创企蜕变成一个成熟的企业不是一件容易的事。企业的组织结构可能会以奇怪、甚至令人不悦的方式扩张和改变。随着团队的发展，企业会雇用更多经验丰富的经理，并且会将有缺陷的流程转变为可伸缩的流程。这个时期就是初创企业的青春期。

建立一个成熟的组织结构是创始人在尴尬的企业青春期阶段的头等大事。当企业试图完成A轮融资时，招聘优秀人才更能发挥杠杆作用。

在寻求产品与市场契合的同时，Fitplan聘请了可以承担多种角色的“运动员”，他们斗志旺盛且头脑灵活。但要完成A轮融资，该公司还需要更多的功能专家和工程、产品管理、营销、内容制作和运营方面的领导者。

我是四家公司的联合创始人，如果没有这四家公司的创始经验，很可能会导致我指导的第一家公司——Coremetrics的青春期延长。由于创始人行事低调、循规蹈矩，一些企业迟迟无法进行对外招聘。在这种情况下，没有一个创始人愿意走进一间坐满了一群富裕而无用的硅谷人物的会议室。

OKRs（Objectives and Key Results，目标和关键结果）是一款指导业务的绝佳工具。大多数人认为已故的英特尔前首席执行官Andy Grove提出了OKRs。当凯鹏华盈（Kleiner Perkins）董事长John Doerr在Zynga执教我们的执行团队时，我开始使用这个工具。John介绍了OKRs如何协调团队的优先事项，让每个团队和人员各司其职，并使我们超越我们认为能够实现的目标。

第一步是确定和衡量公司最重要的指标，包括用户获取、增长、保留、终身价值（lifetime value，LTV）、收入和支出。然后为每个指标设置目标。Fitplan还为每位健身教练提供指标，包括内容有效性（即用户是否观看他们的视频）和购置成本（cost of acquisition，CAC）。Uber、Lyft和他们的同行也会衡量司机合并这一指标。因此创业公司也应拥有独特的OKRs。

OKR在企业成功或失败之前，就能反映出是否能达成A轮融资的目标。如果没有OKR或同类产品，企业就有可能追逐错误的优先事项。