需求即是市场，看他如何把握男士服饰获投近千万美元

2023-1-7 19:36| 发布者: | 查看: 0| 评论: 0

无论男女，都需要能体现品味，为自己外型加分的服饰。但对于大多数男性来说，更注重买到合适衣服这一结果，不会像女性一样享受逛街买衣服的过程，也不愿或没有时间投入这个过程。

对外型和服饰有要求，但没有时间“打理自己”男性，更需要一种效率高的购买方式来买到满意的衣服。

陈曦从芝加哥大学数学系毕业后，在对冲基金工作了5年，担任美国Parhelion全球套利亚洲区主管。虽然工作中作为买方，不需要太过注重着装，但对于他这样的理科男来说，穿衣搭配依然是一件必须面对又难以应付的事。

陈曦谈到：“一个人去买衣服时，遇上店里顾客少的时候会恐慌，导购过来帮忙会觉得更有压力”，他觉得有不少男性和自己一样，消费需求被抑制了，如果有体验更好的购买方式，解决男性对服饰的选择困难症，男性的购买力是可以被开发出来的。

2015年，陈曦辞去在Parhelion百万年薪的工作，在杭州成立了垂衣CHAMPZEE。根据用户填写的身材数据、服装偏好等信息，垂衣在一个“盒子”中为用户寄送6件已经搭配好的服饰。

用户在家试穿后，将满意的服饰留下并付款，不满意的退回(也可将6件服饰全部退回)。2017年12月，垂衣获得SIG领投，清流资本、元璟资本等老股东跟投的近千万美元A轮融资。

相对于标准化的3C产品，用户对衣物这样的非标品没有太多感知，而衣物的实际穿着体验又很重要。所以在陈曦看来，仅以图文视频的形式进行推送，并不能帮用户更好地作出购买选择。

同时，在消费升级的趋势下，用户对衣物的需求不再是单纯为了买衣服，更多时候是为了解决某个具体场景的问题，比如参加某个宴会，求职面试。类似的场景既需要得体又需要有时尚感，和平时的穿衣风格有些不一样。

据陈曦介绍，垂衣的一个盒子平均能产生1000出头销售额(夏季在800元左右，冬季在1200元上下)，商品的购买率在40%左右，相比与销售额，一个盒子的固定物流成本是可以覆盖的。

而在库存上，由于电商的发货时间是由平台把控的，极少出现订单峰值，所以垂衣能够计算出合理的配送方案，保证较高的库存周转率。据陈曦介绍，垂衣已经能够做到40天内接近100%的动销水平。

站在用户角度思考问题，毫无疑问会更接近成功。

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