他做录音玫瑰生意，闯出了一番天地

2023-1-9 19:15| 发布者: | 查看: 7| 评论: 0

林安国是浙江温岭人，家在海边，是渔民的后代。在他的记忆中，家庭一直过着紧巴巴的日子，生活的重担靠父亲一人出海支撑。

1993年，林安国中学毕业后，为了改变家庭的贫穷生活，也为了证明自己，他开始了自己艰难的创业。

开始，林安国手里只有3000元钱，只能做些小生意，或者批发些小玩意去卖，或者倒一点水产，半年时间，他赚了5000元。

一天，林安国在报纸上看到了一则广告，武汉有家公司搞收音笔技术转让，提供散件，包销产品，他心动了，办厂怕的就是产品没有销路，现在机会来了，他和一个朋友就决定办厂。

租厂地，招工人，教技术，不到十天，1000支收音笔就做成，但送到武汉，一检验，产品不但不合格，还要承担违约责任。林安国一下子傻了，在酷热的武汉街头，他投诉无门，欲哭无泪，连吃饭、睡觉的钱都没有。

但林安国没有被失败打倒，他反而借了钱，将工厂继续办下去，并将工厂取名天真工艺品厂，生产一些孩子们的玩具和文教用品。

后来他又开发了香熏布娃娃、挂件、香包、小摆设等系列熏香产品，并将自己的产品销到全国，其中香草娃娃在全国还有一定知名度，他掘到了自己创业的第一桶金。

一次，去香港出差，他发现录音玫瑰很受欢迎。林安国马上想到把自己的香熏饰品嫁接到录音玫瑰上。

几天后，新颖诱人的香熏录音玫瑰诞生。2004年情人节前夕，林安国推出了200支香熏录音玫瑰，在繁华地段选择了5家鲜花店试销。

香熏录音玫瑰一炮走红，很多房地产公司、家电公司、婚纱影楼都上门团购，当作礼品赠送给客户。

2004年春，广交会在即，但高高的门槛却将林安国拦在了外面，他就在展会外打起了擦边球，广泛搜集客商资料，顺藤摸瓜，直接找到了客商下榻的宾馆。

广交会期间，林安国的香熏录音玫瑰只销出去了500支，还不够费用开支。但出了国门的香熏录音玫瑰却很“争气”，销售出乎经销商的意料。随后，新加坡、美国、韩国、中东等国家和地区的外商陆续回流，成了他的长期客户。

2005年，林安国着手开发内地市场。浙江、宁波、杭州等地的经济洽谈会，他有机会就参加。一个展位二、三万，花费太高，林安国就联合五六家企业合用一个展位，费用分摊。展位前散发着浓浓的玫瑰香，赛过任何宣传口号，客商寻香而来，谈成了不少买卖。

如今，天真工艺品厂已更名为温岭市花之恋工艺品厂，并注册了花之恋商标，林安国的花之恋香熏录音玫瑰已经走向了全国，他靠着不服输的心理和不断创新的理念，为自己铺平了成功之路。

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