在江苏昆山陆家中学里，曾有一个很破败的角落显得与周围的环境格格不入，然而这里就是“好孩子”起家的地方。宋郑接手这个校办企业的时候，厂子已经濒临绝境。 当时的工厂连个厂门都没有，有的只是门口一条下雨天满是泥泞的道路和100多万元的债务。 教育局局长点名让正在陆家中学担任副校长的宋郑还接过了这个烂摊子。新官上任的宋郑还作出了一个让很多人不解的决定，他把自己拿到的第一笔专利费4万元，几乎全部用来建了一个在今天看来依然不算落伍的新厂门。 与此同时，他又举起了管理的大旗，开始培养职工的凝聚力。“很多人骂我是秦始皇，因为我太强硬了。”宋郑还希望在短期内树立权威，“谁要头上长角我就把这个角掰掉，身上长刺我就把刺拔掉，是拦路虎我就把你踢掉，是绊脚石我就把你搬掉。”工人慢慢开始服他了。让工人们尤其服气和敬重的是宋郑还敏锐的市场嗅觉以及独到的商业眼光。 偶然的机会，他通过熟人为工厂拉来一个订单，帮助上海一家军工厂做推车。受到启发的宋郑还开始拥有了自己的“好孩子”。 上世纪90年代初，宋郑还和他的“好孩子”开始走上了快速发展的道路。由于设计新颖，全是“原创性”的产品，童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量的第一名。 撬开美国市场的大门 1995年，宋郑还想要进军美国市场，并和一位美籍华人成立了一家合资公司，利用后者在美国的网络进行销售。一开始却并不顺利，产品在当地没打开局面，公司还为此损失了几十万美元。宋郑还认为问题出在公司只向美国的一些小型零售店出售童车，要打开美国市场，就必须让当地的大公司销售“好孩子”的童车。 “好孩子”的大股东“第一上海”主席劳元一曾在哈佛大学读书，他向宋郑还推荐了卡斯科公司（CASCO）。卡斯科原是美国一个著名的婴儿车品牌，后来在竞争中失利逐渐退出了，但品牌在美国家喻户晓。 1996年的一天，宋郑还拎着他设计的“爸爸摇妈妈摇”婴儿推车走进了卡斯科公司总裁内肯的办公室，并当场演示给他看。他们一下子被这种新奇的创意征服了，当场同意合作。 宋郑还回忆说，美国当时举办了一个世界最大的博览会，卡斯科公司刚好作为婴儿车的供应商参加这个会，他们想用16辆婴儿车摆一个大摊位。宋郑还对内肯竖起3个手指：“应当将这个数乘以3，用48辆。”他的理由是：“16辆车的规模在那么大的一个展览会里肯定不起眼。要打动客人，就需要在客户不经意间，突然给他一个非常惊奇的感觉，天啊！你们怎么有这么多的车子？怎么有这么多的品种？你好像是突然长大的。” 正如他所料，参观的人们被“震住”了，“好孩子”第一次在美国市场引起关注，订单也收获颇丰，借助着CASCO BY GEOBY这个联合品牌打开了通往美国市场的大门。 到了2008年，在美国的童车市场上，“好孩子”童车已经拥有了30％的份额，销量连续7年位居美国市场第一。同时他们在欧洲、日本以及俄罗斯市场上也屡有斩获。 本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ] |
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