不顾家人反对，小伙创业开滑板店，年成交额近千万

2022-10-12 01:24| 发布者: | 查看: 3| 评论: 0

10多年前，当时还是学生的吕航在一本杂志看到滑板广告，从生活费中省钱，攒够了300块后，毫不犹豫地邮政汇款，购买了人生中第一块滑板。

毕业之后割舍不下这项被别人看起来的 “不入流的爱好”，吕航决定要开一家滑板店，和朋友继续玩滑板。

毫无疑问，这一决定遭到了父母的强烈反对。多次争吵沟通无果之后，执拗的他在学校租了一间15平米的小店，开始了创业之路。

其实，当时算不上严格意义上的创业，他联系到第一次买滑板的代理商，用攒下的2000元钱及父母后来无奈“投资”的3000元进购了30块滑板。

大学生对新鲜事物接受度高，小店人气渐长，一个月卖出了50块滑板。基于口碑传播，一些热衷新奇事物的消费者前来。

2005年，尝到甜头的他在淘宝上开了店，但彼时的互联网却给了他当头一棒。当时的支付物流还没有像今天这样极速方便，吕航说，半年时间里除了咨询，一块滑板也没卖出去。

有一段时间完全是靠着朋友友情购买、接济才坚持下来。陷入迷茫的他，一度怀疑自己是不是找错了方向，但线下店受限于消费群体规模，他越来越急于找到朋友推荐之外的消费者。

之后，资金稍有回笼的吕航没有止步，反而选择了一条相对冒险的道路，即便当时销售并不理想，他却联系了更多的代理商，上新新品牌。此后产品种类增加，消费者在店内选择空间更大，生意慢慢有了起色。

2008年，滑板店迎来了流量红利期。实际上，相较于之前只是爱好者，吕航已有了更多知识储备。除了卖滑板，他还与买家沟通滑板文化、滑板偶像，讲解如何组装，各种材料选择等。

而且，滑板不同于一般产品，即便同一款式，因为不同的尺寸、轮子大小、图案、配件，能有十几个乃至上百个SKU。滑板的受众范围小且稳定，为了留住老客，有时买家拍下滑板没有备注清楚具体要求，需要来回折腾很多次。

慢慢的，滑板店有了起色，上游供货商也在开拓品牌，不仅为国外品牌商代工生产，还拿下来许多国际品牌的国内代理权。

但是吕航想的是迅速做大规模，薄利多销，利润率慢慢控制为20%。2012年底，店铺增速放缓。越来越多的商家加入分销，进货门槛提高。同时淘宝上的同类型商家加入，竞争对手增多。虽然店铺经营着上百个品牌，但他却突然意识到没有一个是属于自己的。

于是，吕航萌生了做品牌的想法。如今，已经做好了图案设计、滑板设计，与生产工厂谈合作。

目前，滑板店已有了一个12个人的小团队，年成交额近千万，双11期间，店铺销售额超过28万。

现在，店铺还参加了天下网商菁英汇课程，以期待通过内容营销、岗位职能培训等学习，实现更大突破。

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