手淘首页前日访客4000到10000+产品持续入池连环爆款

五一小长假也陆续迎来了尾声，我们电商人作为劳动人民也享受着这难得的假期，初夏温柔的阳光照耀下，在这种的天气下去哪儿都有好心情，阳光沙滩，青青大草原。通过几天的放松休息，假期结束后的各位肯定还是不能松懈，继续为了我们2018下半年而备战。

假期结束后，闲来无事整理出这篇文章.

首先介绍一下店铺的一个基本情况吧；

三月底开始接手进行操作，店铺类目为服饰类目，客单价为低客单。

目前经历两次爆发，分别为两款产品接连发力，爆款连环案例。

产品市场人群定位：定价低客单价，学生为主流消费人群，产品契合消费潮流

三月整体数据

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3月26日接手进行操作

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刚接手时店铺情况很差，掌柜也很急迫，急于找办法解决，同行的预热都已经做完了，先行了一步，这在我们电商这一行是大忌，一步慢 步步皆慢，最终满盘皆输。

此时解决方案大致思路：服饰类目首先测图测款【车图和款同时进行测试】，确定主推款后，直通车进行递增提权，打造单品权重拉动手淘搜索，配合定向计划带动手淘首页玩法思路。

对于服饰类目来说款式的重要性我就不多赘述了，所以前期测款多花些时间精力，对于我们后期推广也算是变相的节约成本了。

爆款始于选款，你给我一个垃圾款我也打造不出爆款，而选到一个好款，打造起来则水到渠成【不是直通车打造爆款，而是爆款打造直通车】

4月5日第一款新品操作一周后情况

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上车第一个星期主要以上分提权为主，【本质在于提升质量分，核心在于点击率】保持点击率的一个稳定。

这家店铺前期以两个计划为主，主推计划和定向计划，主推计划目的在于打造单品权重，拉动自然搜索，定向计划做猜你喜欢入池，带动手淘首页，看上图前期的一个思路布局已经初步达到效果。

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中期店铺自然搜索起来后，我们减少直通车投入主维持计划权重【避免自然搜索和直通车互相干预影响流量摄取】，开始布局定向，爆破首页。

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首页流量来的快，去的也快，这个相信各位朋友都清楚，上图是近一月的手淘首页上升趋势，很清晰的展现了首页流量不稳定的特性，不过如果掌握正确的操作技巧，也能呈现爬坡势上升，乃至一个爆发！

期间第一款产品后期遭竞品竞争打压流量，流量摄取困难，主推计划转为维持权重减少预算。4月18号上新第二款产品，新建主推计划。

新款入池猜你喜欢，操作十余日；

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流量迎来爆发式增长，前一日首页流量4000+访客，第二日10000+访客，连环爆款得以实现。

4月优化维护后整体情况

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在淘系领域中，最大的流量来源就是手淘搜索和手淘首页这两个端口，也是我们大家最喜爱的免费流量。

而直通车就是我们提升自然流量最好用的一把武器，因为直通车引入的流量是最精准的流量，精准的流量意味着通过买家通过浏览收藏以及加购、成交会对产品打上精准的人群标签，加重搜索权重，从而带动一个自然搜索的上升，手淘首页的一个爆发。

数据化实战布局

1. 产品

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A）人群定位

定价定生死，定价前你先想想你的主流消费人群是什么？

B) 选款测款

爆款打造直通车，而不是直通车打造爆款，选到一个好款无异于节省人力物力和成本

C) 产品初始权重

一个产品前期一定量的销量基础和高质量的买家秀提升自身容积，便于后期流量进入完成消化。

D) 主图详情页

为什么要买，为什么要买你家的，为什么要现在就买你家的， 你要告诉买家。页面在乎信任而不在于漂亮，基于客户，抓住客户消费心理的痛点，突出产品特点，在同质化产品脱颖而出。

2. 直通车

A）选词技巧

1）直通车后台系统推荐词

2）宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，拆分组合详情页，属性关键词。

3）生意参谋中的拓展关键词，组合关键词。

4）淘宝搜索框下的热门搜索关键词，搜索结果页：是不是你想找，首页的下拉菜单

B)养词技巧

1）计划前期

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主打上分提权，测试高点击率车图，筛选高点击地域，高峰期投放时段。本质在于质量分核心在于点击率，加速提升权重和点击率上分，精准人群优化投放。

2）计划中期

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价法降低PPC，做递增。前期质量分起来后就要开始做降低PPC优化了，所以点击率持续在稳定当中，人群有高权重我们才有空间去递增拖价。具体通过分时折扣多阶段降低PPC，尽量不要乱动关键词出价，对计划权重波动太大，特别记住轻易不要在点击率不稳定数据量小的情况下去使用拖价法。

3）计划后期

加大流量投放，提高整体投产。直通车点击率稳定，递增拖价后PPC降低开始着手优化高点击率地域和人群提高投产，低点击率人群选择不投放，长期无转化人群不投放，对于高点击率转化好并且ROI的人群适当增加溢价拉大流量，递增日限额保持流量稳定。

3. 手淘首页思路玩法

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1）什么是首页流量？

官方给的定义是：手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，猜你喜欢的入口。

2）首页流量特点

手淘首页来的快去的也快，不稳定是它最大的特点，可能有的产品爆发就一两天，有的却能维持一两个月，具体就是在我们宝贝的一个产品竞争力上， 宝贝收藏加购转化高，成交的人群带有标签，系统知道推荐给什么人。首页才会一直推荐你的宝贝，使产品首页存在时间更长，流量也会越来越大！

3）首页展现原理

买家通过浏览、收藏加购以及成交我们的宝贝，系统会自动给产品打上标签，从而买家下一次打开无线端时，系统自动推送从而使宝贝推送到买家的手淘首页端口上。

4）首页抓取原理

为什么你的竞品能被首页抓取爆发，而你却不能被抓取或者首页流量极少呢？。

一个是你的店铺和产品定位是否精准，也就是店铺人群必须精准，系统第一步是先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被抓取。

第二个就是你的宝贝人气是否够高，只有人气高的产品才有可能被抓取，这里说的人气指的是你的宝贝的收藏加购转化，停留时长，跳失率以及回购率和评价等等。

5）如何获得手淘首页流量

创意图为白底图，没有牛皮藓，无违规，这样流量更容易入池，但手淘首页流量最大的弱点是来的快，去的也快，那么这个时候就要去猜你喜欢做坑产，稳定转化，保持流量持久稳定，这样手淘首页流量是可以持续增长的。

流量必须精准，也就是系统推荐的人群包一定要精准，这样在系统抓取后才会正确的展现给潜在的买家，数据反馈优秀。

宝贝有基础热度，流量越大的店铺，手淘首页的流量更多，而宝贝受欢迎程度越高越容易获得手淘流量，那么我们人为干预时，尽量使产品的数据高于同行的竞品数据，是产品得到大量展现曝光，后续继续对主图详情页进行优化，提高宝贝转化率，使系统后台对于宝贝得到更多青睐！

处理好售后，注重买家体验感，使店铺得以可持续发展。

好了，今天的淘宝运营干货就分享到这里，大家记得关注哦！