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2023-1-1 20:50| 发布者: | 查看: 24| 评论: 0

我发现很多的经商者可能没有意识到，自己在限制自己的发展，比如他们不自觉的限制了自己产品的交易数量，限制了客户重复购买的次数等等，其实有很多关系你可以充分的来利用。我们可能每天都在想：怎样让自己的企业获利最大，或者做得更强，能够发挥自己最大的潜力？这个也是我接下来的目标，我会跟大家分享一些非常确实可行的、马上可以进行实践的方法和手段。
我觉得，一个企业说到底就是一个打造财富的挣钱机器。非常重要的一点是，你要能够打造这样的机器，然后让这个机器能够不断的为你生财。不是说你每天辛辛苦苦的为这个机器，为这个企业打工，累的要命又挣不到钱。如果你能够充分利用你这个企业，并且你的战略合适，管理得当的话，你就可以不断的产生越来越多的现金流，那么每年它可以翻一番甚至翻两番。实际上我要讲的这些概念，跟你这个企业的规模大小，从事的什么行业、在哪个地方都没有关系。我们每一天都有24小时，每星期都是7天，试想一下你的时间和其他人的时间是不是一样？应该是一样的，对吧！那为什么每个人都有差别呢，实际上是取决于你在这段时间的主动性、你的利用程度、还有你的积累，包括人力资本，关系，你的合作伙伴，你的客户，你的供应商等等。怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润，我觉得这是最重要的一点。不管你现在卖的是什么？使用什么样的方法，实际上你用的这些方法手段，花的时问和精力是差不多的，什么意思呢？比如说你在电视上、互联网上、杂志上或者报纸上做广告。那么这个广告做出去，能够带来多少的潜在客户呢？也许10个广告，只能卖掉1个产品，还有可能卖掉10个；或者客户买你产品的时候，到底是买你100块钱的产品、还是买你500块钱的产品、还是买你3块钱的产品？不管你这个广告的效果如何，你这个努力的时间是一样的，而结果却有很大的区别。
销售代表也是一样，比如有100 个销售代表，那他们可以给你带来多少客户呢？带来1个客户你也是100 个销售人员的成本；带来100个客户，成本还是一样，这是一个固定的设定成本。