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前天早上接到了一对一咨询学员柯南的问题：
他的第三个问题，提的非常好！ “如果我问你，找你咨询，能保证什么结果，你会如何回答？” 很喜欢这种，直击本质的问题。有种高手过招，无招胜有招的感觉。 想知道我是怎么回复的吗？哈哈哈哈哈~ 我反问了他一句，我说： 你试着回忆一下，自己当初找我报名的时候，为什么没有问我这个问题？ 为什么会问这句话呢？ 因为，一旦你找到了，你不问我这个问题的原因。 也许就找到了，不让用户问你这么残忍问题的解决方案了。
因为，我的绝大部分用户，都是被我的朋友圈给静默成交了。也就是，上来不咋问问题，直接就转钱的那种。 包括现在咨询单价涨到2000，所有的陌生学员过来，也没有一个人问过： “老师，你能给我带来些什么？能保证我多久赚回学费？” 因为他们通过我的朋友圈都知道，赚回学费这个目标定得太小了。在我这边能得到的，至少是十倍不止的回报。 所以，打造好自己的朋友圈，是不是特别重要？ 朋友圈的包装营销，是不是要做起来？ 今天训练营的第四节课，是不是要用心去听？复盘是不是要好好做？打卡是不是要重视起来？ 好了，回到正题。（草赚吧http://www.mmfang.cc/） 如果遇到这样的问题，我会怎么回复呢？ “那你希望多久赚回学费呢？” “你觉得怎么样能赚回学费？” “你来我这里，只是想赚回学费这么简单？” ...... 一定要引发对方思考对不对。 一个学员，来到你这里。不仅仅是听课这么简单的。 他需要付出大量的思考。也需要付出大量的行动。 不然，光听课，不思考，不行动，是没办法带来结果的。不是吗？ 所以，所有的抗拒点，是需要提前询问好，并且扼杀在摇篮里的。（如何将用户的抗拒点，扼杀在摇篮里？背后有哪些技法，心法？这些都是我的销冠教练小公主的独家秘籍。就不在这里给大家展开了。有同学感兴趣的话，我得跟她申请一下，看能公开多少~可以关注我后续的更文） 这是在做一个，叫做“筛选”的动作。 你有没有行动力？你的改变意愿有多强？你报名参加学习后，会不会听话照做？... 所有的问题，你都需要回答清楚。 如果你想要一个保障，那自己首先要想清楚，你想多久拿结果，你为了拿到结果，自己又愿意付出点什么。 为什么要在成交用户前，做这样的提问呢？ 不然，如果不筛选清楚，盲目地就接收一个行动力很差的学员。钱你收了，事情你做好了，但学员不行动对吗？ 不行动，不听话照做，然后出去还会说，我觉得XX老师的课没有效果，没办法给我带来结果。 所以，最好的办法，是不是爱抱怨，行动力差的学员，从自己身上找到原因？只有认识到自己的问题，才能从根源上解决问题。 如果不去找自身的原因，还一个劲的要求导师保证课程结果。 不去主动思考，为什么同样学习一门课，很多同学都拿到结果了，我却没有？ 那就说明不同频。 其实涨价，是筛选同频。 而且涨价，更应该筛选同频。 涨价的心法之一，就是筛选这个动作。 随着涨价序幕的拉开，我们并不需要谁都收。 而是从日常的讲话中，判断对方是一个爱抱怨的人，还是正能量的人？是一个只知道索取，不知道付出的人，还是一个时常心怀感恩的人？ 我们需要的，是正能量的学员，是懂得付出的学员，是执行力大过一切的学员，是能够坚持的学员，是懂得反思，上进的学员。 挑选学员是这样，挑选未来的合作者，也是这样。 其实你无需担心，万一这个用户被我谈崩了怎么办。 因为你朋友圈里，只有两种人： 一种是，早晚会成为你的用户的人； 另一种是，一辈子都不会成为你用户的人。 如果他早晚成为你的用户，就不用担心第一次没谈妥。 只要他对你的服务有需求，随着你的飞速成长，带来越来越牛逼超值的服务，他早晚都会回来找你的。这个是100%的。 其实做到最后，想要涨价，卖的是自己，卖的是口碑，卖的是越来越厉害的学员，越来越牛的成果。 失败并不是成功之母。 成功才是成功之母。 等我月底成功招募万元弟子班学员后，会来更新，招募万元学员的心法。 想必又是完全不同的境况。 我自己都充满了期待和好奇。哈哈哈哈哈~ |
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