老路:用得上的商学课

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发表于 2018-5-17 12:43:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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001 放弃掉的鱼,就是你选择熊掌的代价 —— 机会成本

002 我做的比你好,就应该我做吗? —— 比较优势

003 因为“来都来了”,所以“将错就错” —— 沉没成本

004 飞机起飞前的座位,只卖一块钱? —— 边际成本

005 马云开始的地方 —— 交易成本

006 成本决定价格?你太天真了 —— 供需定理

007 薄利一定多销?你太天真了 —— 需求弹性

008 贵的一定好吗?你太天真了 —— 凡勃伦商品

009 世上最好吃的东西叫做“饿” —— 边际效用

010 攫取Ta愿意付出的最后一分钱 —— 价格歧视

011 背叛,也是有价格的 —— 囚徒困境

012 出头,也是有价格的 —— 人质困境

013 爱拼,也是有价格的 —— 智猪博弈

014 认怂,也是有价格的 —— 斗鸡博弈

015 逆袭,也是有价格的 —— 枪手博弈

016 “一块钱”和“一块钱”一样吗?—— 心理账户

017 为了捞回本,输到只剩内裤? —— 损失规避

018 两匹马的屁股,决定火箭宽度? —— 路径依赖

019 掏钱的时候,你打过自己的脸吗? —— 比例偏见

020 你以为你以为的,就是你以为的? —— 赌徒谬误

021 你买过套餐以外的汉堡吗? —— 诱饵效应

022 “按销量排序”背后的秘密? —— 羊群效应

023 孩子还是自己的好? —— 禀赋效应

024 “可口”为什么能战胜“百事” —— 预期效应

025 先开价,真的就输了吗?—— 锚定效应

026 闲置的老婆,也要出租吗?—— 共享经济

027 吴晓波为什么讲“人+连接”?—— 社群经济

028 一人我饮酒醉,两眼是独相随 —— 网红经济

029 女人的钱,最好赚 —— 她经济

030 孩子的钱,更好赚 —— Baby经济

031 6.5这个数字是高还是低?—— GDP

032 你拿什么跑赢通货膨胀? — CPI

033 你知道央妈每年印多少钞票吗?—— M2

034 人民币又要贬值了,你准备好了吗?—— 汇率

035 央行又降息,你准备好了吗?—— 利率

036 一箭射在用户膝盖上,让Ta长跪不起 —— 用户思维

037 少即是多 —— 简约思维

038 把自己逼疯,把别人逼死 —— 极致思维

039 小步快跑,快速迭代 —— 迭代思维

040 目光聚集之处,金钱必将追随 —— 流量思维

041 用户即媒介,人就是节点 —— 社会化思维

042 从数据化运营,到运营数据 —— 大数据思维

043 一切产业,皆可金融 —— 产融思维

044 生态协同完胜专业分工吗? —— 生态思维

045 有节操,无禁忌;有底线,无边界 —— 跨界思维

046 天使看“脸”,VC看“身材”—— 融资阶段

047 打开投资人的口袋,12页PPT就够了 —— 商业计划书

048 戳不中,你卖的再用力有什么用?—— 路演策略

049 估值算法,你要先学会,再忘记 —— 公司估值

050 签卖身契,踩这几个陷阱你就亏大了 —— 融资条款

051 为什么去星巴克和漫咖啡的不是一拨人? —— 客户细分

052 为什么星巴克推出星享卡? ——客户生命周期

053 为什么北方的星巴克都开在路北?——客户获取

054 为什么星巴克卖月饼?——客户价值转化

055 为什么星巴克送你升杯券?—— 客户保留

056 先贵后便宜?——撇脂定价法

057 直接最便宜?——渗透定价法

058 越多越便宜?—— 阶梯定价法

059 不一定啥时候便宜?——动态定价法

060 你想要多便宜?——反向定价法

062 有种率性,叫独具一格——品牌定位

063 有种潇洒,叫各显神通 —— 品牌组合

064 有种满足,叫多子多福 —— 品牌延伸

065 有种神奇,叫妙手回春 —— 品牌激活

066 一件事儿,翻来覆去说—— 整合营销传播

067 一件事儿,跟对的人说 —— 精准定向传播

068 一件事儿,连Ta都在说 —— 意见领袖传播

069 一件事儿,捡好听的说 —— 公关为先

070 一件事儿,变着花样说 —— 创意为王

071 想办法把你的底牌换成AA — 最佳备选方案

072 永远不要接受第一次报价 —— 开局策略

073 退一步,是为了进三步 —— 让步策略

074 白脸黑脸唱起来 —— 终局策略

075 不会这些套路,你就输定了

076 首先你得足够努力 —— 一万小时定律

077 光努力没用,得用对方法 —— 刻意练习

078 这些观点,说的对吗? — 批判性思维

079 实在弄不明白,画个图 —— 图形化思维

080 再不明白,自己去教 —— 学**字塔

081 没搞懂沟通区域,怎么沟通?——乔哈里视窗

082 压根说不到点上,怎么沟通?——关键对话

083 只知道批评指责,怎么沟通? —— 非暴力沟通

084 只关注语言本身,怎么沟通? —— 非语言沟通

085 面对人群就打怵,怎么沟通? —— 公众演讲

086 有些进展,该汇报,要汇报 —— 反馈

087 有些资源,该利用,要利用 —— 协调

088 有些事,该说不,要说不 —— 拒绝

089 有些利益,该拿下,要拿下 —— 争取

090 有些话,不该说,别说 —— 禁忌

091 优先级,你设得对吗? —— 时间四象限

092 拖延症,你治得好吗? —— 战胜拖延

093 小干扰,你屏蔽的了吗? —— 抵抗干扰

094 压力大,你扛得住吗? —— 压力管理

095 精力差,你管得好吗? —— 精力管理

096 你工作快乐吗? —— 什么是好工作

097 90%的情况下,你的公司并没有那么烂 —— 跳槽与积累

098 你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?—— 入对行与跟对人

099 读清华还是北大?这不是选择 —— 选择

100 逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方 —— 等待

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